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陳國興:企迪策劃:家具湘軍的起步路任重道遠
2016-01-20 9517

   500億和450億家具行業(yè)年產(chǎn)值,前者對應(yīng)湖南全省的規(guī)模,后一個數(shù)字的主人則屬于江西省贛州市南康區(qū)。剛剛從江西南康調(diào)研回來的湖南省家具行業(yè)協(xié)會秘書長劉發(fā)剛跟記者分享了以上數(shù)據(jù)。
 廣州企迪企業(yè)管理顧問有限公司,以家居商場營銷策劃培訓(xùn)作為兩大主營業(yè)務(wù),陳國興老師服務(wù)過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數(shù)百家家具建材企業(yè)及賣場,積累了豐富的家具建材營銷策劃和終端管理經(jīng)驗,創(chuàng)立《O2O集成盈利商業(yè)模式》致力為中國家具工廠及家居商場建立持續(xù)盈利商業(yè)模式。2014年幫助中國家居企業(yè)及家居商場完成上線工程。廣州企迪是中國第一個幫家具建材企業(yè)做網(wǎng)站的家具平臺。
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言談間,劉發(fā)剛多次提到南康,“一個地級市下設(shè)的區(qū)竟然能擁有差不多省級別一樣的家具年產(chǎn)值規(guī)模?”驚訝之余,這恐怕也成了劉發(fā)剛思索湖南未來家具行業(yè)出路的新起點。
“粵港家具湖南智慧”的現(xiàn)象仍在繼續(xù)
       據(jù)湖南省林業(yè)廳官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,截止到2013年底,全省林地1.937億畝,占全省國土總面積的60.97%,森林貯量位居全國第6位。目前全省森林覆蓋率57.52%,森林蓄積量4.45億立方米,林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值2380億元,各項指標均居全國前列。而就是這樣一個家具原材料大省,卻依然在給外省“做嫁衣”。劉發(fā)剛介紹道,“目前湖南很多的林業(yè)資源實際上都輸送到廣東等周邊省份?!?br />       其實,資源大省的尷尬還體現(xiàn)在家具人才上。有關(guān)資料統(tǒng)計,目前湖南有15萬家具從業(yè)人員分布在廣東、江西等地。11月20日,江西南康湖南商會舉行成立大會,商會正式會員名單就已多達336家,而擔任首屆會長的曹焱華在2012年就帶領(lǐng)江西華軒家私有限公司實現(xiàn)年產(chǎn)值過億。由湖南人生產(chǎn),再大批量返銷回湖南,在劉發(fā)剛看來,這多少顯得有些“怪異”。
        湖南整體家具市場被外來品牌“侵占”,嚴重擠壓了本省家具品牌的生存空間,而對于湖南家具行業(yè)的發(fā)展,人才流失也成了一個繞不開的硬傷。究竟為什么會有大量企業(yè)或人才流失到省外,值得深思。劉發(fā)剛認為,成熟的家具生態(tài)環(huán)境很重要,而這些都離不開政府的引導(dǎo)與支持。
家居規(guī)模不成氣候 小作坊式企業(yè)難以為繼
       劉發(fā)剛介紹,以泛家居概念為準,湖南目前登記注冊的家具企業(yè)和個體戶有3000多家,而年產(chǎn)值在2000萬以上的規(guī)模企業(yè)不到300家,大部分家具企業(yè)還是以作坊式的小規(guī)模經(jīng)營為主,品牌及規(guī)模短板不言自明。
成立于1986年的晚安家居,算是湖南本土家居行業(yè)的龍頭企業(yè)之一,劉發(fā)剛則將晚安家居的成功稱之為“個體的勝利”,放眼全國,能夠在全國范圍內(nèi)叫響名號的湖南家居品牌少之又少。家具品牌如此,湖南家居賣場同樣受到外來力量的挑戰(zhàn)。
湖南擁有像井灣子家居廣場、新芙蓉等本土型賣場,也有如紅星美凱龍、居然之家、歐亞達等省外家居流通行業(yè)知名品牌相繼落子長沙,對整個湖南家居界影響深遠?!叭魏问挛锒际且话央p刃劍。外省賣場在挑戰(zhàn)本土權(quán)威的同時,也將一些優(yōu)秀的管理及營銷經(jīng)驗帶到了湖南?!?br />       發(fā)跡于北京的居然之家,在前不久正式邁入全國“百店時代”,自創(chuàng)的“先行賠付”模式俘獲了眾多消費者的心,而來自于湖北武漢的歐亞達在長沙推出“3+5城市群免費送裝計劃”、“延遲送貨高額賠付”等便利服務(wù)?!盀槭裁春铣霾涣艘粋€全國型連鎖家居賣場?”劉發(fā)剛在采訪中發(fā)出疑問,這恐怕也是很多湖南家居人的心聲。
尷尬來自于生產(chǎn)規(guī)模與消費市場的不對等
       湖南家具市場在自產(chǎn)自銷之外還存在很大的生產(chǎn)空間,來自廣東、浙江等大量家具品牌涌入湖南,搶占湖南家具市場份額。有關(guān)資料顯示,早在2012年,湖南家具市場銷售額已排在全國第14位,而整體生產(chǎn)實力置身于全國同行業(yè)大背景,基本還處于初級狀起步階段。
         以紅木家具為例,受到原材料供應(yīng)、人力資本等因素影響,全國紅木家具市場在今年呈現(xiàn)波動的局面,而在湖南,中國紅木館B館在10月份開業(yè),8萬體量的紅木家具流通市場驟然成形。隨之,湖南居然之家紅木大會堂也以2萬平米的營業(yè)面積開門納客。“湖南人的家具消費水平并不低,并呈現(xiàn)出高品質(zhì)化需求的特點。”劉發(fā)剛解釋道。
長沙作為娛樂之都,市民對家具的審美在求新求變,對一些新潮以及智能家具有更多的需求,這一切都促使著市場產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在這個“消費為王”的市場中,如何化解因自身原因而導(dǎo)致的尷尬,也成了像劉發(fā)剛這樣的湖南家具人正在思考的方向。
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