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陳國(guó)興:家居賣場(chǎng)“年底促銷”出現(xiàn)小高峰

營(yíng)銷管理

2016-01-20 9186

企迪策劃：2014年年底將至，在家居賣場(chǎng)，“年底促銷季”正在進(jìn)行中。與往年相比，今年的“年底促銷季”來得更早一些，在促銷形式上，除了傳統(tǒng)的折扣、抽獎(jiǎng)等，品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)渠道攬客等形式和渠道，也成為促銷活動(dòng)的主要手段。業(yè)內(nèi)人士表示，今年市場(chǎng)行情不佳，多數(shù)賣場(chǎng)和品牌已經(jīng)開始了年底促銷計(jì)劃，在農(nóng)歷新年之前，將會(huì)有一段銷售高潮期。
年底促銷季開始臨近年底，北京各大賣場(chǎng)的“年底促銷”活動(dòng)陸續(xù)開始。在12月6日和7日，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)舉行了年度終極促銷“年終搶夠惠”活動(dòng)，超過1000家商戶參與，通過折扣、抽獎(jiǎng)、“0元搶拍”等形式進(jìn)行促銷，據(jù)介紹，此次活動(dòng)銷售額超過8000萬元;在12月8日至14日，集美家居也舉行了“雙12”活動(dòng)，包括預(yù)售代金券、網(wǎng)上預(yù)約減現(xiàn)金、積分換禮品等活動(dòng);據(jù)集美家居營(yíng)銷總監(jiān)丁玲表示，此次活動(dòng)中90%商戶都進(jìn)行參與，大紅門單店?duì)I業(yè)額超過2000萬元，6個(gè)店總額近億元。除了家居賣場(chǎng)的大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，每家賣場(chǎng)也根據(jù)需要籌劃“年底”促銷。以居然之家為例，12月13日，北四環(huán)店舉行了“2014年最后的任性”活動(dòng)，成交價(jià)基礎(chǔ)打8.8折，消費(fèi)滿額送禮品等方式吸引年底的消費(fèi)者;12月14日，居然之家順義店也舉行了“裝修盛典”活動(dòng)，內(nèi)容包括產(chǎn)品3.8折—8.5折讓利，店面在此基礎(chǔ)上再打9.8折等。據(jù)順義店總經(jīng)理周秋紅介紹：“此次活動(dòng)力度應(yīng)該說是店面年度最大讓利力度，業(yè)績(jī)也很好，一天的銷售業(yè)績(jī)超過3000萬元，比平時(shí)的周末銷售額多了近10倍。”
今年的促銷季似乎來得更早一些。周秋紅表示：“雖然今年市場(chǎng)總體行情不佳，但通過這場(chǎng)活動(dòng)來看，年末的市場(chǎng)需求還是很多的。商戶希望沖刺業(yè)績(jī)、消費(fèi)者希望年底加緊裝修或置換家具，兩方面都有需求，所以年底的家居消費(fèi)將出現(xiàn)一個(gè)小高峰?！?br /> 丁玲表示：“今年的市場(chǎng)行情不太好，無論商家還是賣場(chǎng)，都不希望錯(cuò)過每個(gè)節(jié)點(diǎn)，希望通過活動(dòng)在年底前沖刺一下業(yè)績(jī)。元旦距離除夕還有近兩個(gè)月的時(shí)間，在此期間，市場(chǎng)將會(huì)保持較為活躍的促銷活動(dòng)高潮，集美也打算在此期間進(jìn)行主題活動(dòng)，爭(zhēng)取最后的市場(chǎng)份額?！?br />多種方式助力促銷活動(dòng)
相比以往，近期的促銷活動(dòng)除了力度大、活動(dòng)密集之外，在活動(dòng)形式上，商家都有了新的嘗試。以集美家居為例，仍然延續(xù)了“雙11”30元購(gòu)買300元代金券的活動(dòng)。據(jù)丁玲介紹，活動(dòng)中，有4天時(shí)間每天通過網(wǎng)站售賣300元代金券，每天3輪，幾乎每輪在兩分鐘內(nèi)就被搶光;此外，還有通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、線下成交直減現(xiàn)金的優(yōu)惠。在集美家居的官方微信上，一套家具通過讓利的優(yōu)惠分布羅列出來，明白清晰。她說：“這些活動(dòng)形式很新，是今年集美做出的突破，也很受消費(fèi)者歡迎，以后我們將堅(jiān)持下去，通過無線網(wǎng)絡(luò)手段接觸到更多消費(fèi)者?！?/span>

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