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陳國興:價格戰(zhàn)大不如前 燈具促銷需用頭腦
電話銷售
2016-01-20
9727
從營銷到促銷,從家具促銷到降價促銷。行業(yè)就如同貪吃蛇一般,雖然在
經(jīng)濟
不景氣的情況下還能勉強吊命,但是的利潤越來越低,好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄,直到前方無路可走,因此,對于來說,更為重要的是如何進行有效的
市場
營銷。
價格戰(zhàn)魅力直線下降
每到節(jié)日促銷,賣場家具商家為了爭奪顧客,恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活,最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。而促銷的降價幅度越來越低,同時降低的還有行業(yè)的道德水準,雖然只是一小部分的害群之馬,但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤,仍有不少商家以次充好,進行虛假宣傳蒙騙消費者。
通過營銷,可以創(chuàng)造和提升產(chǎn)品的附加價值,通過提升和創(chuàng)造價值來提高價格。換句話說,營銷的本質(zhì)就是提升產(chǎn)品的價格。而促銷只是其中用來創(chuàng)造價值的其中一個方面。
業(yè)績掛鉤節(jié)日,而促銷則是最好的催化劑,已是
市場
潛規(guī)則之一??蓪τ跓艟叨?,節(jié)日只是促銷的一個由頭,一個促銷的借口。在燈具
市場
中,發(fā)現(xiàn)燈具品牌的
市場
活動大多是“掛羊頭賣狗肉”。
伴隨
文化
消費層次的上升,價格戰(zhàn)的
市場
魅力直線下降。燈具品牌要搞好業(yè)績,就必須認真對待促銷,把節(jié)日融入到促銷的之中,把促銷變成節(jié)日里的“娛樂”方式,讓消費者樂意主動去消費。比如某品牌舉辦拼圖活動,通過查看情侶雙方獨自拼圖之后的相似度,以贏得“優(yōu)惠”大獎,活動有趣簡單且溫馨感十足,其活動效果遠勝過直白的優(yōu)惠活動。
燈具企業(yè)促銷需有質(zhì)
據(jù)九正建材網(wǎng)了解,隨著近幾年燈具行業(yè)的各種“質(zhì)量門”被曝光,最終被消費的是整個燈具爆破家具行業(yè)的信譽。不僅燈具的價格越來越低,燈具的價值也在無形之中被流失。不促不銷,越促越蕭,降價促銷雖然不是讓整個燈具行業(yè)進入微利時代的罪魁禍首,但肯定是引爆這個火藥桶的最后一根導(dǎo)火索。
促銷作為一種
銷售
手段,本身存在著局限性,燈具企業(yè)要懂得把握一個“度”,只有加強產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升,才能吸引住消費者的目光。
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