著裝是一門藝術(shù)，它既要講究協(xié)調(diào)、色彩，也要注意場(chǎng)合、身份，同時(shí)它又是一種文化的體現(xiàn)。一個(gè)人的著裝要與他的年齡、體形、職業(yè)和所在的場(chǎng)合吻合，表現(xiàn)出一種和諧，這種和諧能給人以美感。不同年齡的人有不同的穿著要求，不同的場(chǎng)合也有不同的穿著要求，著裝還必須遵循不同的規(guī)范與風(fēng)俗。

服裝是一種情感符號(hào)，是一個(gè)人社會(huì)道德感、責(zé)任感和公德意識(shí)的自然流露，人們可以通過服裝來表達(dá)自己的情感和心理感受。作為一名營(yíng)銷人員給消費(fèi)者的第一印象非常重要，因?yàn)椤傲己玫拈_端，是成功的一半”，這就要求必須有良好的著裝去滿足消費(fèi)者視覺上和心理上的要求，以適當(dāng)?shù)姆b顯出營(yíng)銷人員的身份，體現(xiàn)自己所扮演的角色。

    服飾的穿著沒有固定的模式，應(yīng)該根據(jù)預(yù)期的場(chǎng)合、所推銷商品的類型等靈活處理，而且因人而異。營(yíng)銷人員著裝總的原則應(yīng)該是：得體大方，整潔干凈，沒有奇裝異服。落到實(shí)處，營(yíng)銷人員的服飾應(yīng)該遵循TPO原則。即根據(jù)不同的時(shí)間（Time）、地點(diǎn)（Place）、場(chǎng)合（Occasion）來選擇相應(yīng)的服裝。正式隆重的場(chǎng)合應(yīng)穿禮服或深色西服，而在一般休閑場(chǎng)合就可以穿各式外衣、襯衣、運(yùn)動(dòng)服裝等。

1．職業(yè)男士著裝規(guī)則

現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中，男性最正統(tǒng)的服裝是西裝。穿西裝要得體，要穿出風(fēng)度來。營(yíng)銷人員的著裝必須與你的身份、年齡、體型、氣候、場(chǎng)合等相協(xié)調(diào)，最美的服裝，應(yīng)該是“一種恰到好處的協(xié)調(diào)和適中”的服裝。著裝還應(yīng)注意整潔。不規(guī)范著裝，自以為是，往往會(huì)貽笑大方，影響自身形象和交際效果。

 (1)西裝

西裝必須合身，宜選擇套裝。西裝的領(lǐng)子應(yīng)貼近襯衫領(lǐng)口且低于襯衫領(lǐng)口1-1.5厘米，上衣的長(zhǎng)度以垂下手臂時(shí)與虎口相平為宜，西裝的袖口處襯衫應(yīng)露出1.5厘米左右。穿西裝除了上衣內(nèi)側(cè)口袋可以放名片夾或名片外，其他外部口袋包括褲子的后口袋都不要放任何物件，以免形成低俗之感。領(lǐng)帶的搭配也很重要，領(lǐng)帶的質(zhì)地以真絲為最佳，其圖案與色彩要與襯衫和西服的顏色相差不大。因?yàn)榇┪鞣偟脑瓌t是全身上下顏色不能超過三種，如果多了，就有花里胡哨的感覺。領(lǐng)帶頭下端一般應(yīng)長(zhǎng)及皮帶上下邊緣，領(lǐng)帶夾在襯衣的第四顆紐扣上下。

(2)休閑服裝

在非正式的場(chǎng)合，可著休閑西裝或一般休閑服裝。穿休閑西裝可以不打領(lǐng)帶，只是襯衫最上面的那粒扣子應(yīng)當(dāng)不系；穿一般休閑裝，應(yīng)該適合氣候、適合場(chǎng)合，適合環(huán)境。

運(yùn)動(dòng)服裝在休閑時(shí)穿也是一大亮點(diǎn)，但要注意的是，運(yùn)動(dòng)服裝是不能和皮鞋搭配的，而且要和發(fā)型相搭配，發(fā)型不能太刻板。

 (3)企業(yè)工作服

如果企業(yè)配有工作服，可以穿工作服，但應(yīng)注意衣服的整潔，不能有任何的污垢，要注意領(lǐng)口和袖口的干凈，夏天時(shí)要注意熨平，去會(huì)見客戶的時(shí)候，如果能穿工作服，會(huì)讓你的客戶更加信任你。

【情景案例12-3】

國(guó)內(nèi)一家效益很好的大型企業(yè)的總經(jīng)理許某，經(jīng)過多方努力和上級(jí)有關(guān)部門的牽線搭橋，終于德國(guó)一家著名的家電企業(yè)老總同意與之見面會(huì)談。談判時(shí)為了給對(duì)方留下精明能干，時(shí)尚新潮的好印象，許某上身穿了一件新潮T恤衫，下身穿一條時(shí)尚的牛仔褲，腳穿一雙旅游鞋。當(dāng)他精神抖擻、滿懷信心地帶著秘書出現(xiàn)在對(duì)方老總面前時(shí)，對(duì)方瞪著不解的眼睛上下打量了半天，對(duì)第一印象非常不滿意，顯然這次合作沒能成功。

思考題：許某與德國(guó)家電企業(yè)的這次會(huì)談失敗的原因是什么呢？

 2．職業(yè)女性著裝規(guī)則

女性在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位和信心越來越高，其工作時(shí)的服裝也尤為重要。金正昆曾經(jīng)說過，男人總覺得自己的領(lǐng)帶少一條，女人總覺得自己的衣服少一件。因此，穿著打扮，就得因人而異，并注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。職業(yè)女性著裝要注意時(shí)代的特點(diǎn)，體現(xiàn)時(shí)代精神，要注意個(gè)人性格特點(diǎn)；應(yīng)選擇適合自己氣質(zhì)、臉型和年齡等特點(diǎn)服飾，并選擇適當(dāng)?shù)陌l(fā)型來增添自己的魅力。

(1)選擇套裝。套裝往往在職場(chǎng)女性中顯的非常重要，但過分花哨、夸張的款式絕對(duì)要避免，總體來說，就是莊重保守，顏色以素淡為主，可以再套裝上面稍微放點(diǎn)配飾，但不能過多。在正式社交場(chǎng)合，一般選擇長(zhǎng)過膝的裙裝，不宜選擇長(zhǎng)褲。因?yàn)槲覀冋f過，裙裝是正裝，褲裝是便裝。高大較胖的女士應(yīng)選擇長(zhǎng)度過腰的上衣，身材較小的女士則應(yīng)選擇上下色彩一致的套裙。營(yíng)銷活動(dòng)中不能穿著過分性感或暴露的服裝，否則會(huì)惹出不必要的麻煩，更會(huì)給消費(fèi)者留下“花瓶”的印象，在營(yíng)銷過程中要么容易吃虧，要么失去營(yíng)銷成功的可能。

    (2)選擇其它服裝。職業(yè)女性穿著套裝固然非常適宜，但是能夠表現(xiàn)職業(yè)女性應(yīng)有風(fēng)范的服裝都可以穿，在一定的規(guī)則之下，可盡情享受穿著的樂趣。另外，絲襪是女性衣著必不可少的一部分。但有許多女性卻不注意穿絲襪的細(xì)節(jié)，而只考慮衣服、首飾、鞋帽、手袋的搭配。結(jié)果，雖然其它的搭配都很協(xié)調(diào)，卻因絲襪的配襯不當(dāng)，而影響了整體效果。因此，作為女營(yíng)銷人員，在穿著上也應(yīng)注意穿絲襪的細(xì)節(jié)。首先，絲襪要高于裙子下擺，無論是坐是站，都不能露出大腿來。不然，會(huì)給人輕浮的感覺，讓人不信任。其次，不要穿有走絲或破洞的絲襪，與其穿這樣的絲襪，還不如光著腳。