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陳國興:辦公家具營銷模式之路
營銷管理
2016-01-20
9116
品牌比渠道重要”,但也有的企業(yè)提出“渠道比品牌重要”,其實(shí)這很好理解,認(rèn)為“品牌比渠道重要”的人大部分為辦公家具廠
市場
部的人或做
市場
出身的高層經(jīng)理人;而認(rèn)為“渠道比品牌重要”的人,卻是
銷售
部的人或做
銷售
出身的高層經(jīng)理人。品牌重要,還是渠道重要?就是在中國的整個(gè)制造行業(yè)也是一個(gè)延續(xù)了很長時(shí)間的話題。那么,品牌和渠道,到底孰輕孰重呢?
越來越多的家具公司認(rèn)識(shí)到,只有控制了渠道,才能有穩(wěn)定的
銷售
。所以,很多企業(yè)都建立自主
銷售
渠道。但建立自主
銷售
渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設(shè)
銷售
網(wǎng)絡(luò)
。很多家具企業(yè)的老總不甘心公司的
銷售
利潤被別人瓜分,雄心勃勃地規(guī)劃著構(gòu)建自己的
銷售
帝國,企圖通過廣泛設(shè)立
銷售
分公司、辦事處或?qū)Yu店等形式,繞過中間商,直接將產(chǎn)品
銷售
給最終用戶和消費(fèi)者。但事實(shí)證明,這是一種規(guī)模不
經(jīng)濟(jì)
的做法,最終往往得不償失,這在家具企業(yè)的自主渠道建設(shè)中的一個(gè)重要理念,只要保證了代理商和渠道商的利益,公司的
銷售
鏈才能在正常的軌道上持續(xù)的擴(kuò)大!
家具廠家在選擇多元化的今天,家具消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高,只在意通過廣告制造轟動(dòng)效應(yīng)的
銷售
手段已不合時(shí)宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者,虛高的定價(jià)只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而,沒有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣,制造著一種沒有根基的虛假繁榮,這樣的品牌注定不會(huì)長久。
家具品牌只有擁有了高品質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的品牌做保證,才能在與渠道商的對(duì)話中占主動(dòng)地位,掌握對(duì)渠道商的控制權(quán),品質(zhì)與品牌建設(shè)是一個(gè)相輔相承的過程。只有品牌知名,消費(fèi)者才會(huì)慕名而來;只有品質(zhì)過硬,產(chǎn)品才能長期暢銷。而產(chǎn)品暢銷又能使
生產(chǎn)
規(guī)?;?,從而使成本下降,真正做到物美價(jià)廉,好而不貴。
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