其實(shí)中庸型的人做銷售是有點(diǎn)難度和障礙的，你要下一番工夫。針對(duì)中庸型銷售人員決策慢、行動(dòng)慢、逆來(lái)順受的特點(diǎn)，你要有針對(duì)性地制定解決之道。首先你可以讓成就型的優(yōu)秀銷售人員與他們搭配，引領(lǐng)他們一段時(shí)間，他們慢慢找到了方向就可以放手了；其次你要與中庸型的銷售人員一起制定目標(biāo)，并且親自監(jiān)督檢查，甚至在必要時(shí)伸出援助之手，來(lái)支持他們。不但要從細(xì)節(jié)上，還要從心理上對(duì)他們進(jìn)行疏導(dǎo)。因?yàn)樗麄兒苋菀资艿揭恍o(wú)足輕重的小事的干擾，你要幫助他們排除干擾，集中注意力。他們做事情比較拖拉的習(xí)慣難以改變，導(dǎo)致他們的行動(dòng)力不強(qiáng)，因此要緊盯他們、督促他們。盡管他們有不足，但是也有明顯的優(yōu)點(diǎn)，比較容易融入團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兊拇嬖冢瑘F(tuán)隊(duì)氛圍會(huì)比較和諧，比較團(tuán)結(jié)。
    如果你的銷售團(tuán)隊(duì)中有中庸型特質(zhì)的銷售人員，你要尊重他們，盡量給他們提供一個(gè)良好的平臺(tái)，經(jīng)常與他們心平氣和的交流。你不要指望他能在很短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。你要對(duì)他們的平和、有愛(ài)心、肯付出、團(tuán)結(jié)做出適時(shí)的肯定，他們就會(huì)感到有歸屬感和依賴感，進(jìn)而產(chǎn)生業(yè)績(jī)。