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陳國(guó)興:企迪策劃：家具實(shí)體店積極備戰(zhàn)2014年終歲尾

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 9317

2014年已經(jīng)接近尾聲，中國(guó)家居市場(chǎng)又迎來(lái)了一年當(dāng)中最后的銷(xiāo)售沖刺階段。年底的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不僅決定了第四季度的整體業(yè)績(jī)，也對(duì)全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起著至關(guān)重要的作用?？梢灶A(yù)計(jì)，包括戶(hù)外家具行業(yè)在內(nèi)的各大經(jīng)銷(xiāo)商與實(shí)體店，為了能在年底曬出一張漂亮的業(yè)績(jī)表，將會(huì)紛紛加大優(yōu)惠力度，力求跑量取勝，沖刺業(yè)績(jī)。然而在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的家居市場(chǎng)，降價(jià)優(yōu)惠已不能完全收獲消費(fèi)者的心，高品質(zhì)、貼合人心的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)才能讓消費(fèi)者買(mǎi)單。
完善家具消費(fèi)保障措施
當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，人們生活水平愈加提高。商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)物品就越挑剔。
家居市場(chǎng)參差不齊，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)已不單單把目光聚集在價(jià)格較低的商品，而是寧愿花多一點(diǎn)的錢(qián)在大型家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這是因?yàn)榇笮唾u(mài)場(chǎng)不僅品類(lèi)齊全，所選家居都有質(zhì)量保障，售后服務(wù)也讓人滿意放心。
像紅美這樣連鎖性質(zhì)的大型賣(mài)場(chǎng)，在全國(guó)各地都深受好評(píng)。店內(nèi)現(xiàn)代化的硬件配套設(shè)施、一流的購(gòu)物環(huán)境、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)態(tài)都深受消費(fèi)者歡迎，并且采用垂直式分區(qū)格局，一半?yún)^(qū)域?yàn)榻ú?，一半?yún)^(qū)域?yàn)榧揖?，同一樓層中，既可選擇建材產(chǎn)品，又可選購(gòu)家具產(chǎn)品，方便了消費(fèi)者。
同樣作為全國(guó)連鎖的居然之家，不僅實(shí)施“名品進(jìn)店”的原則，并且率先推行“先行賠付”，除此之外，還推出了一個(gè)月內(nèi)無(wú)理由退換貨、送貨零延遲承諾等一系列售后服務(wù)保障制度。真正做到讓消費(fèi)者在選購(gòu)家居時(shí)無(wú)后顧之憂。
家具促銷(xiāo)方式多樣化
臨近年末，家居賣(mài)場(chǎng)為了沖刺業(yè)績(jī)拼銷(xiāo)量絞盡腦汁，有關(guān)人士通過(guò)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期各大家居賣(mài)場(chǎng)可謂是動(dòng)作連連，都在用不同的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，尤其是在前段時(shí)期“雙十一”節(jié)點(diǎn)，主題不同的特色促銷(xiāo)活動(dòng)相繼而來(lái)。
隨著消費(fèi)觀念的變化，單純的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)已很難引起消費(fèi)者的關(guān)注，像送愛(ài)心、年終狂歡、總經(jīng)理簽售這種高格調(diào)的活動(dòng)則更能提高賣(mài)場(chǎng)人氣。如12月6日到7日，紅星美凱龍將舉行“愛(ài)家日五周年讓愛(ài)取暖”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。與此同時(shí)，居然之家也將在12月6日進(jìn)行年底大促，本次年底大促不僅全場(chǎng)家具建材折后交款，再補(bǔ)貼5%，還能抽取50寸電視。
高端家具價(jià)格合理化
“那些高檔家具一看就不便宜，還是挑些便宜的吧!”隨著年末的臨近，消費(fèi)者想借長(zhǎng)假裝修新居，不過(guò)，當(dāng)提及一些高端家具賣(mài)場(chǎng)時(shí)，很多市民認(rèn)為高端必然高價(jià)，不禁對(duì)其“望而卻步”。
有關(guān)人士近日走訪西安各高端家具賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，為完成年終的銷(xiāo)量目標(biāo)，一些高端品牌家具也開(kāi)始大幅促銷(xiāo)。這些賣(mài)場(chǎng)的家具折后價(jià)和一些中低端賣(mài)場(chǎng)的價(jià)位幾乎相當(dāng)，呈現(xiàn)高端家具價(jià)格親民化的市場(chǎng)狀態(tài)。
顧家家居官方旗艦店在近期推出了優(yōu)惠券，并在雙十一進(jìn)行打折促銷(xiāo)，預(yù)定2件以上免定金。12月11日，南洋迪克將攜手著名藝術(shù)家唐國(guó)強(qiáng)聯(lián)袂打造“歷史最大一次讓利”活動(dòng)。活動(dòng)期間，全套套房家具一站式全購(gòu)齊，將享受南陽(yáng)迪克家具“樣板戶(hù)”工程服務(wù)和終極優(yōu)惠折扣。簽售產(chǎn)品涵蓋了“現(xiàn)代儒風(fēng)”、“德式美學(xué)”、“現(xiàn)代簡(jiǎn)美”等國(guó)際流行前沿風(fēng)格純實(shí)木家具，真真正正做到高端家具平民化。

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