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陳國興:家具行業(yè)促年內(nèi)或無法逆勢上漲?
營銷管理
2016-01-20
9598
2014年,可以說是國內(nèi)家具
市場
的平淡年。今年,國內(nèi)家具
市場
總的來說銷量都大不如前,業(yè)界人士認(rèn)為,今年家具
市場
銷量下滑的原因受各方面的影響,其中受
房地產(chǎn)
影響較為嚴(yán)重。以至于在今年傳統(tǒng)的旺季,家具
市場
的銷量都比預(yù)期的低很多。
家具
市場
年內(nèi)或無回暖可能
據(jù)發(fā)現(xiàn),近日廣州家居
市場
節(jié)后仍在促銷。然而,低價(jià)促銷并未改變家居
市場
的冷清平淡。某品牌
銷售
負(fù)責(zé)人表示,盡管顧客較平日略有增長,但實(shí)際成交量并不大,總體銷量低于往年。
業(yè)內(nèi):平淡早在意料之中
今年的黃金周促銷不盡如人意,更談不上帶旺家居
市場
。不過,對商家們而言,這一平淡結(jié)果似乎早在意料之中。某家居賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人說,今年國慶
市場
整體較平淡,沒有往年的火爆場面。他表示,“這種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了,中秋期間的
銷售
和去年比就出現(xiàn)了跳水,當(dāng)時(shí)我們就預(yù)測到今年的國慶也好不到哪去?!?br />該負(fù)責(zé)人透露,今年春節(jié)后,家居
市場
在種種促銷手段作用下,曾刮起過一小股暖風(fēng)。然而,從今年7月開始,商家們便開始失望了。雖然夏天是旺季,但賣場冷清下來,客流量也稀少起來,直到9月份中秋節(jié)期間都沒有太大改變,于是大家又寄希望于國慶,但國慶的表現(xiàn)顯然也很不樂觀。
家具促銷活動(dòng)缺新意
面對家居
市場
的門庭冷落,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家具原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致家具價(jià)格水漲船高,越來越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步。然而,今年的促銷季節(jié)格外延長了,且各大賣場商家的促銷價(jià)格都競相折腰,卻仍有不少商家反映,完不成今年的
銷售
任務(wù)。
對此,有分析人士指出,頻繁的促銷活動(dòng)或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點(diǎn)得到某家具品牌經(jīng)銷商的肯定。該經(jīng)銷商表示,“賣場周周有活動(dòng),月月有活動(dòng),隨時(shí)進(jìn)來都有優(yōu)惠折扣,那么消費(fèi)者自然沒有必要扎堆節(jié)日促銷了?!?br />以此來看,這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式,攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營銷手法的老套,更主要是受樓市影響,今年新房裝修少了許多。
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