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陳國興:家具行業(yè)的混戰(zhàn)從異變開始——企迪
2016-01-20 9567

       家具企業(yè)的混戰(zhàn),正是從一個個小小的異變開始,一點一滴地累積疊加,逐步逐步地滲透深入,直至影響整個行業(yè)。
當(dāng)群體不再是原來固有的群體,各種新勢力、新組織正在不斷侵入,當(dāng)傳統(tǒng)模式不再有效,新模式不斷被探索,新舊模式之間的沖突、碰撞開始水火不客。
       當(dāng)規(guī)則開始改變,當(dāng)?shù)拙€被踏破,當(dāng)眼前利益比長遠(yuǎn)利益更重要,一切經(jīng)營界線開始變得模糊,競爭的方向與領(lǐng)域也不再那么明確,企業(yè)與企業(yè)之間、賣場與賣場之間、賣場與企業(yè)之間的臺作與竟?fàn)庨_始變得更加復(fù)雜、多變與不可控,一場大規(guī)模的混戰(zhàn)已經(jīng)不可避免,此刻,家具業(yè)正深陷在這場混戰(zhàn)中。
異變
       現(xiàn)如今,行業(yè)中隨處可見的是迷茫、浮躁以及各種亂象叢生:殺雞取卵式的營銷正在透支未來的發(fā)展,沒有底線的游賤規(guī)則使得各種不公平的竟?fàn)庮l頻爆發(fā),區(qū)域與區(qū)域、地方與地方之間的產(chǎn)業(yè)規(guī)模攀比更是讓整個行業(yè)陷入一個無底洞的深淵…。而諸如此類的混戰(zhàn),正是從一個個小小的異變開始,一點一楠地累積疊加,步逐步地滲透深入,直至影響整個行業(yè)。下面盤點三大異變,它們是當(dāng)前最熱門的話題,可能也將是影響行業(yè)未來的最深刻變化。
異變1:外來者入侵
      這兩年,雖然危機(jī)不斷、市場低迷,家具人活得比以往更加艱苦,但在許多外來者看來,家具行業(yè)卻仍然是個大有可為的香餑餑,他們不惜重金,大舉進(jìn)軍這個領(lǐng)域。例如,華南城以522億元收購好百年家居,正式宣告進(jìn)入家居領(lǐng)域,海爾投資成立日日順家居,囊括家居物流服務(wù)與家居電商業(yè)務(wù),阿里巴巴投瓷2822億港元與海爾合作,舞寶全部用于日日順家居物流業(yè)務(wù)。
      而在上述中,作為外來者的代表,華南城、海爾、天使資本分別代表商業(yè)地產(chǎn)業(yè)、跨行業(yè)制造業(yè)與資本投瓷三個領(lǐng)域,他們是跟家居合作最多,也是最積極想要進(jìn)軍家居領(lǐng)域的行業(yè)。以商業(yè)地產(chǎn)為例,最近幾年有越來越多的地產(chǎn)企業(yè)開始關(guān)注家居領(lǐng)域,從最初與家居賣場簡單合作,到現(xiàn)如今全面進(jìn)入,他們的擴(kuò)張步伐正在不斷加快,這又給已經(jīng)錯綜復(fù)雜、盲目無序的擴(kuò)張格局添了濃重一筆。
      再看以海爾為代表的跨行業(yè)制造業(yè),這些企業(yè)入侵家居領(lǐng)域主要集中在家居物流服務(wù)領(lǐng)域或智能家居領(lǐng)域,在他們看來這將是家居領(lǐng)域未來最有發(fā)展?jié)摿Φ姆较颉?br />      至于天使資本,更多是集中在家居電商領(lǐng)域,主要通過投資家居電商企業(yè)深入這個行業(yè),影響整個電商拮局,加速了對傳統(tǒng)渠道的沖擊。以美樂樂為例,2008年成立,一直到2010年第一輪融資完成前,美樂樂基本是默默無聞,發(fā)展也很緩慢。但是2010年第一輪融資之后,有了資本投錢之后,美樂樂的發(fā)展迅速加快起來,到2012年5月,更是獲得家具電商界最大的一次融資,金額達(dá)4000萬美元,從而得以迅速布局線下體驗店,短短兩年不到的時間就擴(kuò)張了將近300家線下體驗店。在資本的挾持下,美樂樂得以迅速發(fā)展,也攪動了整個電商格局。
而隨著這些外來者的入侵,各種新的商業(yè)模式、利益糾葛開始凸顯,傳統(tǒng)家具業(yè)正在發(fā)生劇烈的變動??梢灶A(yù)見,市場的搶奪者越多,混戰(zhàn)就會越激烈。
異變2賣場和工廠業(yè)務(wù)交叉
       在行業(yè)尋求變革的過程中,在產(chǎn)業(yè)鏈一體化的整臺中,賣場、工廠、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)分工出現(xiàn)交叉與重疊,形成新的競爭搶奪關(guān)系。
       一方面,賣場不再只做流通物業(yè),正在逐步跨越到品牌自營、工廠制造,這就跟工廠、經(jīng)銷商零售業(yè)務(wù)有了交叉滲透,搶奪的是工廠與經(jīng)銷商的市場份額,使得三大群體之間的關(guān)系更加復(fù)雜,利益糾紛更多。以紅星為倒,現(xiàn)在紅星在不斷擴(kuò)張流通宴場規(guī)模的同時,也在規(guī)劃制造與自營的業(yè)務(wù),目前它已經(jīng)擁有自營品牌紅星沙發(fā)、星藝佳、家倍得,涵蓋家裝、家具與零售,紅星的角色因此變得十分復(fù)雜,既是桑道商又是品牌運營商,既攔截上游需求叉做下游銷售,真是一滴水也不漏,這讓跟在它后面的工廠、經(jīng)銷商如何活?
       另一方面,一些大規(guī)模的工廠也在試圖轉(zhuǎn)型做商業(yè)賣場,例如成都八益家具,早在2005年就跨越去做賣場,打造了一個八益家具城,規(guī)模達(dá)到33萬平方米,又例如顧家,在做了十幾年的沙發(fā)家具之后,現(xiàn)在也開始做商業(yè)地產(chǎn),2012年顧家與歐亞達(dá)達(dá)成臺作,計劃斥資上百億元在國內(nèi)三四級市場打造一百家大型連鎖商置綜合平臺。第一個項目顧家歐亞達(dá)國際商貿(mào)城已經(jīng)在臨邑開工奠基,至此,顧家正式進(jìn)入商業(yè)賣場,這條途徑是由制造到流通的跨越。
綜上所述,賣場在向廠商與制造跨越,工廠也在謀求從制造到流通的跨越,他們走的是同一條路徑,卻在這條路的兩端向?qū)Ψ阶呷?,注定他們會交叉相連,注定會產(chǎn)生各種沖擊與相撞。是以,這樣的異變必定使得家具行業(yè)的競爭場面更加殘酷、混亂。
異變3:大規(guī)模產(chǎn)業(yè)目、展奇無序幢起
現(xiàn)在的家具人很忙。忙什么?忙著參展,忙著在全國各地考察產(chǎn)業(yè)園。一年12個月,除了12月之外,其余11個月都有展會,大大小小的展會接踵而來,六月在蘇州,七月在成都,八月剛跑完長春,九月又得去廣東飛上海......儼然是空中飛人的生活,而在遺期間還得應(yīng)付來自各地產(chǎn)業(yè)園的邀請邀約。
如果從實際需求出發(fā),企業(yè)沒必要參加這么多展會,一年參加兩個育代表性的展會就可以,但礙于這樣那樣的情面,不得不去參加一些沒必要的小展會,這做的是人情公關(guān)、面子公關(guān),好聽一點是"家具行業(yè)的人情味太濃4,說得不好聽就是"貴圈太亂"。全國參展,企業(yè)吃不消,就把經(jīng)銷商拖進(jìn)去。不信你在各種小展會上一問,全是小企業(yè)、小經(jīng)銷商在參展。展銷會變成促銷會,會場亂成一鍋粥,這樣的展會又有什么意義?
此外,各種產(chǎn)銷體化、品牌展示化的產(chǎn)業(yè)園也在不斷崛起,這些產(chǎn)業(yè)園一股由商業(yè)地產(chǎn)、商協(xié)會組織牽頭,地方政府給予大力支持,主要集中在經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展的二三線城市,拿地多,規(guī)模大,投資大,動輒就耗資幾億元、幾十億元甚至上百億元以上,有的遷是打著家居產(chǎn)北園的4名號",行的是地產(chǎn)商"賣房賣樓"的行為,未來各種千奇百怪的現(xiàn)象也將在這里異軍突起吧·····。
這些異變的結(jié)局是什么?是行業(yè)革新的開始,還是一時的攪局,暫且還不好說??陀^而言,無論是外來者的入侵,還是賣場與工廠相互的整合,叉或者地方政府對產(chǎn)業(yè)園或展會的探索,他們的介入與行為已經(jīng)在這個行業(yè)攪起一池渾水,同時也啟動了新一輪洗牌,這是不得不承認(rèn)的事實。當(dāng)然,會有一部分人恨這些亂搞的人,因為他們打亂原來的競爭格局,分食別人的已得市場,致使行業(yè)陷入更加混亂的搶奪戰(zhàn)中。但,他們恨歸恨,卻無力阻止,家具行業(yè)正處在一個轉(zhuǎn)折點上,而在這個點上各種向好的可能都有,各種向壞的可能也部有,關(guān)鍵是看家具人做了些什么。例如,外來者的入侵,肯定會搶奪走一部分市場,他們帶來的新模式、新理念也肯定會對傳統(tǒng)的家具行業(yè)造成沖擊,但是我們家具人能否從中學(xué)習(xí)到一些別人的長處,從而提升自己呢?
當(dāng)大趨勢已經(jīng)無法改變,如何在這種大趨勢中尋找到生存的縫隙與方式才是最重要。
所謂亂世出英雄,考驗家具人是英雄還是狗熊的時刻到了!

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