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陳國興:家具行業(yè)熱門詞匯盤點(diǎn)

銷售技巧

2016-01-20 9777

企迪家具爆破：2014年已經(jīng)過半，在過去的半年中，家具行業(yè)發(fā)生了很多事，在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上也有長遠(yuǎn)的進(jìn)步，如傳統(tǒng)商業(yè)模式與電子商務(wù)融合、家居新規(guī)出臺(tái)、家居“微營銷”等，第一家具網(wǎng)及時(shí)為您盤點(diǎn)2014年家具行業(yè)熱門詞匯。

渠道：O2O不容小覷——企迪家具爆破
傳統(tǒng)家居賣場和電商平臺(tái)利益之爭愈演愈烈的同時(shí)，也讓O2O(即OnlineToOffline，線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合)這個(gè)名詞火遍家居界。電商對于家居究竟是“催化劑”還是“毒藥”，現(xiàn)在還無法定性。有關(guān)專家表示，家居用品是特殊商品，在配送和安裝上存在著行業(yè)特殊性。與傳統(tǒng)賣場相比，家居電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對接，在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合完成，電商不能成為只賣產(chǎn)品，不賣服務(wù)的商家，線上線下的服務(wù)的融合值得進(jìn)一步探索。
可以預(yù)見的是，家居企業(yè)要想在電商渠道上有所發(fā)展，打通O2O勢在必行。目前，不少傳統(tǒng)家居賣場啟動(dòng)O2O的項(xiàng)目，相信在2014年會(huì)有更多的家居賣場跟進(jìn)，爭取電商平臺(tái)的主動(dòng)權(quán)。

新規(guī)出臺(tái)——企迪家具策劃
2014年或許將出臺(tái)更多家居新政，這從一定程度上將刺激整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，據(jù)了解，像家庭居室裝飾裝修質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、銅質(zhì)和不銹鋼龍頭標(biāo)準(zhǔn)等，都將在2014年經(jīng)過最終商定并出臺(tái)。
對于家居“新規(guī)”來說，在出臺(tái)后有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“上有政策，下有對策”的情況，使新標(biāo)準(zhǔn)不能得到很好的實(shí)施。今年頒布的政策，能否對一些不符合行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)采取“零容忍”態(tài)度值得我們關(guān)注。不過可以預(yù)見的是，隨著嚴(yán)格的國標(biāo)相繼出臺(tái)，中國家居行業(yè)的門檻將越來越高，這對整個(gè)家居行業(yè)的凈化和消費(fèi)者紅木家具選擇商品服務(wù)都有很大益處。

紅木市場
新《瀕危野生動(dòng)植物國際貿(mào)易公約》去年6月起生效，紅木材料原產(chǎn)國將開始嚴(yán)禁紅木砍伐并控制出口貿(mào)易，這使紅木原材料節(jié)節(jié)攀升。2014年，市場或許將面臨洗牌，留下的是實(shí)力強(qiáng)大的商家，有些“賣不起”的則將退出市場。
業(yè)內(nèi)人士稱，為了面對困境，企業(yè)要提高原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，堅(jiān)持“走精品化、專業(yè)化、差異化”之路，應(yīng)盡快適應(yīng)市場變化，轉(zhuǎn)危為機(jī)。只有做好產(chǎn)品定位、品牌定位與企業(yè)定位，充分挖掘獨(dú)特的、難以被模仿和復(fù)制的優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭力，企業(yè)才能在市場的波動(dòng)中重生。不過，思想保守，品牌意識薄弱是不少紅木企業(yè)的通病，不知紅木企業(yè)之后分別會(huì)如何打響自己的品牌?

智能家居
智能家居在國內(nèi)發(fā)展了近十年。在政府大力支持物聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)行業(yè)巨頭涉足智能家居領(lǐng)域的氛圍下，2013年智能家居市場熱度逐漸上升，而隨著技術(shù)和市場的成熟，智能家居產(chǎn)業(yè)正迎來發(fā)展的“窗口期”。
智能家居的好處自不必說，只要把握好發(fā)展方向，在經(jīng)過市場的選擇和沉淀之后，很容易脫穎而出受到消費(fèi)者追捧。不過智能家居的幾大硬傷也應(yīng)該引起業(yè)內(nèi)重視，企業(yè)在開發(fā)推銷產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注解決智能家居實(shí)用性不強(qiáng)、穩(wěn)定性不高、價(jià)格不夠親民的難題，以更系統(tǒng)更人性化的設(shè)計(jì)理念來增加自身籌碼。

微營銷
如今家居企業(yè)正在摸索的微營銷方式主要有微信、微博、微電影三種。微信是當(dāng)下最熱門的微營銷工具，不存在距離的限制，營銷成本低而關(guān)注度極高;微博營銷注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位。微電影則以相對柔和的模式、融入故事本身的敘事風(fēng)格，讓觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。
這些微營銷方式各有特點(diǎn)，但在發(fā)展過程中也有幾點(diǎn)需要考慮，如怎樣與用戶進(jìn)行線上線下互動(dòng)，怎樣通過對用戶的分析來策劃令人滿意的活動(dòng)方案，如何與其他宣傳方式配合等。作為家居業(yè)營銷的主要趨勢，2014年各大企業(yè)如何發(fā)展微營銷值得關(guān)注。

定制家具
現(xiàn)代人追求個(gè)性、時(shí)尚，當(dāng)然也希望家里的家居產(chǎn)品別具一格，于是定制家居開始嶄露頭角。盡管定制家具的份額在2013年僅占整體家具市場的10%，但這千億元的市場規(guī)模卻有可能成為家具市場又一個(gè)欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。
如果能做好，定制可以充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。但也要知道生產(chǎn)企業(yè)的定制之路并不好走，普通企業(yè)轉(zhuǎn)型定制企業(yè)或增加定制項(xiàng)目，需要配備專業(yè)技術(shù)人員(包括生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、量尺、咨詢等崗位)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識。此外，如果僅由一家企業(yè)來提供定制，則可能存在產(chǎn)品線太長品類太多難以兼顧的問題，這時(shí)就需要整合多家品牌資源，企業(yè)間攜手合作實(shí)現(xiàn)共贏。

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