實物經(jīng)營模型（二）

——摘自《管理模型與人生思索》（田軍著）第五章內(nèi)容

五、模型圖示

（一）實物產(chǎn)品介紹

魔術(shù)流水燈是一種創(chuàng)意產(chǎn)品。插上電源后，水從懸空的水龍頭流入杯子中，同時燈光閃爍、栩栩如生。這種產(chǎn)品可用來觀賞、照明、養(yǎng)魚、養(yǎng)花和加濕空氣等。

產(chǎn)品神秘之處：水龍頭的水是從哪里來的？

魔術(shù)流水燈由電源線、水龍頭、杯體、液體（水）和直管（玻璃管）五部分組成（如圖5-1所示）。其中直管（靜態(tài)圖中可見）是神奇的關(guān)鍵部件，它連接杯體底部中央和水龍頭出水口。接通電源后，直管將液體（水）反抽至水龍頭口處，產(chǎn)生神奇效果。它是反（逆）向思維設(shè)計的代表之作。

圖5-1　魔術(shù)流水燈示意圖

（二）企業(yè)經(jīng)營要素介紹

企業(yè)經(jīng)營涉及許多要素，概括起來有四個硬件（性）要素、四個軟件（性）要素、一個核心要素。通常稱為四大硬件、四大軟件、一個核心。

企業(yè)經(jīng)營“四大硬件”包括產(chǎn)品、銷售、資金、品牌四項內(nèi)容。

企業(yè)經(jīng)營“四大軟件”包括人員、機制、文化、資源四項內(nèi)容。

企業(yè)經(jīng)營“一個核心”是指企業(yè)的核心競爭力。

（三）經(jīng)營要素與實物產(chǎn)品對照分析

現(xiàn)將企業(yè)經(jīng)營要素內(nèi)容與實物產(chǎn)品結(jié)構(gòu)部件進行對照分析。

1．企業(yè)經(jīng)營硬件對照分析

（1）產(chǎn)品—水龍頭。

產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營第一要素，企業(yè)經(jīng)營什么產(chǎn)品，直接決定企業(yè)的興衰。因此，將高高在上的水龍頭比作產(chǎn)品。

（2）銷售—直管。

產(chǎn)品只有銷售出去，才能真正實現(xiàn)價值。一個企業(yè)的銷售渠道、銷售模式、銷售力量如何，直接決定了企業(yè)資金回流。于是，將關(guān)鍵部件直管比作銷售。

（3）資金—水。

資金在企業(yè)經(jīng)營中具有不可替代作用，它對維持企業(yè)運轉(zhuǎn)、實現(xiàn)價值增值（產(chǎn)生現(xiàn)金流）至關(guān)重要。巧婦難為無米之炊。所以，將杯子中的水比作資金。

（4）品牌—杯體。

品牌是企業(yè)的門面，品牌是企業(yè)的支撐，品牌大小基本決定了企業(yè)規(guī)模。據(jù)此，將杯體部分比作品牌。

2．企業(yè)經(jīng)營軟件對照分析

（1）人員—水龍頭。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，在企業(yè)經(jīng)營中起到龍頭作用。因此，將水龍頭比作人員。

（2）機制—直管。

好機制，鬼變?nèi)?；壞機制，人變鬼。機制是充分調(diào)動各類資源的通路，實現(xiàn)價值最大化目標(biāo)。于是，將連通部件直管比作機制。

（3）資源—水。

每個企業(yè)都有自己的人、財、物、信息、技術(shù)、客戶等方面資源。這些資源是企業(yè)的生命特征，是企業(yè)經(jīng)營的源泉。所以，將杯子中的水比作資源。

（4）文化—杯體。

文化是一種外觀形象，文化是一種氛圍和理念，企業(yè)文化的寬松容量，決定了企業(yè)資源的多少。據(jù)此，將杯體部分比作文化。

3．企業(yè)經(jīng)營“一個核心”對照分析

上述對照分析都是在靜止?fàn)顟B(tài)下進行的。我們知道，魔術(shù)流水燈的神奇特征，是在動態(tài)中顯現(xiàn)的。只有在動態(tài)中，才能真正發(fā)揮各種軟硬件的作用，看到企業(yè)經(jīng)營的美妙景象。那么，如何讓水流動起來、燈光五顏六色呢？

這時，我們想到了流水燈的動力系統(tǒng)，想到了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的電源線—一個幾乎被忽視、但非常重要的部件。即只有接通電源，才能看到流水燈的全景和神奇。

與此相對應(yīng)，企業(yè)“一個核心”要素是企業(yè)核心競爭力。即：企業(yè)核心競爭力—電源線（電源）