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陳國興:論道家具傳承創(chuàng)新
2016-01-20 9738

 
中國首家?guī)椭揖悠髽I(yè)做電子商務(wù)的專業(yè)策劃機構(gòu)
您的企業(yè)互聯(lián)互通了嗎?
中國已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代,客戶在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)能輕易找到您的產(chǎn)品嗎?線上系統(tǒng)有沒有幫助線下經(jīng)銷商更快捷的找到更多精準客戶提升銷量?現(xiàn)有那么多的經(jīng)銷商有沒有正在為線上更快捷推廣品牌做出貢獻?假如您對家居企業(yè)如何做電子商務(wù)很感興趣的話,請聯(lián)系我們,我們幫您從以下三大板塊開始入手:
三大板塊:電商網(wǎng)站建設(shè),線上推廣系統(tǒng),線下推廣系統(tǒng)(如圖表示)


要做好電子商務(wù),首先在網(wǎng)上,不管是PC互聯(lián)網(wǎng)(電腦)還是移動互聯(lián)網(wǎng)(手機)上必須有一個能找到您企業(yè)的地址,這個就是網(wǎng)址,也就是您的網(wǎng)站。找到您的網(wǎng)站后,不能是現(xiàn)在普通官網(wǎng),而應(yīng)該是一個產(chǎn)品展示平臺,也就是企業(yè)商城??蛻艨梢钥吹侥銈兯械漠a(chǎn)品、價格等,可以隨時在線溝通,而不同地區(qū)的客戶應(yīng)該能與所在地區(qū)經(jīng)銷商在線咨詢??梢栽诰€下單、下定、閃購。要做好電商的第一步您需要先做一個企業(yè)商城(而不是天貓的商城)。第二步就是線上推廣,包括PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)推廣,線上可以幫助線下經(jīng)銷商帶來更多精準客戶。現(xiàn)在和未來消費者都習慣在網(wǎng)上搜索自己想要的產(chǎn)品,所以我們不能丟掉網(wǎng)絡(luò)這塊市場,必須迎網(wǎng)而上。第三步就是線下推廣,線下通過已有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在線下推廣我們的商城,導購員對進店客戶可以在客戶手機上安裝APP,幫助企業(yè)吸粉發(fā)展更多會員,增加客戶粘度。數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)時代的新黃金。線上線下完美無縫對接,為企業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)時代邁開一大步!我們還會提供整體解決方案,幫助企業(yè)解決所有問題,請關(guān)注《家居企業(yè)電商運營系統(tǒng)》。
家居企業(yè)電商運營系統(tǒng)
一、電商網(wǎng)站建設(shè):PC商城,手機商城,APP開發(fā);
二、線上推廣系統(tǒng),PC互聯(lián)網(wǎng)推廣,移動互聯(lián)網(wǎng)推廣,APP推廣;
三、線下推廣系統(tǒng),工廠O2O運營系統(tǒng),經(jīng)銷商O2O運營系統(tǒng),導購員店面+微信+APP推廣系統(tǒng);
四、會員發(fā)展模式:精準客戶開發(fā)模式,新會員拓展模式,會員管理系統(tǒng);
五、互聯(lián)網(wǎng)時代品牌推廣策略;
六、互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商維護和新經(jīng)銷商開發(fā)策略;
七、線下線上無縫對接系統(tǒng),互聯(lián)互通,相互作用,快速擴張;
八、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)辦公系統(tǒng)建立;
九、經(jīng)銷商移動互聯(lián)網(wǎng)日報系統(tǒng);
十、經(jīng)銷商公司化整體管理系統(tǒng);
十一、O2O運營模板建設(shè);
十二、企迪培訓指導服務(wù)。

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       近年來,紅木家具不再一味地走傳統(tǒng)古典的路線,新中式、新古典風格在市場上越來越受追捧,這也引發(fā)了業(yè)界對于傳承與創(chuàng)新的思考。10月18日,第四屆中國木雕紅木家具發(fā)展論壇在浙江東陽召開,16位業(yè)內(nèi)專家學者和企業(yè)代表齊聚一堂,共同探討紅木家具產(chǎn)業(yè)的市場走向以及傳承與創(chuàng)新之路。
用合法途徑獲取原材
       在原材使用上,企業(yè)用的是什么木材,就要明確標示出來,告訴消費者,營造誠信市場。另外,企業(yè)一定要用合法的渠道獲取木材,千萬不要去踩紅線。《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄Ⅰ規(guī)定的木材除特殊情況外堅決不用,附錄Ⅱ規(guī)定的木材一定要有合法的使用證明?,F(xiàn)在還有個別的不法木材商走私木材,這條路是走不通的,走私木材會受到國家法律的嚴厲制裁。最后紅木家具企業(yè)一定要節(jié)約用材,通過一些巧妙的設(shè)計達到用材少、質(zhì)量精的效果。
東陽紅木家具的DNA是木雕
       這幾天親眼見證了東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的成果,令我非常震撼,我在思考東陽紅木家具的DNA是什么?它的魂是什么?以前我們講紅木家具三大流派,也就是京作、廣作、蘇作,他們都有大眾認可的DNA,在我看來“東作”之魂在于“雕”,“雕”就是木雕,紅木家具和木雕工藝二者融合在一起就有了地域的差異,讓后起之秀“東作”成為一個非常有地域特色的新流派。
行業(yè)發(fā)展需要更加規(guī)范化
         紅木家具越做越好,關(guān)注的人越來越多,消費群體也逐步擴大,紅木家具行業(yè)迎來了大發(fā)展,在這種良好的環(huán)境下,企業(yè)更要規(guī)范化、嚴格化生產(chǎn),誠信經(jīng)營。新的《紅木》國標即將發(fā)布,企業(yè)應(yīng)該嚴格遵守標準。現(xiàn)在紅木原材料市場還存在魚目混珠的現(xiàn)象,木材的進口也存在不法渠道,這些行為只會攪亂市場的發(fā)展,亟需規(guī)范。
玩木頭就是玩“水分”紅木家具干燥是目前行業(yè)中一個非常重要的命題。很多企業(yè)在銷售時都有一年后保修的承諾,維修的很大原因是木材的水分對家具產(chǎn)生了影響?,F(xiàn)在業(yè)內(nèi)流行一句話,玩木材就是玩“水分”,木材烘干對于紅木家具尤為重要。專家學者及相關(guān)單位可以對不同木材的特性進行研究、針對不同地區(qū)對木材烘干的要求做科學的實驗研究,給企業(yè)提供科學的參考依據(jù),企業(yè)應(yīng)用更加科學的標準去進行木材的烘干。
制作技藝既應(yīng)傳承又應(yīng)創(chuàng)新
         紅木家具的傳統(tǒng)制作技藝已成為一個非遺項目,原汁原味的傳統(tǒng)制作技藝,使用的工具、制作技藝等都是應(yīng)該傳承的精華,正是這些造就了中國如此多的傳世精品家具。在當下,創(chuàng)新也很重要,制作技藝方面,實際上從干燥技術(shù)、木工機械到后期的打磨燙蠟等技術(shù)都有了一個創(chuàng)新。造型設(shè)計方面吸收傳統(tǒng)的同時更要有創(chuàng)新,使之符合現(xiàn)代人的審美需求。所以,紅木家具制作技藝的傳承與創(chuàng)新應(yīng)該并存。
優(yōu)秀的作品是傳承與創(chuàng)新的有機結(jié)合
今天講的主題是傳承和創(chuàng)新,其實很簡單,任何一件好作品都是傳承與創(chuàng)新相結(jié)合的,傳承和創(chuàng)新本來是一個藝術(shù)的矛盾體。如果完全沒有傳統(tǒng)傳承就是無根之作,如果沒有現(xiàn)代創(chuàng)新,就是無思之作。木雕也好,紅木家具也好,一木一世界,一器一文化,文化決定產(chǎn)品的高度,創(chuàng)新決定產(chǎn)品的出路,設(shè)計決定產(chǎn)品的市場份額。希望紅木家具能在傳承和創(chuàng)新中發(fā)揮更大的能量。
引入第三方檢測機構(gòu)
精美高端的紅木家具在滿足日常使用需求的同時,也能滿足消費者的審美情趣和投資需要,市場前景非常大。但是有些問題也不得不正視,據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計,他們連續(xù)兩年接到投訴率最高的是紅木家具品質(zhì)與質(zhì)量問題,市場不規(guī)范導致很多消費者對紅木家具持觀望態(tài)度,不敢輕易購買。我想應(yīng)該有幾家第三方權(quán)威機構(gòu)按照標準做一些檢驗、鑒定工作,使得紅木家具的品質(zhì)更加有保障,獲得更多消費者的信任,這項工作難度雖大,但有必要去做。
紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁在哪里
對于紅木家具產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展我是充滿信心的,因為隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展,中國傳統(tǒng)文化也受到國內(nèi)外的認可。我們國內(nèi)的紅木家具消費群體在增多,中式紅木家具的出口比例也在逐年上升,近年來,新產(chǎn)生了幾千家紅木家具企業(yè),產(chǎn)業(yè)的蛋糕在不斷擴大。這時候,紅木家具產(chǎn)業(yè)的后勁和突破口在什么地方,值得我們思考。新中式紅木家具的產(chǎn)生著眼于現(xiàn)代生活方式的改變,給未來紅木家具該如何發(fā)展提供了一個好的借鑒。
東陽木雕紅木家具的感染力在于“雜交”
講到東陽木雕紅木家具的文化,我們不禁要問它的特點和感染力在哪里?我認為它的感染力在于混搭,難聽點叫“雜交”,木雕和紅木家具的“雜交”能夠滿足大眾對于傳統(tǒng)文化的需求,所以東陽木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直很好。東陽木雕和紅木家具是相輔相成的,兩者相互影響,東陽的地域文化和特色造就了這樣的氛圍。
傳統(tǒng)工藝要傳承,跨界學習求創(chuàng)新
創(chuàng)新首先是要傳承,去粗存精。中華民族五千年文化,它是我們的寶貴財富,我們可以進行學習和研究。學習傳統(tǒng)的家具,不是單純學習它的造型,更多的是學習傳統(tǒng)工藝。古代家具可能在造型方面不適合現(xiàn)代人,但我們可以學習它的優(yōu)點,再與現(xiàn)代人的需求相結(jié)合進行創(chuàng)新。除了博古通今,也要跨界學習,例如攝影、繪畫、建筑等,藝術(shù)是相通的,取他山之石,為我所用。
品牌化和特色化經(jīng)營搶占細分化市場
紅木家具行業(yè)的市場競爭將會進一步加大,未來會涌現(xiàn)出一批有特色的品牌,品牌化經(jīng)營和特色化經(jīng)營的企業(yè)將會領(lǐng)跑這個行業(yè)。傳統(tǒng)的紅木家具企業(yè)基本上以傳統(tǒng)和古典風格為主,占領(lǐng)了絕大部分的銷售份額。我認為企業(yè)應(yīng)該從中突圍,搶占新的細分市場,根據(jù)自身核心資源,定位企業(yè)發(fā)展方向,用最快的時間,在細分化的市場里成為一個獨特的品牌。這樣才能引領(lǐng)未來細分化市場的發(fā)展,同時獲得豐厚的經(jīng)濟回報。
新中式風格是未來發(fā)展的趨勢
近幾年,市場出現(xiàn)一些有別于古典風格的家具,例如新古典、新中式等,我認為這是紅木家具行業(yè)未來發(fā)展的一個趨勢。紅木家具消費人群在變化,從一些數(shù)據(jù)分析可看出,消費者主力慢慢發(fā)展為80、90后的人群,他們接觸的文化熏陶跟50、60、70年代出生的人不一樣。兼顧傳統(tǒng),但是更具創(chuàng)新性的新中式是80、90后人群中意的,這種趨勢已不可阻擋。
紅木家具未來可以走向世界
隨著社會的進步,網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達,全球經(jīng)濟的一體化以及一些新的風格的出現(xiàn),紅木家具的市場越來越廣闊,甚至走向世界。我們企業(yè)目前有30%產(chǎn)品用于出口,十幾年前我們的產(chǎn)品就開始出口西班牙、韓國、日本等地,通過這些出口我也看到了中國開始影響著世界的文化,世界一些新的設(shè)計元素也對我們的設(shè)計創(chuàng)作產(chǎn)生影響。紅木家具承載了許多中華民族優(yōu)良的傳統(tǒng)文化,同時外國文化的融入,也帶來了一些新的創(chuàng)作理念和設(shè)計理念,我想不久的將來,我們的紅木家具也會登上更大的世界舞臺。
很多紅木材質(zhì)在制作過程中就在升值
2005年我在東陽買了第一件海南黃花梨家具,當時海南黃花梨是150元左右一公斤,現(xiàn)在漲到了16000元到18000元一公斤。對于珍貴的紅木木材,我認為如果有一定的經(jīng)濟能力,可以購買收藏一些,例如海南黃花梨、小葉紫檀等,這樣的木材買回來后就在不斷地增值,在制作過程中也在升值,最后家具到消費者手里肯定也升值了。
紅木家具的靈魂不能改變
文化方面,國家還應(yīng)大力去弘揚,因為還有很多優(yōu)良的傳統(tǒng)文化沒有很好地傳承下來。紅木家具必須先要有傳承才去創(chuàng)新,所以不管是古典風格還是新中式風格,我覺得關(guān)鍵是靈魂不能改變,榫卯結(jié)構(gòu)非常關(guān)鍵。只有傳承和發(fā)揚好紅木家具榫卯結(jié)構(gòu),才真正算是我們中國的紅木家具。從消費者的角度考慮,我認為自然、環(huán)保、健康文化基因,這幾點對于紅木家具都至關(guān)重要。
人造紅木或可解決原材稀缺
現(xiàn)在房地產(chǎn)和股市低迷,很多投資者紛紛轉(zhuǎn)向了紅木家具,紅木家具行業(yè)發(fā)展形勢很好,但與此同時又面臨一系列的問題,最關(guān)鍵的就是原材供應(yīng)。我做了一個大膽的設(shè)想,那就是用人造紅木解決原材稀缺問題,運用現(xiàn)代科學技術(shù),借助現(xiàn)代先進的設(shè)備,改變一些普通木材的特性,使這些特性跟紅木更加的接近,即所謂的人造紅木,當然在銷售的時候還是要標清該木種。另外在制作工藝上還可以精益求精。
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