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陳國興:企迪家具賣場：市場需深度挖掘

營銷管理

2016-01-20 9242

企迪策劃：走進家具賣場你會發(fā)現(xiàn)，如今的家具設計風格日趨年輕化，其實這也是為了滿足消費者需求。如今，80、90后的年輕人儼然成為了家具消費主力軍，兩個人群的愛好、個性有較多的交叉與重疊，尤其是90初與80后，他們年齡相仿、生活習慣相似，消費理念上很相近。在這群人身上下本錢，已成大勢所趨。
僅僅從數(shù)量上看，80、90們的消費者就達到4億，其消費潛力之巨大已經(jīng)無需贅言;而從質(zhì)量上看，80、90們處于24-34這個年齡段，覆蓋了從學生到職場白領一族的群體，80們事業(yè)正處于上升期，而90們家底普遍較為殷實，消費觀念也頗為超前，他們的購買力、購買意識、購買話語權(quán)正影響著越來越多的企業(yè)經(jīng)營策略。
目前大多數(shù)營銷理論強調(diào)服務，重視消費者的愉悅體驗。面對80、90消費者更重要的可能是如何刺激他們將購買、使用體驗傳播給他人，如果說以前需要重視購后的服務，那么今天就更要重視這個環(huán)節(jié)。80、90后越年輕的一族越有主見、品牌忠誠度越低，他們喜歡在各種品牌間選擇，體驗不同的感覺。未來市場提高銷量的一個重要策略也許不是提高消費者重復購買次數(shù)，而是提高試用消費者數(shù)量。
實際上，針對80、90后消費者的成功嘗試已經(jīng)不勝枚舉，如中國移動推出的動感地帶鎖定的就是80后，蘋果手機最忠實的粉絲也以80、90后為主，快消品最主要的消費群體同樣是80、90后，而像宜家，無印良品這類充滿了個性化特色的產(chǎn)品更是讓80、90甘之若飴。
當然，也有越來越多的家具賣場將消費對象聚焦在80、90這部分群體上。例如，正定金河家居基地自開業(yè)以來，就一直將市場人群定位為年輕人，做低價、實惠、充滿活力的家具產(chǎn)品。金河家居基地所售的實木家具，一改往日傳統(tǒng)家具的呆板、古拙形象，打破了中式、美式等固有家具模式，結(jié)合簡約、實用的現(xiàn)代主義家具風格，讓年輕人能夠買到滿意的家具。

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