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陳國(guó)興:家具行業(yè)的混戰(zhàn)從異變開(kāi)始——企迪

營(yíng)銷管理

2016-01-20 9655

家具企業(yè)的混戰(zhàn)，正是從一個(gè)個(gè)小小的異變開(kāi)始，一點(diǎn)一滴地累積疊加，逐步逐步地滲透深入，直至影響整個(gè)行業(yè)。
當(dāng)群體不再是原來(lái)固有的群體，各種新勢(shì)力、新組織正在不斷侵入，當(dāng)傳統(tǒng)模式不再有效，新模式不斷被探索，新舊模式之間的沖突、碰撞開(kāi)始水火不客。
當(dāng)規(guī)則開(kāi)始改變，當(dāng)?shù)拙€被踏破，當(dāng)眼前利益比長(zhǎng)遠(yuǎn)利益更重要，一切經(jīng)營(yíng)界線開(kāi)始變得模糊，競(jìng)爭(zhēng)的方向與領(lǐng)域也不再那么明確，企業(yè)與企業(yè)之間、賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間、賣(mài)場(chǎng)與企業(yè)之間的臺(tái)作與竟?fàn)庨_(kāi)始變得更加復(fù)雜、多變與不可控，一場(chǎng)大規(guī)模的混戰(zhàn)已經(jīng)不可避免，此刻,家具業(yè)正深陷在這場(chǎng)混戰(zhàn)中。
異變
現(xiàn)如今，行業(yè)中隨處可見(jiàn)的是迷茫、浮躁以及各種亂象叢生：殺雞取卵式的營(yíng)銷正在透支未來(lái)的發(fā)展，沒(méi)有底線的游賤規(guī)則使得各種不公平的竟?fàn)庮l頻爆發(fā)，區(qū)域與區(qū)域、地方與地方之間的產(chǎn)業(yè)規(guī)模攀比更是讓整個(gè)行業(yè)陷入一個(gè)無(wú)底洞的深淵…。而諸如此類的混戰(zhàn)，正是從一個(gè)個(gè)小小的異變開(kāi)始，一點(diǎn)一楠地累積疊加，步逐步地滲透深入,直至影響整個(gè)行業(yè)。下面盤(pán)點(diǎn)三大異變，它們是當(dāng)前最熱門(mén)的話題，可能也將是影響行業(yè)未來(lái)的最深刻變化。
異變1：外來(lái)者入侵
這兩年，雖然危機(jī)不斷、市場(chǎng)低迷，家具人活得比以往更加艱苦，但在許多外來(lái)者看來(lái)，家具行業(yè)卻仍然是個(gè)大有可為的香餑餑，他們不惜重金，大舉進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域。例如，華南城以522億元收購(gòu)好百年家居，正式宣告進(jìn)入家居領(lǐng)域，海爾投資成立日日順家居，囊括家居物流服務(wù)與家居電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴投瓷2822億港元與海爾合作，舞寶全部用于日日順家居物流業(yè)務(wù)。
而在上述中，作為外來(lái)者的代表，華南城、海爾、天使資本分別代表商業(yè)地產(chǎn)業(yè)、跨行業(yè)制造業(yè)與資本投瓷三個(gè)領(lǐng)域，他們是跟家居合作最多，也是最積極想要進(jìn)軍家居領(lǐng)域的行業(yè)。以商業(yè)地產(chǎn)為例，最近幾年有越來(lái)越多的地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注家居領(lǐng)域，從最初與家居賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)單合作，到現(xiàn)如今全面進(jìn)入，他們的擴(kuò)張步伐正在不斷加快，這又給已經(jīng)錯(cuò)綜復(fù)雜、盲目無(wú)序的擴(kuò)張格局添了濃重一筆。
再看以海爾為代表的跨行業(yè)制造業(yè)，這些企業(yè)入侵家居領(lǐng)域主要集中在家居物流服務(wù)領(lǐng)域或智能家居領(lǐng)域，在他們看來(lái)這將是家居領(lǐng)域未來(lái)最有發(fā)展?jié)摿Φ姆较颉?br /> 至于天使資本，更多是集中在家居電商領(lǐng)域，主要通過(guò)投資家居電商企業(yè)深入這個(gè)行業(yè)，影響整個(gè)電商拮局，加速了對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。以美樂(lè)樂(lè)為例，2008年成立，一直到2010年第一輪融資完成前，美樂(lè)樂(lè)基本是默默無(wú)聞，發(fā)展也很緩慢。但是2010年第一輪融資之后，有了資本投錢(qián)之后，美樂(lè)樂(lè)的發(fā)展迅速加快起來(lái)，到2012年5月，更是獲得家具電商界最大的一次融資，金額達(dá)4000萬(wàn)美元，從而得以迅速布局線下體驗(yàn)店，短短兩年不到的時(shí)間就擴(kuò)張了將近300家線下體驗(yàn)店。在資本的挾持下，美樂(lè)樂(lè)得以迅速發(fā)展，也攪動(dòng)了整個(gè)電商格局。
而隨著這些外來(lái)者的入侵，各種新的商業(yè)模式、利益糾葛開(kāi)始凸顯，傳統(tǒng)家具業(yè)正在發(fā)生劇烈的變動(dòng)。可以預(yù)見(jiàn)，市場(chǎng)的搶奪者越多，混戰(zhàn)就會(huì)越激烈。
異變2賣(mài)場(chǎng)和工廠業(yè)務(wù)交叉
在行業(yè)尋求變革的過(guò)程中，在產(chǎn)業(yè)鏈一體化的整臺(tái)中，賣(mài)場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)分工出現(xiàn)交叉與重疊，形成新的競(jìng)爭(zhēng)搶奪關(guān)系。
一方面，賣(mài)場(chǎng)不再只做流通物業(yè)，正在逐步跨越到品牌自營(yíng)、工廠制造，這就跟工廠、經(jīng)銷商零售業(yè)務(wù)有了交叉滲透，搶奪的是工廠與經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額，使得三大群體之間的關(guān)系更加復(fù)雜，利益糾紛更多。以紅星為倒，現(xiàn)在紅星在不斷擴(kuò)張流通宴場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，也在規(guī)劃制造與自營(yíng)的業(yè)務(wù)，目前它已經(jīng)擁有自營(yíng)品牌紅星沙發(fā)、星藝佳、家倍得，涵蓋家裝、家具與零售，紅星的角色因此變得十分復(fù)雜，既是桑道商又是品牌運(yùn)營(yíng)商，既攔截上游需求叉做下游銷售，真是一滴水也不漏，這讓跟在它后面的工廠、經(jīng)銷商如何活?
另一方面，一些大規(guī)模的工廠也在試圖轉(zhuǎn)型做商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，例如成都八益家具，早在2005年就跨越去做賣(mài)場(chǎng)，打造了一個(gè)八益家具城，規(guī)模達(dá)到33萬(wàn)平方米，又例如顧家，在做了十幾年的沙發(fā)家具之后，現(xiàn)在也開(kāi)始做商業(yè)地產(chǎn)，2012年顧家與歐亞達(dá)達(dá)成臺(tái)作，計(jì)劃斥資上百億元在國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)打造一百家大型連鎖商置綜合平臺(tái)。第一個(gè)項(xiàng)目顧家歐亞達(dá)國(guó)際商貿(mào)城已經(jīng)在臨邑開(kāi)工奠基，至此，顧家正式進(jìn)入商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，這條途徑是由制造到流通的跨越。
綜上所述，賣(mài)場(chǎng)在向廠商與制造跨越，工廠也在謀求從制造到流通的跨越，他們走的是同一條路徑，卻在這條路的兩端向?qū)Ψ阶呷?，注定他們?huì)交叉相連，注定會(huì)產(chǎn)生各種沖擊與相撞。是以，這樣的異變必定使得家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面更加殘酷、混亂。
異變3：大規(guī)模產(chǎn)業(yè)目、展奇無(wú)序幢起
現(xiàn)在的家具人很忙。忙什么?忙著參展，忙著在全國(guó)各地考察產(chǎn)業(yè)園。一年12個(gè)月，除了12月之外，其余11個(gè)月都有展會(huì)，大大小小的展會(huì)接踵而來(lái)，六月在蘇州，七月在成都，八月剛跑完長(zhǎng)春，九月又得去廣東飛上海......儼然是空中飛人的生活，而在遺期間還得應(yīng)付來(lái)自各地產(chǎn)業(yè)園的邀請(qǐng)邀約。
如果從實(shí)際需求出發(fā)，企業(yè)沒(méi)必要參加這么多展會(huì)，一年參加兩個(gè)育代表性的展會(huì)就可以，但礙于這樣那樣的情面，不得不去參加一些沒(méi)必要的小展會(huì)，這做的是人情公關(guān)、面子公關(guān)，好聽(tīng)一點(diǎn)是"家具行業(yè)的人情味太濃4，說(shuō)得不好聽(tīng)就是"貴圈太亂"。全國(guó)參展，企業(yè)吃不消，就把經(jīng)銷商拖進(jìn)去。不信你在各種小展會(huì)上一問(wèn)，全是小企業(yè)、小經(jīng)銷商在參展。展銷會(huì)變成促銷會(huì)，會(huì)場(chǎng)亂成一鍋粥，這樣的展會(huì)又有什么意義?
此外，各種產(chǎn)銷體化、品牌展示化的產(chǎn)業(yè)園也在不斷崛起，這些產(chǎn)業(yè)園一股由商業(yè)地產(chǎn)、商協(xié)會(huì)組織牽頭，地方政府給予大力支持，主要集中在經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展的二三線城市，拿地多，規(guī)模大，投資大，動(dòng)輒就耗資幾億元、幾十億元甚至上百億元以上，有的遷是打著家居產(chǎn)北園的4名號(hào)"，行的是地產(chǎn)商"賣(mài)房賣(mài)樓"的行為，未來(lái)各種千奇百怪的現(xiàn)象也將在這里異軍突起吧·····。
這些異變的結(jié)局是什么?是行業(yè)革新的開(kāi)始，還是一時(shí)的攪局，暫且還不好說(shuō)?？陀^而言，無(wú)論是外來(lái)者的入侵，還是賣(mài)場(chǎng)與工廠相互的整合，叉或者地方政府對(duì)產(chǎn)業(yè)園或展會(huì)的探索，他們的介入與行為已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)攪起一池渾水，同時(shí)也啟動(dòng)了新一輪洗牌，這是不得不承認(rèn)的事實(shí)。當(dāng)然，會(huì)有一部分人恨這些亂搞的人，因?yàn)樗麄兇騺y原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，分食別人的已得市場(chǎng)，致使行業(yè)陷入更加混亂的搶奪戰(zhàn)中。但，他們恨歸恨，卻無(wú)力阻止，家具行業(yè)正處在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，而在這個(gè)點(diǎn)上各種向好的可能都有，各種向壞的可能也部有，關(guān)鍵是看家具人做了些什么。例如，外來(lái)者的入侵，肯定會(huì)搶奪走一部分市場(chǎng)，他們帶來(lái)的新模式、新理念也肯定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的家具行業(yè)造成沖擊，但是我們家具人能否從中學(xué)習(xí)到一些別人的長(zhǎng)處，從而提升自己呢?
當(dāng)大趨勢(shì)已經(jīng)無(wú)法改變，如何在這種大趨勢(shì)中尋找到生存的縫隙與方式才是最重要。
所謂亂世出英雄，考驗(yàn)家具人是英雄還是狗熊的時(shí)刻到了!

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