講題簡介——『非常網贏@企業(yè)網絡營銷之道』（簡稱：VeryNetWin） 他們已經成功…… 為什么凡客誠品沒有工廠更不通過門店而超過雅戈爾的襯衫日銷量？ 為什么鉆石小鳥能夠通過網絡銷售昂貴的鉆石并且能夠讓客戶信任它？ 為什么紅孩子客通過網絡和目錄能將嬰童用品送到中國的準媽媽手中？ 為什么是亞馬遜、當當書店而不是新華書店成為成為年青一代購書的首選？ 為什么美國的無線（threadless）網站不用設計師卻能設計和銷售最酷的T恤？ 為什么張威（唐家三少）只在網上寫小說并不通過出版商卻能做到年收入超百萬？ 是什么樣的而力量，推動了這些行業(yè)的后來者能夠超越先行者而達到一種前所未有的高度？是什么樣的方式和工具，讓這些后來者快速成為了行業(yè)新貴和時代的寵兒？ 企業(yè)遇到的問題…… 我們是一個大公司，有自己固有的渠道和銷售網絡，還用得著做網絡營銷嗎？ 我們是小公司，沒有太多的錢做廣告，能開展那么先進的網絡營銷嗎？需要投入多少錢呢？ 不是說網上適合賣書和賣小商品嗎？我們公司的產品適合做網絡營銷嗎？ 為什么在搜索引擎上找不到我的網站和我的產品？ 為什么要在百度和谷歌的搜索結果中排名靠前？排在前面意味著什么？ 為什么我感覺公司的網站沒有什么用，靠網站能做到提升銷售額嗎？ 我們也想開展網絡營銷，問題是我們從哪里開始呢？ 建網站、買排名這個我也做了，但沒有一個訂單成交，效果不好原因在哪里？ Baidu和google的廣告，到底要不要花錢做，哪個更適合我？ 除了花錢買排名，有沒有不花錢而取得網站排名靠前的方法？ 阿里巴巴、中國制造、全球資源網、中國化工網名氣那么大，我們公司要加入嗎？ Baidu和google我都是免費使用，那么他們到底靠什么賺錢？ 以上這些問題和困惑經常會困擾著你，也是進一步行動的障礙，在課程中都有精彩的分析。 非常網贏（VeryNetWin）講什么…… 告訴企業(yè)如何有效利用網絡營銷的手段和方法，快速提升公司的品牌影響、有效拓展銷售范圍，擺脫規(guī)模經濟的成本競爭，實現范圍經濟的長尾銷售，從而最終實現客戶增加和銷售額提升； 課程不僅幫助你培養(yǎng)網絡商業(yè)理念，更告訴你根據行業(yè)、企業(yè)和產品特點，如何采用實際的操作方法，將產品銷售作為目標，通過網絡營銷特有的工具和手段來實現傳統(tǒng)銷售不可能實現的營銷目標，達到完全超越傳統(tǒng)營銷的效果； 在傳統(tǒng)銷售進入紅海的階段，網絡營銷已成為企業(yè)提高核心競爭力的主要關鍵。企業(yè)開展網絡營銷，已經不是做不做的問題，而是如何做的問題! 課程定位…… 培訓界的盲點——這個課程不是計算機培訓，而是營銷新思路、新操作的創(chuàng)新實用培訓； 網絡營銷與傳統(tǒng)營銷之交叉點——懂產品的不懂網絡，懂網絡的不懂產品，懂營銷的不懂網絡，懂網絡的不懂營銷； IT網絡培訓的盲區(qū)——網絡工程師重技術不重銷售，缺少以有效銷售的目標導向； 課程重實際操作、輕技術理論，站在企業(yè)銷售整體與網絡營銷的高度審視網絡新營銷。 非常網贏，不是計算機課程，也不是網絡課程，而是一門基于互聯網應用的新型營銷課程，只要你的企業(yè)需要銷售和市場，那就需要非常網贏課程。 課程收益與效果…… 針對自身所在行業(yè)，進行有效的行業(yè)網絡特性分析，明確本行業(yè)在網絡上的發(fā)展現狀； 明確本公司產品的網絡特性，掌握制定產品的網絡營銷方案的一般方法； 明確衡量網站優(yōu)劣的標準，掌握網絡網站分析工具的應用； 學會應用網絡分析工具，進行網絡競爭對手分析； 明確公司網站建設目標和網絡推廣目標； 掌握網站流量分析工具，進行網站流量的初步分析； 明確本行業(yè)的網絡發(fā)展現狀，了解競爭對手的網絡推廣現狀，才能有效制定自身發(fā)展的策略和計劃；學習了本課程，你可能還不會自己操作，但你至少知道了正確的方向。 課程特色…… 好聽•好懂•好記•實戰(zhàn)•實用•實際 強調互動，強調實踐：課堂互動精彩，實用案例分析和學員公司網站現場分析相結合，讓學員自己掌握方法，從而尋找和發(fā)現自己公司網站存在的問題，明確公司和產品網絡營銷的發(fā)展方向和目標； 課程專用博客 非常網贏www.VeryNetWin.com，有課程的課前溝通、回顧和留言、提問，同時也是一個網絡營銷的知識庫和交流平臺！ 你無須擁有專業(yè)的計算機知識，但你必須對自己公司和產品有足夠的了解，課程的作用就是將你對公司和產品的知識，移植到網絡上去應用。 學員評價…… “不聽不知道，一聽嚇一跳。原來，企業(yè)提高競爭力還有這一招！”； “我是搞網絡技術，今天才知道還有比技術更重要的東西！帶著銷售目標做技術才正確！”； “聽了才明白，我的競爭對手早已經開始在網上營銷！我也要抓緊落實，落后就是淘汰” “像我們這樣的小公司，就是需要這樣的工具和發(fā)展方向，才有機會在大公司還沒有覺醒的時候搶占市場， 網絡營銷就是我們的機會” “原來以為是計算機或者網絡的課程，現在才知道是關于企業(yè)銷售、營銷、市場方面的課程，有十足的創(chuàng)意和啟發(fā)”； “通過聽課和交流，明確了我們企業(yè)在網絡上的正確方向，避免了很多不必要的投入，收益匪淺！”。 更多的新鮮評價，請瀏覽www.verynetwin.com中的課程評價和留言版塊。 課程適應對象…… 企業(yè)主、董事長、總經理、高級管理層、銷售負責人、市場負責人、營銷宣傳部門、網絡管理部門、行政服務部門等； 未來的管理者，必須要有網絡營銷的意識和理念，學了你未必全部掌握，但你就會有學習方向的努力目標！ 精彩講程（500頁PPT 30M容量），2天（根據行業(yè)或企業(yè)部分定制內容）或1天（標準濃縮課程） 主題 內容/問題/案例/備注 序言 課程簡介 課程講什么，我是干什么的？“非常網贏”—萬建峰 第一章 網絡營銷概論篇（什么是網絡營銷？） 一、什么是網絡營銷 1.網絡營銷的過去、現在和將來 2.網絡營銷的定義、特點、方式、職能 3.企業(yè)開展網絡營銷的現狀、對策 4.網絡營銷的職能 5.問題一、企業(yè)為什么要開展網絡營銷 6.問題二、網絡營銷的常見誤區(qū) 企業(yè)為什么要開展網絡營銷？ 現在網絡營銷很熱門，到底是否適合中國的國情嗎？ 如何才能找到適合企業(yè)的正確方式呢？ 案例： 奧巴馬的“網絡提款機”，善用搜索贏得大選 二、 企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略 1.網絡營銷戰(zhàn)略分析 2.企業(yè)開展網絡營銷的目標 3.網絡營銷對企業(yè)的影響 4.網絡營銷戰(zhàn)略計劃的制定 網絡營銷對企業(yè)的影響到底體現在哪些方面？ 如何制定適合企業(yè)自身的網絡營銷戰(zhàn)略？ 案例： www.Amazon.com-亞馬遜公司的成功之道，如何將一個傳統(tǒng)的行業(yè)轉變成網絡型的產業(yè)？ 三、企業(yè)網絡品牌戰(zhàn)略 1.網絡品牌的概念 2.網絡品牌的特點 3.網絡品牌的三個層次 4.建立和推廣網絡品牌的七種主要途徑 網絡品牌帶來的思考（后起之秀） 當當書店 Vs 新華書店？ TAOBAO Vs 百貨公司？ 攜程網 Vs 中國旅行社？ 企業(yè)開展網絡品牌要從哪里著手？ 網絡品牌對中小企業(yè)的發(fā)展是否意味著新的機會？ 第二章 網絡營銷建設篇（如何構架網絡營銷的網上基礎？） 一、企業(yè)網站 1.企業(yè)網站本質、特點及域名的價值 2.企業(yè)網站的分類與特點 3.企業(yè)網站的主要內容 4.營銷型網站網絡客戶服務的重點和特點 公司的網站盈利主要通過哪些渠道和方法？ 企業(yè)網站應該設置哪些欄目和版塊？ DELL 網站到底好在哪里？ 聽說有的域名價值幾百萬，原因是什么？ 我們的域名是否可能被搶注？社會上有域名投資機構，我可以用這個方法賺錢嗎？ 二、 營銷型網站 1.營銷型網站的功能與特點 2.營銷型網站的建設 3.10個應該思考的問題 4.域名的價值 兩個網站的比較； 網站建設的10大要考慮的問題是什么？ 域名的真正價值，企業(yè)如何挑選適合自己的域名？怎么保護企業(yè)的網絡品牌？ 三、 網站優(yōu)化設計 1.網站優(yōu)化設計的三層含義 2.網站優(yōu)化設計中的一些基本要素 3.建立一個網站的信任機制 4.從顧客的立場來建立網站 5.如何打造一個高轉換率的站點 6.用戶界面優(yōu)化（UI） 網站優(yōu)化對于實現網絡營銷目標意義； 如何增強一個網站對于用戶的信任度？ 建設完善的溝通渠道對于客戶轉化率的意義； 為什么有些站點既看上去舒服用起來也舒服呢？ 為什么安全的支付系統(tǒng)； 四、 企業(yè)網站常見問題 1.企業(yè)網站建設的N大問題 為什么不能用FLASH作為首頁？ 做得漂亮的網站為什么效果反而不好？ 為什么說招商銀行的網站做到好？ 第三章 網絡推廣篇（如何利用網絡手段提升品牌、銷售產品？） 一、 網絡推廣的影響因素分析 1.流量與盈利模式 2.行業(yè)、產品及關鍵詞分析 3.針對產品找出高效的關鍵詞的幾個步驟 4.競爭對手分析 5.用戶搜索行為分析 有多少人來看過我們的網站？我們的網站流量大嗎？ Alibaba是個大網站，公司在上面做宣傳好嗎？ 我們公司的產品適合做網絡營銷嗎？要怎么選擇產品的關鍵詞？（關鍵詞的漏斗理論） 我的競爭者在網絡上做了什么工作？最新的動向是什么？ 網絡上的客戶有什么特點？對于感興趣的產品，客戶查什么、怎么查、查到了怎么辦？（著名的”F”理論） 案例： 淘寶網的初期的“草根”廣告對抗EBAY易趣的門戶壟斷 二、 常見的網絡推廣手段（付費） 1.網絡廣告定義與形式 2.網絡廣告與傳統(tǒng)廣告的比較 3.網絡廣告的優(yōu)勢與特點 4.網絡廣告的模式 5.最大的兩個搜索引擎比較 6.BAIDU與GOOGLE廣告差異 三、 網絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比有哪些特點？ 挑選什么網站來投放網絡廣告？ 搜索引擎廣告適合我嗎？應該投入多少？ 網絡廣告付費方式是什么？ 最常用的兩大搜索引擎百度和Google到底哪個好？ 為什么同一關鍵詞有著不同搜索結果？ “百度一下”+“谷歌一下”是最好的搜索方式嗎？ 案例：百度的“三鹿奶粉門”事件說明了什么？ 四、 常見的網絡推廣手段（免費） 1.搜索引擎營銷（SEM）和搜索引擎優(yōu)化（SEO） 2.為什么要進行SEO（與競價排名的比較） 3.影響企業(yè)網站優(yōu)化排名的主要因素 4.國內搜索引擎的市場占有率 5.網站設計對搜索引擎的影響基本表現 6.博客營銷 7.病毒式營銷 8.軟文營銷 9.重視網絡的草根階層 10.其它手段 我們，特別是資金不太充裕的中小企業(yè)在網絡營銷上的機會在哪里？ 除了花錢，還沒有方法能夠在網上開展網絡營銷的方法呢？如果有，這些方法是什么？ 對于企業(yè)來說，百度和Google的市場占有率對我們的推廣有什么含義？ 博客是個人發(fā)表日記、見解的網絡日志，企業(yè)怎么利用博客來推廣呢？ 為什么“好事不出門，壞事傳千里”？這個是不是病毒式的推廣？ 案例： Facebook的為什么能成為新一代的網絡首領? 杭州寬帶 www.hzcnc.biz 多域名策略:湖北程力吸糞車…+北大青鳥的培訓 小廠葡萄酒Stormhoek利用博客成倍提高銷量； “艷照門”：網絡效應，病毒營銷范例！欲罷不能！ 第四章 整合營銷 一、 什么是整合營銷 1.網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系 2.網站盈利十種模式 3.提高網絡營銷轉化率十個途徑 4.整合營銷案例 網絡營銷一定比傳統(tǒng)營銷好嗎？ 有了網絡營銷是否可以不用傳統(tǒng)營銷了嗎？ 企業(yè)的網站通過什么方式和渠道盈利？ 如何盡可能將網絡上的客戶轉化為現實中的客戶呢？ 案例： 蘋果公司的I-pod為什么能夠成功？ 為什么diapers就賣尿不濕也能成為市場老大？而zappos卻能將鞋子賣成市場第一？ 二、 整合營銷方式 1.直復式營銷 2.數據庫營銷 3.網絡營銷與傳統(tǒng)營銷融合方式和存在問題 如何將網絡營銷和傳統(tǒng)產業(yè)合理組合？ 如何將先進的網絡營銷用于國內現實的傳統(tǒng)市場？ 如何有效利用客戶的數據庫？ 傳統(tǒng)市場中很多公司有門店，這些門店與網絡營銷如何結合？ 案例： PPG的模式為什么能成功？但后來為什么被后來居上的Vancal 凡客誠品輕松超越？ 為什么紅孩子一天能做170萬的銷售額？為什么選擇嬰童用品作為主導產品？ 三、 常見的網絡營銷工具 1.不同客戶對產品的不同溝通方法 2.常用網絡營銷工具 3.什么人還會用電話聯系你 4.在線服務體系的作用 5.在線活動 如何解決企業(yè)營銷最后一公里的挑戰(zhàn)？ 如何區(qū)分網上客戶的層次，哪些才是目標客戶？ 網絡上的客戶喜歡用什么方式前來溝通？ 有哪些適合網絡客戶的溝通方式？根據產品和企業(yè)特點，應該如何選擇適合的工具？ 第五章 網絡營銷效果監(jiān)測 一、 網絡營銷效果監(jiān)測 1.網絡廣告效果評估 2.網絡廣告效果評估的特點 3.網絡營銷效果評估“AIDA公式” 網絡營銷合算嗎？能產生經濟效益嗎？ 能不能定量來衡量網絡營銷的效果？ 二、 常見的監(jiān)測工具與方法 1.網絡廣告效果評估方法 2.網站技術指標監(jiān)測 3.銷售業(yè)績指標檢測 “流量分析”有什么作用？ 網站流量和銷量一定是正比的嗎？ 第六章 網絡營銷行業(yè)篇注 注：本章為MBA課程內容 一、 制造業(yè)-化工企業(yè)的網絡營銷 二、 流通業(yè)-醫(yī)藥企業(yè)的網絡營銷 三、外貿業(yè)-外貿企業(yè)的網絡營銷 如何根據行業(yè)的特點，來采用具體的網絡營銷策略？ 如何在傳統(tǒng)的銷售模式的基礎上逐步增加網絡營銷模式？ 第七章 絡營銷能力篇注 注：本章為MBA課程內容 一、 網絡的商務應用 二、 網絡技能與應用（如搜索、文件查找、音樂、電影等） 三、 網上購物、網絡銀行的安全與風險防范 作為一個企業(yè)的管理者，個人應該掌握網絡上的技能？ 我們應該關注哪些方面的關鍵點？ 結束語/現場問答