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陳國興:家具互聯(lián)網(wǎng)時代到來

營銷管理

2016-01-20 9277

中國國家統(tǒng)計局10月21日公布的數(shù)據(jù)顯示，中國三季度GDP同比增速放緩至7.3%，二季度為7.5%，創(chuàng)2009年一季度以來新低。盡管第三季度GDP增速已放緩至7.3%，但在電商領域，卻絲毫看不到增長疲軟。看來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟逐漸成為拉動消費的新的增長點。
立足佛山，傳統(tǒng)家具牽手互聯(lián)網(wǎng)造就機會
家具與互聯(lián)網(wǎng)牽手會怎樣，雙十一展示了這樣一次牽手，一次盛宴的狂歡。在天貓全品類TOP10排行榜中，兩家家居企業(yè)進入排行榜，銷售均是億級體量。其中，林氏木業(yè)更是以3.3億的銷售額躋身排名第四位。傳統(tǒng)家具業(yè)在此次互聯(lián)網(wǎng)的狂歡中創(chuàng)造的佳績，讓不少企業(yè)為之興奮。
數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年我國家具制造業(yè)主營業(yè)務收入 3282.1億元，同比增長12.9%，利潤總額176.3億元，增長17.3%。經(jīng)過幾十年發(fā)展的傳統(tǒng)家具行業(yè)，開始出現(xiàn)增長疲軟。但是，家具行業(yè)作為成熟的制造業(yè)，同時也是每個家庭必備的家居用品，市場需求量仍不可小覷。
雷軍說，站在風口上，豬都能飛。當今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟可以說是帶動整個社會消費的一陣風，而天貓則是這陣風的風口。立足佛山家具集散地，借勢互聯(lián)網(wǎng)，林氏木業(yè)從2007年1.1萬元的創(chuàng)業(yè)金發(fā)展成為年銷售額過億企業(yè)，從淘品牌發(fā)展成為中國家具領導品牌。
創(chuàng)造客戶價值，精益求精
作為家具行業(yè)內(nèi)的一個奇跡，林氏木業(yè)除了借勢互聯(lián)網(wǎng)打開銷售渠道外，產(chǎn)品本身給消費者帶來的價值是其能夠成為家具領導品牌的根本。
創(chuàng)立初期，經(jīng)過仔細的市場調(diào)研和自身的銷售數(shù)據(jù)分析之后，林氏木業(yè)確立出自身產(chǎn)品的銷售風格。從產(chǎn)品的源頭設計出發(fā)，林氏木業(yè)聘請有數(shù)十年經(jīng)驗的大師操刀，打造出獨具特色的林氏田園家具，建立自己的品牌產(chǎn)品設計“標準”，為消費者打造喜愛的產(chǎn)品。由于林氏木業(yè)在設計及產(chǎn)品定位上的用心，林氏田園家具出來之后受到消費者的追捧，家具銷量也一路攀升。到2012年初，林氏木業(yè)的設計團隊拓展至近30 人(中國二線家具品牌設計團隊不過兩三人).2014的林氏木業(yè)更是開啟全球獨家原創(chuàng)設計巡禮的活動，讓更多的消費者能夠購買到喜愛的產(chǎn)品。
另外，在產(chǎn)品的選材和制作上林氏木業(yè)同樣精益求精，制作出來之后更是層層質檢，不斷提升產(chǎn)品本身的價值，讓消費者買得物有所值。
品牌戰(zhàn)略布局，步步為營
2007年剛在淘寶上開業(yè)的林氏木業(yè)，以10%的微利路線(當時家具零售店普遍保持50%以上的暴利)迅速積累了大量客戶和信用積分。但是林氏木業(yè)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理林佐義也意識到，單純的價格戰(zhàn)并不是長久之計，應該有自己的品牌，林氏木業(yè)早早便開始布局品牌之路。
成立至今7年時間，林氏木業(yè)一直在強化品牌建設。不僅在O2O模式上做足功夫，在視頻營銷上砸錢制作品牌大片《佛山無影林凌七》，在愛心公益上也是默默耕耘，在互動營銷上活躍地與粉絲溝通，種種舉措務求把一個完整的林氏木業(yè)全方位地向公眾呈現(xiàn)。這次雙十一，也是林氏木業(yè)的品牌布局之一，希望通過“虧本” 的戰(zhàn)略吸引更多的人關注林氏木業(yè)，了解林氏木業(yè)的文化。
雙11林氏木業(yè)以3.3億再奪家具第一
“林氏木業(yè)感謝有你，雙11和我們在一起，讓林氏木業(yè)以3.3億再奪家具第一，全網(wǎng)前四!林氏木業(yè)1000多名員工，感謝您的支持與關注!”在雙11之后，購買了林氏木業(yè)家具的顧客都收到了這樣的一條感恩短信。
一路走來，林氏木業(yè)從未忘記消費者的支持。為更多的回饋消費者，林氏木業(yè)借助天貓“雙11”的促銷活動，開啟了七年來最大優(yōu)惠力度，不惜虧本賺口碑。為了感恩消費者一直以來的支持，在雙11促銷中，林氏木業(yè)集團攜手旗下六大品牌——林氏木業(yè)、卡伊蓮、林氏、克莎蒂、卡法尼、亞蘭蒂斯，開啟全場2至5折的讓利力度。
盡管2003年淘寶網(wǎng)迅速發(fā)展，開始改變中國的消費模式。然而，淘寶網(wǎng)家居板塊2005年才開辟，并且受到產(chǎn)品特性的限制，單價高、物流相對復雜的家居類產(chǎn)品一直以來都是淘寶所有分類中發(fā)展最慢的一個版塊。
林氏木業(yè)的成功，帶動了天貓?zhí)詫毤揖甙鍓K的飛躍式發(fā)展，掀起了家具網(wǎng)購的風潮。馬云牽出了互聯(lián)網(wǎng)購物的時代，隨時代潮流順勢而為，林氏木業(yè)林佐義掀起了家具互聯(lián)網(wǎng)購物時代，帶著享譽世界的佛山家具，走進千家萬戶。

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