2012年，在中國藥品零售產業(yè)信息會上，“抗之霸”被評為“中國藥品品牌榜上榜品牌”、“百強連鎖推薦品牌”。圖為：白云山制藥總經理王文楚領獎

　　2003年，當初只為了讓企業(yè)旗下的抗生素產品有個統(tǒng)一的VI設計而誕生的品牌“抗之霸”誕生。

　　2005年，“抗之霸”注冊為白云山口服抗菌消炎藥系列產品的統(tǒng)一品牌，并立下了“用3至5年時間打造中國口服抗生素第一品牌”的目標；

　　2008年，白云山制藥總廠的銷售額超過17億元，其中抗生素產品占85%，“抗之霸”系列產品的銷售達10億元以上，勇奪口服抗生素領域的頭牌。在顧客指名購買口服抗菌藥前10名排行榜中，抗之霸系列的阿莫西林、頭孢氨芐、乙酰螺旋霉素齊進前10名，其中阿莫西林列同類產品的第一名，白云山制藥總廠是唯一一個同時有三個品種齊進前10強的企業(yè)。在權威機構舉行的百姓放心藥調查中，白云山的阿莫西林、阿莫西林克拉維酸鉀片（7∶1）、頭孢克洛、頭孢克肟等被同時評選為“百姓放心藥”品牌，白云山是唯一一個有多個抗生素產品入選的企業(yè)。“抗之霸”不但連續(xù)多年榮登“健康中國?中國藥品品牌榜”，還被評為“中國百強連鎖推薦品牌”和“店員推薦率最高品牌”。據(jù)專業(yè)機構評估，2008年“抗之霸”首次評估的品牌價值已超過21億元，2012年的最新品牌價值將超過50億元！到底是什么讓白云山“抗之霸”在短短幾年間成為中國抗生素品類的一方“王者”呢？

　　明確的品牌定位與豐富的產品線

　　2003年，在經歷了資產重組，加盟廣藥以后，處于十字路口的白云山，不得不面對發(fā)展方向的選擇。由于過去白云山生產的藥品種類非常多，當時的領導班子就通過對國內外市場及競爭對手綜合分析，結合自身發(fā)展優(yōu)勢來尋找突破口——在當時的市場環(huán)境下，近10年來，在中國上市的外國抗生素鮮有獲得成功，而在中國，抗感染藥物穩(wěn)居銷售排行榜第一，雖然隨著經濟水平提高，城市抗生素消費的比重會下降，但在廣大的農村，抗生素市場卻因經濟發(fā)展而產生增長的來源。兩個因素加起來，當時的白云山領導層判斷，抗生素市場在相當長的時間內將維持一定的規(guī)模。在另外一方面，國內的抗生素巨頭們存在原料強制劑弱，針劑強口服弱，老品種強新品種弱的特征，而在抗生素巨頭們的薄弱環(huán)節(jié)，白云山卻有堅實的基礎。于是憑著對形勢清晰的認識和判斷，白云山在全球市場的高度上，明確了抗生素作為企業(yè)今后發(fā)力的突破口所在，并且針對國內抗生素巨頭的發(fā)展狀況，把針劑新藥的高科技高品質和口服抗生素普藥的品牌化作為主要發(fā)展目標，并圍繞這個目標在研發(fā)、品牌建設、終端維護、品種補全和升級等領域展開了一系列的工作，通過不懈的努力在這些領域都取得了一定的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢的集合成白云山制藥總廠的核心競爭力所在，為抗之霸的成功打下堅實的基礎。

　　第32次全國醫(yī)藥行業(yè)質量管理小組發(fā)表交流會上，白云山總廠QC小組獲一等獎和最佳發(fā)表獎，并獲推薦為全國優(yōu)秀QC小組

　　嚴格的質量管理與質量控制

　　“抗之霸”產品之所以受到廣大醫(yī)生和消費者的青睞，歸根結底是獨具特色，技術含量高，質量好，療效高。

　　2003年初，白云山與世界著名抗生素原料供應商荷蘭DSM公司全方位合作，抗之霸系列阿莫西林、頭孢氨芐、頭孢拉定等名牌產品采用了DSM提供的原料生產，有效成分含量高，雜質少，不良反應低。白云山一位高管有這樣的評價：“別小看我們與荷蘭DSM的合作，雖然只將阿莫西林的純度提高百分之幾，但實驗證明，阿莫西林不良反應大多與雜質志有關，因此，純度提高百分之幾，其不良反應率實質上是降低了幾十倍。”

　　在質量控制上，白云山同樣有著苛刻的要求，并建立起一套完整的體系，在嚴格實施GMP、全面質量管理的同時，經常開展QC（質量管理小組）活動，把質量隱患消滅在萌芽狀態(tài)中?！百|量是生產出來的，不是檢查出來的?！卑自粕街扑幙倧S第三制造部部長潘自強表示，在產品的質量控制方面，白云山制藥總廠采取比國家標準更嚴格的內控標準。比如成品出廠，國家規(guī)定的含量標準如果是90%~110%，白云山制藥總廠則按95%~105%的標準來控制。為了保證產品品質，白云山制藥總廠從原料環(huán)節(jié)就嚴格的加強控制。由于成效顯著，這些年該廠的QC小組曾多次榮獲全省乃至全國的一等獎。

　　目前，“抗之霸”系列的生產全過程的質量管理和檢驗工作實現(xiàn)了從GMP工作到CGMP（動態(tài)GMP管理），在實施GMP操作標準時，已形成了以質管部為中心、以GMP文件為依據(jù)的一整套較為完善的質量保證體系。在質量把控的過程中，為了強化日常生產、檢測工作，一直堅持自檢、互檢、抽檢相結合，在此基礎上，還推出了非常規(guī)的突擊檢查。

　　與時俱進的營銷戰(zhàn)略工作重心

　　與此同時，廣州白云山制藥總廠還注重對渠道、終端的精耕細作。從2002年起，廣州白云山制藥總廠就開始構建終端網絡并與之配套建立了龐大的抗生素終端隊伍。最初他們是在全國推行駐點藥店，向全國3000多家抗生素銷量大的藥店派駐促銷代表?，F(xiàn)在藥品法規(guī)不允許駐店，廣州白云山制藥總廠的銷售隊伍成功進行了轉型，雖然不駐店，但推廣工作還在繼續(xù)進行，并且其網絡已經從3000多家藥店擴大到30000多家，而且自去年起，白云山開始把推廣工作從藥店延伸到醫(yī)院，現(xiàn)在做了5000家左右醫(yī)院推廣。“由于我們這一個銷售網絡構建得早，成本低，如果現(xiàn)在才去做，那么成本將高得無法承受，在某種程度上可以說我們數(shù)以千計的推廣人員在終端銷售上的優(yōu)勢其他企業(yè)無法復制?！?廣州白云山制藥股份有限公司總經理王文楚說。

　　而在抗生素不準做廣告后，憑借“抗之霸”獨特的定位，再加上白云山制藥總廠多種模式的整合營銷傳播，每年面向終端從業(yè)人員及消費者舉辦的“安全合理用藥宣傳活動”從2001年到目前，每年幾百萬冊《“合理用藥、安全用藥”宣傳手冊》都是通過白云山人一本本派發(fā)到普通消費者手中，廣州白云山制藥總廠抗生素系列品牌在抗生素行業(yè)中的獨特性和差異性日趨明顯，“抗之霸”也逐漸成長為口服抗生素第一品牌。