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陳國興:家居賣場“年底促銷”出現(xiàn)小高峰
2016-01-20 9099

       企迪策劃:2014年年底將至,在家居賣場,“年底促銷季”正在進行中。與往年相比,今年的“年底促銷季”來得更早一些,在促銷形式上,除了傳統(tǒng)的折扣、抽獎等,品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡渠道攬客等形式和渠道,也成為促銷活動的主要手段。業(yè)內人士表示,今年市場行情不佳,多數(shù)賣場和品牌已經(jīng)開始了年底促銷計劃,在農(nóng)歷新年之前,將會有一段銷售高潮期。
年底促銷季開始臨近年底,北京各大賣場的“年底促銷”活動陸續(xù)開始。在12月6日和7日,城外誠家居廣場舉行了年度終極促銷“年終搶夠惠”活動,超過1000家商戶參與,通過折扣、抽獎、“0元搶拍”等形式進行促銷,據(jù)介紹,此次活動銷售額超過8000萬元;在12月8日至14日,集美家居也舉行了“雙12”活動,包括預售代金券、網(wǎng)上預約減現(xiàn)金、積分換禮品等活動;據(jù)集美家居營銷總監(jiān)丁玲表示,此次活動中90%商戶都進行參與,大紅門單店營業(yè)額超過2000萬元,6個店總額近億元。除了家居賣場的大型聯(lián)動活動,每家賣場也根據(jù)需要籌劃“年底”促銷。以居然之家為例,12月13日,北四環(huán)店舉行了“2014年最后的任性”活動,成交價基礎打8.8折,消費滿額送禮品等方式吸引年底的消費者;12月14日,居然之家順義店也舉行了“裝修盛典”活動,內容包括產(chǎn)品3.8折—8.5折讓利,店面在此基礎上再打9.8折等。據(jù)順義店總經(jīng)理周秋紅介紹:“此次活動力度應該說是店面年度最大讓利力度,業(yè)績也很好,一天的銷售業(yè)績超過3000萬元,比平時的周末銷售額多了近10倍。”
      今年的促銷季似乎來得更早一些。周秋紅表示:“雖然今年市場總體行情不佳,但通過這場活動來看,年末的市場需求還是很多的。商戶希望沖刺業(yè)績、消費者希望年底加緊裝修或置換家具,兩方面都有需求,所以年底的家居消費將出現(xiàn)一個小高峰?!?br />     丁玲表示:“今年的市場行情不太好,無論商家還是賣場,都不希望錯過每個節(jié)點,希望通過活動在年底前沖刺一下業(yè)績。元旦距離除夕還有近兩個月的時間,在此期間,市場將會保持較為活躍的促銷活動高潮,集美也打算在此期間進行主題活動,爭取最后的市場份額?!?br />多種方式助力促銷活動
    相比以往,近期的促銷活動除了力度大、活動密集之外,在活動形式上,商家都有了新的嘗試。以集美家居為例,仍然延續(xù)了“雙11”30元購買300元代金券的活動。據(jù)丁玲介紹,活動中,有4天時間每天通過網(wǎng)站售賣300元代金券,每天3輪,幾乎每輪在兩分鐘內就被搶光;此外,還有通過網(wǎng)絡預約、線下成交直減現(xiàn)金的優(yōu)惠。在集美家居的官方微信上,一套家具通過讓利的優(yōu)惠分布羅列出來,明白清晰。她說:“這些活動形式很新,是今年集美做出的突破,也很受消費者歡迎,以后我們將堅持下去,通過無線網(wǎng)絡手段接觸到更多消費者?!?/span>

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