今年以來，越來越多的家具品牌選擇在購物中心開店，例如索菲亞衣柜進駐廣州東方寶泰百貨，9月入駐西安萬達廣場大明宮店;全友家居也在積極和萬達接觸，希望入駐萬達;南京的德基廣場據(jù)說也會有家居商戶進駐……
那么問題來了，這一進駐是否會成為未來的一種趨勢?這一趨勢能否為戶外家具品牌與實體店借鑒呢?
廣州企迪企業(yè)管理顧問有限公司，以家居商場營銷策劃和培訓作為兩大主營業(yè)務(wù)，陳國興老師服務(wù)過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數(shù)百家家具建材企業(yè)及賣場，積累了豐富的家具建材營銷策劃和終端管理經(jīng)驗，創(chuàng)立《O2O集成盈利商業(yè)模式》致力為中國家具工廠及家居商場建立持續(xù)盈利商業(yè)模式。2014年幫助中國家居企業(yè)及家居商場完成上線工程。廣州企迪是中國第一個幫家具建材企業(yè)做網(wǎng)站的家具平臺。
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進駐購物中心試探新渠道
近兩年，一些家居品牌開始進駐萬達廣場等大型購物中心，索菲亞并不是第一例。早在尚品宅配成立初期，就確定了在百貨購物中心開店的模式。在南京，尚品宅配已經(jīng)在河西萬達以及江寧萬達開設(shè)了自己的獨立門店。
尚品宅配南京地區(qū)負責人王經(jīng)理就對相關(guān)人士表示：“我們會繼續(xù)研究這種經(jīng)營方式，將專賣店開到更多商場。首先我們是全屋數(shù)碼定制家居，業(yè)主可以參與設(shè)計，萬達的消費群體和我們的特性非常契合。尚品宅配是線上線下結(jié)合得比較緊密的品牌，萬達的體驗店非常適合我們的經(jīng)營需要。另外，百貨賣場有大量的客流，而且他們會集中出現(xiàn)，雖然這些客戶不一定是我們的目標客戶，但卻是打品牌、做宣傳的好機會?！彼瑫r提到，萬達的女性客流很多，而且晚上也營業(yè)，這有利于其做活動，和消費者接觸，活動效果和傳統(tǒng)賣場比起來要好很多。
當相關(guān)人士問萬達店和傳統(tǒng)家居賣場店營業(yè)額有無差距的時候，王經(jīng)理表示：“沒有特別比較過，但按照現(xiàn)在的經(jīng)營情況來看，萬達兩店的銷售額還是不錯的?！?br /> 同樣做全屋定制的頂固，現(xiàn)階段并沒有進入購物中心的打算，但其負責人林總表示，如果有機會，愿意去嘗試?！按笮唾徫镏行谋容^適合做定制家具的品牌，不需要很大面積出樣，但可以更好地提供體驗機會。傳統(tǒng)賣場的人群太單一了，而且曝光率不高，購物中心的消費人群即使不能完全匹配，但能夠?qū)⒔?jīng)營方式前置，讓消費者對我們的品牌有印象，也可以搶占一部分市場?！绷挚偙硎荆F(xiàn)階段家居市場確實不景氣，這種改變或許能緩解一部分困境。
業(yè)內(nèi)對進駐行為態(tài)度不一
相關(guān)人士詢問了一位在傳統(tǒng)家居賣場有近十年工作經(jīng)歷、現(xiàn)在就職于某大型商業(yè)賣場的朱先生，他說：“傳統(tǒng)家居賣場的蛋糕肯定會越來越小，首先，其目的性太強，就決定了人流單一。另外，傳統(tǒng)賣場局限性太大，下午五點半就關(guān)門打烊了，但很多上班族都是在下班后才有時間逛街，有效營業(yè)時間太短?！彼硎?，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)賣場的沖擊也會導致更多商戶的“出走”，“淘寶上，林氏木業(yè)的銷售額讓所有家具廠商眼紅，接下來會有更多品牌走電商的道路?；ヂ?lián)網(wǎng)的存在，顛覆了人們的購物理念，因此，線下實體店很大的功能就是為線上做展示做服務(wù)的，購物中心里豐富的客群，與這種銷售模式更為匹配?！彼J為，不管是傳統(tǒng)家居賣場還是商業(yè)賣場，各個商家，只有多渠道發(fā)展，才能有更強的生命力。
“家居品牌進駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試?！蹦暇┠炒笮图揖淤u場的負責人林女士認為，家具建材的銷售主力還是家居賣場，購物中心的作用可以說宣傳大于銷售?！拔矣X得，這種情況不會成為趨勢，也許能彌補傳統(tǒng)渠道的不足，但不是主流。能夠進入購物中心的大多是軟體家具、飾品和一部分定制家具，但建材等就不適合了。而且專業(yè)賣場的品類齊全，適合一站式消費，還有專業(yè)的售后服務(wù)?！绷峙坑X得，“大家裝”是今后家居行業(yè)的發(fā)展趨勢?！霸絹碓蕉嗟募已b公司開始將上下游的建材和家具整合到自己的門店，因此，專業(yè)化發(fā)展還是很重要的。另外我們賣場也在調(diào)整轉(zhuǎn)型，吸引異業(yè)品牌進場，未來家居賣場的客群也會越來越豐富?！?br />市場對此舉反饋度較高
相關(guān)人士詢問了今年夏天在江寧萬達購買尚品宅配產(chǎn)品的龔女士：“其實在萬達下單之前，我是在專業(yè)賣場里看過的，也咨詢過價格?；貋砗图胰松塘恳院?，覺得可以買，但是一直沒有時間去下單。我家住江寧，建材賣場在江東門，太遠了。后來有一天帶孩子去江寧萬達玩的時候，發(fā)現(xiàn)萬達里竟然有尚品宅配的店，價格和建材賣場里一樣，我就買了?！?br />龔女士表示，方便是現(xiàn)在年輕人最看重的，“我們下班都很晚，家里上有老下有小，休息日也很忙。裝修本來就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點最好?！?br />另一個例子，消費者徐先生的新房馬上就要交付了，現(xiàn)在也在為裝修盤算著，“如果是做整體家裝，在大型商業(yè)賣場里選是再好不過了。至于其他家居建材，如果家附近的購物中心里有門店，而且價格又適中，我也傾向于在那里買。”
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