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陳國(guó)興:三四線家具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿o限

營(yíng)銷管理

2016-01-20 9305

今年下半年的很多家具專業(yè)展會(huì)遭遇了“寒流”，展會(huì)是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。有行業(yè)人士表示：家具行業(yè)從去年就開始了慘淡經(jīng)營(yíng)，這主要指的是一線城市。相對(duì)于一線城市市場(chǎng)的冷清，三四線城市成為了企業(yè)爭(zhēng)奪的“香餑餑”。
三四線城市成為發(fā)展重點(diǎn)
近兩年，一二線家具市場(chǎng)的需求量已經(jīng)接近飽和，同時(shí)受到樓市限購(gòu)政策的影響，直接導(dǎo)致了家具銷量下滑嚴(yán)重，九正建材網(wǎng)了解到的數(shù)據(jù)顯示，近七成的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)同比下滑30%~70%，更有不少慘淡結(jié)業(yè)。但是和一二線市場(chǎng)不同，三四線市場(chǎng)同比銷量呈上升趨勢(shì)，幾乎沒有出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的情況，這充分說明了三四線家具市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，也可以解釋為何三四線城市成為了發(fā)展重點(diǎn)。
當(dāng)然，除了市場(chǎng)潛力之外，許多家具企業(yè)對(duì)于一二線城市家具賣場(chǎng)的租金成本表示很是吃力。《2012-2013年度中國(guó)家居行業(yè)廠商白皮書》顯示，盡管近年來行業(yè)銷售不景氣，但是，很多賣場(chǎng)租金依然不同程度地上漲，漲幅達(dá)到了20%~50%。就北京市場(chǎng)來看，大型賣場(chǎng)每平方米的年租金高達(dá)六七干元，而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時(shí)，一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍，不景氣的市場(chǎng)，如此高的成本，企業(yè)自然更愿意轉(zhuǎn)向租金和人員工資更低的三四線城市發(fā)展。
三四線市場(chǎng)家具需求量大
三四線市場(chǎng)家具需求量大的原因，首先自然是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了家具行業(yè)的發(fā)展。不同于一二線城市，三四線城市幾乎不受“限購(gòu)令”的影響，這使得其近年來房地產(chǎn)業(yè)依然活躍，從而帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
其次，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)人民的生活水平也在不斷提高，這點(diǎn)在三四線城市體現(xiàn)得尤為明顯，不少家庭為了提高生活品質(zhì)，考慮家具的更新?lián)Q代。當(dāng)然，不僅人民生活水平提升，三四線城市的經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)展，企業(yè)數(shù)量增多，對(duì)于辦公家具的需求量也在逐步加大。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的市場(chǎng)，如何尋求突破?
畢竟三四線城市和一二線城市市場(chǎng)的情況不同，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此，如何才能夠有所突破呢?我們知道，三四線城市人口少，城市規(guī)模小，但是，三四線城市在全國(guó)范圍內(nèi)的數(shù)量更多，因此，在選擇進(jìn)軍該市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)該普遍撒網(wǎng)還是重點(diǎn)培養(yǎng)呢?
想要重點(diǎn)培養(yǎng)，那就需要企業(yè)選擇一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)，全力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，快速攻占市場(chǎng)。而如果選擇普遍撒網(wǎng)，那就需要開發(fā)深度營(yíng)銷體系，以點(diǎn)帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。不過，不管選擇哪種，我們都要知道并不是改變策略就一定能夠成功，想要攻占三四線市場(chǎng)并不容易，首先家具企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，深刻了解市場(chǎng)特性，認(rèn)真做好產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷規(guī)劃，輔以強(qiáng)有力的執(zhí)行，才有可能勝券在握。

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