一、什么是商品展售？

　　1、商品展售是銷售的一個重要過程

　　產(chǎn)品展售等于位置、與競爭的區(qū)別、一致性加創(chuàng)意！

　　銷售過程是：進(jìn)貨――經(jīng)銷商――零售店――商品―――賣給消費(fèi)者

　　簡單地說就是：進(jìn)貨＋商品展售＝把商品賣出去

　　商品展售在市場行銷中扮演的角色：市場研究――生產(chǎn)制造――促銷活動――貨進(jìn)倉庫――經(jīng)銷商會議――擺貨――商品展售――消費(fèi)者購買。

　　商品展售與店面銷售的關(guān)系：訂貨――送到店面――商品展售――消費(fèi)者知道商品已到――消費(fèi)者購買――再訂貨。

　　2、為什么要有商品展售？

　　商品展售最終目的就是銷售。當(dāng)你把貨擺進(jìn)店面時，你便會希望透過商品展售幫助店面盡快把貨賣給消費(fèi)者。事實(shí)上，商品展售的觀念由來已久，它并不是現(xiàn)代文明下的新事物，早在人類開始從事交易活動時，人們已懂得利用各種陳列法將商品清楚地展示在消費(fèi)者面前，藉以吸引購買。尤其是今天，在一個現(xiàn)代化的超市里，陳列著千百種不同品牌、不同包裝的商品。一分鐘內(nèi)消費(fèi)者至少經(jīng)過一百種以上商品前，如何讓他們停下腳步，對你的商品發(fā)生興趣，進(jìn)而購買你的商品，這時商品展售的魅力即將面臨考驗。所以，為什么要有商品展售，理由：

　　(1) 讓消費(fèi)者看到商品

　　(2) 刺激沖動性購買

　　(3) 爭取更大的陳列空間

　　(4) 保護(hù)自己的品牌

　　(5) 增加店面利潤

　　(6) 加強(qiáng)店面的好感

　　(7) 提高消費(fèi)者的忠誠度

　　3.商品展售的觀念

　　美國行銷協(xié)會對商品展售的定義是：將適當(dāng)?shù)纳唐?，以適當(dāng)?shù)臄?shù)量與價格，在適當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)，陳列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙稀?/p>

　　(1).適當(dāng)?shù)纳唐罚菏侵妇哂袖N售潛力的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的型號、品牌、顏色、規(guī)格等條件都要考慮到。

　　(2).適當(dāng)?shù)膬r格：是指價格應(yīng)具有競爭力，才足以吸引消費(fèi)者來購買。

　　(3).適當(dāng)?shù)奈恢茫翰粌H陳列地要考慮到店面陳列的位置，而且店面陳列物也應(yīng)盡可能地陳列出來，最好是把商品在顯著又容易拿取的位置上。

　　(4).適當(dāng)?shù)年惲忻娣e：陳列時要注意擺好商品包裝的下面。商品在陳列架的正確位置及陳列面積的大小是否已足夠吸引消費(fèi)者的視線。

　　(5).適當(dāng)?shù)臅r間：最好是配合電視、電臺、報紙及雜志廣告活動或是旺季、周末等購物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。

　　(6).適當(dāng)?shù)臄?shù)量：必須備有足夠的數(shù)量，讓消費(fèi)者有充裕的選擇，但是數(shù)量的多少要配合店面的銷售潛力，不可因陳列太多而造成處理上的困難。

　　超市自助式的購買趨勢愈來愈高，商品展售的重要性也顯得日顯突出。

　　4、商品展售的六大原則

　　原則1，利潤性：

　　確認(rèn)商品展售必須是有助于提高店面的銷售潛力。

　　透過各方面的努力，要爭取最有助于銷售的陳列點(diǎn)。

　　業(yè)務(wù)員一定要記住任何可以增加銷量的特殊陳列方法、產(chǎn)品正常的銷售速度、商品展售后有何特殊效應(yīng)、你必須把這些銷售成果告訴老板，商品展售能給他帶來利潤。

　　原則2，陳列點(diǎn)：

　　爭取最好的陳列點(diǎn)：傳統(tǒng)式商店：柜臺后面與視線等高的貨架上；磅砰旁；收銀機(jī)旁；柜臺前等。超市或平價商店：人流集中的的地方；進(jìn)出口處；收銀旁；端架及貨架的第一、二排；與視線等高的貨架；與第一品牌最近的位置等等。

　　原則3，吸引：商品展售關(guān)鍵要做到能吸引人的目光，讓顧客能在商品前留住腳步。

　　原則4，方便性：商品展售要做到讓顧客方便拿取。

　　原則5，價格：商品展售要做到價格標(biāo)牌醒目，讓顧客一眼就能明白。

　　原則6，穩(wěn)固性：商品展售要做到商品陳列擺放穩(wěn)固。

什么是商品展售 目　錄 什么是商品展售產(chǎn)品陳列與商品展售的關(guān)系如何做好商品展售工作(1)如何做好商品展售工作(2)如何做好商品展售工作(3)