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陳國興:家具業(yè)：如何提升“普通”產(chǎn)品的銷量?

營銷管理

2016-01-20 8940

"普通家具"，對(duì)于很多家具經(jīng)銷商來說沒有很好地辦法增加其銷量，但也不乏有個(gè)別的案例，就針對(duì)如何把"普通家具"賣的不普通這個(gè)問題，中國家具板材網(wǎng)經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查并作出以下總結(jié)。
注重家具產(chǎn)品包裝。大家都知道買櫝還珠的故事，所指的一個(gè)方面就是包裝的重要性。包裝所涉的營銷元素包括：用材、形式、文字、圖案、色彩、方便性等等。注重包裝不意味著追求奢華，而是指應(yīng)追求簡潔而高雅。包裝的精要之點(diǎn)在于兩點(diǎn)：讓人看上去覺得與同類品相比品質(zhì)更為優(yōu)異;讓人看上去便能記住這個(gè)品牌。
注重家具產(chǎn)品外觀。這里所說的外觀不是指家具的包裝物，而是指人們對(duì)實(shí)用物的觀感。外觀之所以重要，是因?yàn)槿藗冊(cè)谙M(fèi)時(shí)，尤其是在第一次消費(fèi)某種商品時(shí)，往往是基于對(duì)產(chǎn)品外觀感覺來判斷其內(nèi)在品質(zhì)的。外觀好而內(nèi)質(zhì)差的產(chǎn)品，縱然消費(fèi)者購買一次便不會(huì)再購買了，但外觀差而內(nèi)質(zhì)好的產(chǎn)品，人們連購買的欲望都沒有，自然就不會(huì)嘗試購買了。
要重視家具產(chǎn)品細(xì)節(jié)。這里所說的細(xì)節(jié)，是指與產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)的所有細(xì)小方面。包括色彩的運(yùn)用，口感的調(diào)配，包裝物的形式與文字和圖案組合等等。細(xì)節(jié)完美的產(chǎn)品就是精致的產(chǎn)品，就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在消費(fèi)者眼中就是有價(jià)值的商品。
要重視家具產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘和表現(xiàn)。同是飲用水，樂百氏用了"27層凈化"幾個(gè)字，便使它的賣點(diǎn)一下子就凸顯了出來。還是飲用水，康師傅僅僅在其水的包裝物上打出"礦物質(zhì)水"，便使它的水與其他純凈水有了區(qū)別。類似的例子在每一個(gè)成功的品牌產(chǎn)品身上都能找到。所以家具企業(yè)不妨借鑒。
中國家具板材網(wǎng)表示，只要家具企業(yè)在以上幾個(gè)方面做足功課，把"普通家具"賣的暢銷也很容易。如今市面上實(shí)質(zhì)普通的產(chǎn)品，能有很好的銷量，也是運(yùn)用了以上幾點(diǎn)奧妙。

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