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陳國興:家具電商利潤點在平臺金融服務

營銷管理

2016-01-20 9096

因鋼貿(mào)電商概念備受市場關(guān)注的歐浦鋼網(wǎng)近日宣布斥資9000萬元進軍家具電商。歐浦鋼網(wǎng)總經(jīng)理范小平19日接受記者采訪時表示，歐浦地處“中國家具之都”做家具電商優(yōu)勢得天獨厚，未來跟阿里、京東等綜合電商的差異化之處在于專業(yè)化。不過公司稱未考慮通過平臺運營本身賺錢，“利潤點在平臺后金融服務”。但對于如何快速擴大平臺流量的問題，范小平未正面回答。
此前公告顯示，歐浦鋼網(wǎng)擬與全資子公司深圳前海弘博共同投資歐浦家具電子商務平臺項目，總投資金額為9000 萬元，其中公司以自有資金投資6000 萬元，子公司前海弘博以自有資金投資3000萬元。今年初才上市的歐浦鋼網(wǎng)因線上鋼貿(mào)平臺“歐浦商城”備受關(guān)注，今年以來已有數(shù)波機構(gòu)前往調(diào)研，股價也高位堅挺。此次投資家具電商同樣吸引了大批機構(gòu)調(diào)研。
公司做家具電商如何與阿里、京東等綜合電商以及其他的家具垂直電商競爭?公司總經(jīng)理范小平對羊城晚報記者表示，首先公司地處佛山樂從這一“中國家具商貿(mào)之都”，對樂從家具的市場需求、市場發(fā)展的脈絡(luò)及趨勢非常了解，這是得天獨厚的優(yōu)勢。
“其次，我們做電商出于產(chǎn)業(yè)整合的初衷，目前樂從家具業(yè)融資成本居高不下，動輒百分之十幾二十的利率，亟須轉(zhuǎn)型，而我們并沒想通過平臺本身的交易來賺錢，出發(fā)點上就與其他家具平臺拉開了差距”，范小平稱。歐浦的家具電商平臺將更為專業(yè)化，“我們會與供應商合作建線下的體驗店與線上聯(lián)動，還有線上定制、導購等，物流配送、安裝等也是一條龍服務”。
而平臺本身定位“不賺錢”，歐浦家具網(wǎng)的利潤點將來自平臺后金融服務。根據(jù)12月3日的公告，公司與深圳前海森福保理簽訂了《戰(zhàn)略合作業(yè)務保理協(xié)議》，為推薦的家具電商平臺供應商提供保理服務，開展應收賬款融資，本次反向保理額度金額共計20億元。
前歐浦家具網(wǎng)流量僅有數(shù)萬人次，對如何快速做大流量的問題，范小平未正面回答，僅表示與供應商已有相關(guān)方案。

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