表現(xiàn)目標：2011年1月1日-12月3 1日公司實現(xiàn)凈利潤1000萬。
教練：凈利潤是怎么計算出來的？
當事人：凈利潤=營業(yè)收入—成本（直接成本+間接成本）。
教練：我們先看哪一個？
當事人：營業(yè)收入。
教練：營業(yè)收入是怎么計算出來的？
當事人：營業(yè)收入=服裝總件數(shù)X平均單價。
教練：你想看哪一個？
當事人：服裝總件數(shù)。
教練：服裝總件數(shù)又是怎么計算出來的？
當事人：服裝總件數(shù)=客戶數(shù)X訂單數(shù)X件數(shù)／訂單。，
教練：你要的是哪一個？
當事人：訂單數(shù)，也就是客戶一年下多少次訂單。
教練：過去客戶是怎么下訂單的？
當事人：客戶有需求就來，我們等客戶來。
當事人：我們主動拜訪客戶、給客戶打電話、發(fā)郵件。
教練：還有呢？
當事人：開看樣訂貨會。
教練：哪些可能的途徑能讓你F-( Faster)更快速地達成目標？
當事人：主動拜訪客戶、看樣訂貨會。
教練：哪些可能的途徑能讓你E-(Easier)更容易地達成目標？
當事人：看樣訂貨會。
教練：哪些可能的途徑能讓你B-( Bigger)更大成果地達成目標？
當事人：看樣訂貨會。
教練：哪些可能的途徑能讓你C—( Cheaper)更省錢地達成目標？
當事人：打電話、發(fā)郵件。
敦練：你會選擇這當中的哪些途徑或方法？
當事人：看樣訂貨會。
教練：按照看樣訂貨會的途徑，你做的第一步呢……？第二步呢……？黃下來……？
當事人：開發(fā)款式—選定樣品斗邀請客戶一看樣下單—跟進簽合同。