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陳國興:家具行業(yè)熱門詞匯盤點

銷售技巧

2016-01-20 9852

企迪家具爆破：2014年已經(jīng)過半，在過去的半年中，家具行業(yè)發(fā)生了很多事，在傳統(tǒng)模式的基礎上也有長遠的進步，如傳統(tǒng)商業(yè)模式與電子商務融合、家居新規(guī)出臺、家居“微營銷”等，第一家具網(wǎng)及時為您盤點2014年家具行業(yè)熱門詞匯。

渠道：O2O不容小覷——企迪家具爆破
傳統(tǒng)家居賣場和電商平臺利益之爭愈演愈烈的同時，也讓O2O(即OnlineToOffline，線下商務與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合)這個名詞火遍家居界。電商對于家居究竟是“催化劑”還是“毒藥”，現(xiàn)在還無法定性。有關專家表示，家居用品是特殊商品，在配送和安裝上存在著行業(yè)特殊性。與傳統(tǒng)賣場相比，家居電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對接，在安裝方面也需要當?shù)氐慕?jīng)銷商配合完成，電商不能成為只賣產(chǎn)品，不賣服務的商家，線上線下的服務的融合值得進一步探索。
可以預見的是，家居企業(yè)要想在電商渠道上有所發(fā)展，打通O2O勢在必行。目前，不少傳統(tǒng)家居賣場啟動O2O的項目，相信在2014年會有更多的家居賣場跟進，爭取電商平臺的主動權。

新規(guī)出臺——企迪家具策劃
2014年或許將出臺更多家居新政，這從一定程度上將刺激整個行業(yè)的發(fā)展，據(jù)了解，像家庭居室裝飾裝修質(zhì)量驗收標準、銅質(zhì)和不銹鋼龍頭標準等，都將在2014年經(jīng)過最終商定并出臺。
對于家居“新規(guī)”來說，在出臺后有時會出現(xiàn)“上有政策，下有對策”的情況，使新標準不能得到很好的實施。今年頒布的政策，能否對一些不符合行業(yè)新標準的企業(yè)采取“零容忍”態(tài)度值得我們關注。不過可以預見的是，隨著嚴格的國標相繼出臺，中國家居行業(yè)的門檻將越來越高，這對整個家居行業(yè)的凈化和消費者紅木家具選擇商品服務都有很大益處。

紅木市場
新《瀕危野生動植物國際貿(mào)易公約》去年6月起生效，紅木材料原產(chǎn)國將開始嚴禁紅木砍伐并控制出口貿(mào)易，這使紅木原材料節(jié)節(jié)攀升。2014年，市場或許將面臨洗牌，留下的是實力強大的商家，有些“賣不起”的則將退出市場。
業(yè)內(nèi)人士稱，為了面對困境，企業(yè)要提高原創(chuàng)設計能力，堅持“走精品化、專業(yè)化、差異化”之路，應盡快適應市場變化，轉(zhuǎn)危為機。只有做好產(chǎn)品定位、品牌定位與企業(yè)定位，充分挖掘獨特的、難以被模仿和復制的優(yōu)勢，增強競爭力，企業(yè)才能在市場的波動中重生。不過，思想保守，品牌意識薄弱是不少紅木企業(yè)的通病，不知紅木企業(yè)之后分別會如何打響自己的品牌?

智能家居
智能家居在國內(nèi)發(fā)展了近十年。在政府大力支持物聯(lián)網(wǎng)和相關行業(yè)巨頭涉足智能家居領域的氛圍下，2013年智能家居市場熱度逐漸上升，而隨著技術和市場的成熟，智能家居產(chǎn)業(yè)正迎來發(fā)展的“窗口期”。
智能家居的好處自不必說，只要把握好發(fā)展方向，在經(jīng)過市場的選擇和沉淀之后，很容易脫穎而出受到消費者追捧。不過智能家居的幾大硬傷也應該引起業(yè)內(nèi)重視，企業(yè)在開發(fā)推銷產(chǎn)品時，需要關注解決智能家居實用性不強、穩(wěn)定性不高、價格不夠親民的難題，以更系統(tǒng)更人性化的設計理念來增加自身籌碼。

微營銷
如今家居企業(yè)正在摸索的微營銷方式主要有微信、微博、微電影三種。微信是當下最熱門的微營銷工具，不存在距離的限制，營銷成本低而關注度極高;微博營銷注重價值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局、準確的定位。微電影則以相對柔和的模式、融入故事本身的敘事風格，讓觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。
這些微營銷方式各有特點，但在發(fā)展過程中也有幾點需要考慮，如怎樣與用戶進行線上線下互動，怎樣通過對用戶的分析來策劃令人滿意的活動方案，如何與其他宣傳方式配合等。作為家居業(yè)營銷的主要趨勢，2014年各大企業(yè)如何發(fā)展微營銷值得關注。

定制家具
現(xiàn)代人追求個性、時尚，當然也希望家里的家居產(chǎn)品別具一格，于是定制家居開始嶄露頭角。盡管定制家具的份額在2013年僅占整體家具市場的10%，但這千億元的市場規(guī)模卻有可能成為家具市場又一個欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。
如果能做好，定制可以充分滿足消費者的個性需求。但也要知道生產(chǎn)企業(yè)的定制之路并不好走，普通企業(yè)轉(zhuǎn)型定制企業(yè)或增加定制項目，需要配備專業(yè)技術人員(包括生產(chǎn)、設計、量尺、咨詢等崗位)，強化團隊意識。此外，如果僅由一家企業(yè)來提供定制，則可能存在產(chǎn)品線太長品類太多難以兼顧的問題，這時就需要整合多家品牌資源，企業(yè)間攜手合作實現(xiàn)共贏。

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