在做三四線城市分銷商加盟的時候，經(jīng)銷商老板應(yīng)該制定出區(qū)域市場拓展方案，并征得廠家的同意后再開展工作，只有這樣才能整合廠家資源共同做大市場。在拓展分銷商的時候，經(jīng)銷商老板需要組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊，不但要能夠完成分銷商的開發(fā)工作，而且還要能夠?qū)Ψ咒N商的后期零售工作作出指導(dǎo)，從而讓分銷商成為持續(xù)的銷售渠道，而不是一錘子買賣，一次性給分銷商把貨壓到位就沒了第二次進(jìn)貨的機(jī)會。
廣州企迪企業(yè)管理顧問有限公司，以家居商場營銷策劃和培訓(xùn)作為兩大主營業(yè)務(wù)，陳國興老師服務(wù)過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數(shù)百家家具建材企業(yè)及賣場，積累了豐富的家具建材營銷策劃和終端管理經(jīng)驗，創(chuàng)立《O2O集成盈利商業(yè)模式》致力為中國家具工廠及家居商場建立持續(xù)盈利商業(yè)模式。2014年幫助中國家居企業(yè)及家居商場完成上線工程。廣州企迪是中國第一個幫家具建材企業(yè)做網(wǎng)站的家具平臺。
主要業(yè)務(wù)：
1、爆破促銷：家居商場及單品牌一天做出一個月的銷量。
2、年度促銷計劃：幫助商場做一年的營銷策劃和爆破促銷活動。
3、家居企業(yè)及家居商場的上線工程：幫助中國的家居企業(yè)及家居商場做電子商務(wù)。
4、培訓(xùn)：主要為家居企業(yè)及家具商場培養(yǎng)爆破促銷人才及電子商務(wù)人才。
5、提供家居商場營銷管理整體解決方案。
6、 幫助家居建材企業(yè)建網(wǎng)站， app手機(jī)網(wǎng)站
歡迎咨詢陳國興老師家具爆破培訓(xùn)。
咨詢聯(lián)系： 李老師 177 2760 2027
電話：020-384 660 20 QQ：179 360 2546
地址：廣州市越秀區(qū)廣園西路礦泉街137號8323室
(買家具)皇室美家：https:// w w w .hsmja. c o m /
企迪策劃： https:// w w w .qidid. c o m /
2.經(jīng)銷商直營
廠商博弈永遠(yuǎn)存在，不管市場環(huán)境變得多么艱難，這是因為廠家和經(jīng)銷商之間的逐利方式不同，廠家追求銷量而經(jīng)銷商追求利潤。所以，當(dāng)經(jīng)銷商老板兢兢業(yè)業(yè)地在開發(fā)三四線市場的時候，一些做得好的分銷商很可能會被廠家收編，成為跟經(jīng)銷商具有同等地位的客戶，原因是分銷商總覺得從經(jīng)銷商這里拿貨被人擺了一刀，即使他的拿貨價格跟廠家一樣，他也希望從廠家拿貨，因為只有從廠家拿貨才有明媒正娶的感覺，否則永遠(yuǎn)覺得自己是個偏房。廠家也希望分銷商能夠擺脫經(jīng)銷商的控制，到廠里來拿貨，這樣廠家就可以強(qiáng)化對這些終端門店的掌控力度，加大終端出貨量，當(dāng)然，那些做得不好的分銷商除外。既然開發(fā)分銷商存在著這樣的風(fēng)險，那些財大氣粗的經(jīng)銷商老板索性選擇了自己去三四線市場開店。
經(jīng)銷商做渠道下沉跑到三四線市場開店，不論是對廠家來說還是對經(jīng)銷商老板來說都是件好事。可是經(jīng)銷商老板要想做好三四線市場的直營店，除了要有一定的資金實力外，還有很多方面都需要做出改變，首先，要熟悉和了解三四線市場的消費(fèi)者行為習(xí)慣，沒辦法把一二線市場的操作方式直接照搬到三四線市場。舉個例子，在很多農(nóng)村，村長仍然發(fā)揮著重要的意見領(lǐng)袖的作用，村長買什么產(chǎn)品村民就跟著買什么產(chǎn)品，村長營銷是農(nóng)村市場拓展的一個重要突破口。其次，開了直營店必然要有店長負(fù)責(zé)店面的運(yùn)營管理工作，這名店長是在當(dāng)?shù)卣衅高€是由總部派駐，這是個讓很多經(jīng)銷商老板頭大的問題。再次，三四線市場直營店的物流配送、客戶服務(wù)、促銷活動等等經(jīng)營管理內(nèi)容必須要符合市場情況，三四線市場更加看重關(guān)系營銷。
交叉分銷：跨界聯(lián)合的必然趨勢
不管是水平分銷還是垂直分銷，經(jīng)銷商老板都在強(qiáng)化自己的終端門店，通過門店零售來實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長，交叉分銷打破了這樣的界限，因為交叉分銷根本就不需要客戶開店。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，零售店正經(jīng)受著前所未有的沖擊，很多零售店發(fā)現(xiàn)自己的客流量越來越少，怎么辦?研究顧客的購買行為和消費(fèi)方式，跨界聯(lián)合是零售業(yè)態(tài)今后發(fā)展的必然趨勢。所以，優(yōu)衣庫里面賣起了星巴克咖啡，因為他們研究發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫的很多顧客也是星巴克的消費(fèi)者，兩家不同業(yè)態(tài)的零售店面完全可以共享客戶資源，來聯(lián)合開展?fàn)I銷推廣活動，顧客在哪里我們的終端門店就應(yīng)該開在哪里，方便顧客購買永遠(yuǎn)是零售門店不斷追求服務(wù)改善的一個方向。
傳統(tǒng)門店貨架陳列式的銷售方式已死，門店體驗營銷時代來臨，顧客要買的不是單一的產(chǎn)品，他購買的是一種全新的生活方式，所以我們可以大膽地預(yù)測，未來的品牌店將走向衰落，崛起的將是經(jīng)銷商的零售店，這種門店將用講故事的方式帶領(lǐng)顧客進(jìn)入全新的世界。所以，品類整合交叉分銷成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的必然趨勢。
隨著家居建材行業(yè)競爭的加劇，任何經(jīng)銷商老板再想象以前一樣，守著“一畝三分地，老婆孩子熱炕頭”的過日子顯然不行了，只有多開店建立規(guī)模效應(yīng)才能在大浪淘沙的市場競爭中生存下來。深度分銷，是經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的必由之路，這一步雖然艱難，卻充滿了無限希望。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
