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徐良柱:女大學(xué)生與網(wǎng)絡(luò)銷售
2016-01-20 36246

一個(gè)與人合伙開酒吧失敗的女大學(xué)生,在朋友建議下,開了一家淘寶網(wǎng)絡(luò)小店。由銷售玩具、飾品開始起步,逐步涉及到家居鞋和外貿(mào)服飾,無意插柳柳成蔭,這一試就成了年銷售接近80萬、年利十幾萬的網(wǎng)絡(luò)銷售能手。

  她叫蘇琴。在大學(xué)里就喜歡泡吧的她和朋友合作開了間酒吧,然而,巨額的房租讓小蘇在苦撐了2年多后不得不放棄。

  苦悶彷徨了一個(gè)多月后,一個(gè)好朋友的建議讓小蘇眼前一亮:“揚(yáng)州的毛絨玩具那么有名氣,又有那么多的玩具外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè),你為什么不在淘寶上開個(gè)小店試一試呢?”很快的,小蘇的淘寶小店開張了。一開始,小蘇采取的辦法是小批量進(jìn)貨、以銷定進(jìn)。

  小蘇開心地告訴記者:“我的店鋪叫1999,就是因?yàn)榈谝还P生意是19.99的金額,賺了5.5元,非常開心,是一個(gè)女孩送給他男朋友的禮物——一個(gè)卡通靠墊被?!?o:p>

  打這以后,小蘇的生活開始了新的節(jié)奏:每天泡在網(wǎng)上、坐公交車進(jìn)貨、跑郵局發(fā)貨,第一個(gè)月下來,居然凈賺了2300多塊!雖然錢不多,但是她很開心,小蘇有點(diǎn)不好意思:“錢掙得真不多,但是我看到了希望,畢竟這是我自己創(chuàng)業(yè)以來第一次掙到了錢啊。”

  2個(gè)多月干下來,“家里的貨也越壓越多,這樣下去可不行啊?!庇谑?,在跑進(jìn)貨的時(shí)候,她開始留心有沒有其他的產(chǎn)品可以做。在一家外貿(mào)企業(yè),小蘇偶然地看到了一款家居靴和五花八門的布拖鞋,小蘇試著買了5雙。她把自己拍攝的圖片放到網(wǎng)上的店鋪里面,沒有想到當(dāng)天就被人買走了。小蘇告訴記者:“我當(dāng)時(shí)真的只是抱著試試看的態(tài)度,才十幾塊一雙,實(shí)在沒有人要就留給家里人穿??赡苁且?yàn)榭钍胶苄?、既保暖又便宜,市場反映特別好!真的沒有想到這么受歡迎!”

  由于擔(dān)心產(chǎn)品積壓,一次只進(jìn)十雙、二十雙,小蘇在企業(yè)、家和郵局之間來回奔波。她搖著頭不好意思地告訴記者:“那些天真辛苦啊!總是有客戶要新貨,只好這樣來回地跑。累得我都不想別的事,看到床就想躺下來!”

  不到一個(gè)月,情況終于發(fā)生了變化。一天早晨,一個(gè)經(jīng)常光顧1999的客戶開始批量訂貨,小蘇開心地告訴記者:“隨著我的進(jìn)貨量的增加,廠家給我的價(jià)格也比以前優(yōu)惠了,我的淘寶小店居然也開始做批發(fā)了,在這個(gè)基礎(chǔ)上,產(chǎn)品的檔次也提高了,零售也比剛開始的時(shí)候掙得多一些了?!?o:p>

  當(dāng)記者詢問去年一共銷售多少時(shí),小蘇略帶羞澀地回答道:“其實(shí)也不算很多吧。家居靴和拖鞋一共賣了不到2萬雙,銷售額大概在80萬吧。我是根據(jù)客戶的需求進(jìn)貨,就現(xiàn)在這樣,我家里已經(jīng)放不下那么多的貨了,我已經(jīng)打算在外面租間房子做倉庫了。”

  隨著天氣轉(zhuǎn)暖,小蘇的主打產(chǎn)品家居靴銷售最旺的季節(jié)已經(jīng)過去了,小蘇該怎么辦呢?她不無得意地告訴記者:“我又開始擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線了,現(xiàn)在正在嘗試著銷售一些既漂亮又便宜的外貿(mào)女裝。從這兩天的情況看,還挺受歡迎的呢?!?nbsp;
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