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陳國興:家具電商利潤點(diǎn)在平臺(tái)金融服務(wù)

營銷管理

2016-01-20 9025

因鋼貿(mào)電商概念備受市場(chǎng)關(guān)注的歐浦鋼網(wǎng)近日宣布斥資9000萬元進(jìn)軍家具電商。歐浦鋼網(wǎng)總經(jīng)理范小平19日接受記者采訪時(shí)表示，歐浦地處“中國家具之都”做家具電商優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，未來跟阿里、京東等綜合電商的差異化之處在于專業(yè)化。不過公司稱未考慮通過平臺(tái)運(yùn)營本身賺錢，“利潤點(diǎn)在平臺(tái)后金融服務(wù)”。但對(duì)于如何快速擴(kuò)大平臺(tái)流量的問題，范小平未正面回答。
此前公告顯示，歐浦鋼網(wǎng)擬與全資子公司深圳前海弘博共同投資歐浦家具電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，總投資金額為9000 萬元，其中公司以自有資金投資6000 萬元，子公司前海弘博以自有資金投資3000萬元。今年初才上市的歐浦鋼網(wǎng)因線上鋼貿(mào)平臺(tái)“歐浦商城”備受關(guān)注，今年以來已有數(shù)波機(jī)構(gòu)前往調(diào)研，股價(jià)也高位堅(jiān)挺。此次投資家具電商同樣吸引了大批機(jī)構(gòu)調(diào)研。
公司做家具電商如何與阿里、京東等綜合電商以及其他的家具垂直電商競(jìng)爭?公司總經(jīng)理范小平對(duì)羊城晚報(bào)記者表示，首先公司地處佛山樂從這一“中國家具商貿(mào)之都”，對(duì)樂從家具的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)及趨勢(shì)非常了解，這是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
“其次，我們做電商出于產(chǎn)業(yè)整合的初衷，目前樂從家具業(yè)融資成本居高不下，動(dòng)輒百分之十幾二十的利率，亟須轉(zhuǎn)型，而我們并沒想通過平臺(tái)本身的交易來賺錢，出發(fā)點(diǎn)上就與其他家具平臺(tái)拉開了差距”，范小平稱。歐浦的家具電商平臺(tái)將更為專業(yè)化，“我們會(huì)與供應(yīng)商合作建線下的體驗(yàn)店與線上聯(lián)動(dòng)，還有線上定制、導(dǎo)購等，物流配送、安裝等也是一條龍服務(wù)”。
而平臺(tái)本身定位“不賺錢”，歐浦家具網(wǎng)的利潤點(diǎn)將來自平臺(tái)后金融服務(wù)。根據(jù)12月3日的公告，公司與深圳前海森福保理簽訂了《戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)保理協(xié)議》，為推薦的家具電商平臺(tái)供應(yīng)商提供保理服務(wù)，開展應(yīng)收賬款融資，本次反向保理額度金額共計(jì)20億元。
前歐浦家具網(wǎng)流量僅有數(shù)萬人次，對(duì)如何快速做大流量的問題，范小平未正面回答，僅表示與供應(yīng)商已有相關(guān)方案。

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