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五星人格、行銷(xiāo)管理
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徐錦元:10億賭局背后的五星人格模式
2016-01-20 28864

        2013年12月12日央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上上演了一場(chǎng)10億元的賭局,年度人物大獎(jiǎng)獲得者雷軍表示5年內(nèi)如果小米模式營(yíng)業(yè)額擊敗格力,愿董明珠賠自己1元,董明珠則表示,如果被擊敗愿意賭10億。二人均不示弱,現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)論十分激烈。

        董明珠把賭注由1元變成了10億,賭注翻了10億倍,這份勇氣與果敢實(shí)在令人佩服。那么董明珠到底是何許人也?她何以敢如此“口出狂言”?

        董明珠現(xiàn)任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)兼    總裁。她可以說(shuō)是一名傳奇的女性。她的傳奇從銷(xiāo)售神話開(kāi)始,36歲才南下打工,應(yīng)聘到當(dāng)時(shí)名為海利空調(diào)器廠的格力電器,成了一名基層業(yè)務(wù)員,憑借堅(jiān)毅和"難纏",連續(xù)40天追討前任留下的42萬(wàn)元債款,在被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京,隆冬季節(jié),神話般簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子,一年內(nèi),個(gè)人銷(xiāo)售額上躥至3650萬(wàn)元。15年間董明珠從最低層的業(yè)務(wù)員一直做到珠海格力電器有限公司總經(jīng)理,還被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為2004年全球商界女性50強(qiáng)。

        作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性,董明珠不服輸,她對(duì)自己的評(píng)價(jià),我很霸道,不太容易被別人改變,但對(duì)工作很執(zhí)著。她也承認(rèn)在二十年獨(dú)特的“斗爭(zhēng)哲學(xué)”中,沒(méi)有絲毫妥協(xié)。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)并不存在一種方法,“既能把工作做好,又不苛刻和咄咄逼人”。她曾經(jīng)表示,“我從來(lái)沒(méi)有失過(guò)手!我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)都是對(duì)的。”我們知道“人無(wú)完人”,一個(gè)如此高調(diào)敢于說(shuō)自己至今沒(méi)有失誤的人,這得有多自信,多強(qiáng)大呀!我們從她的話語(yǔ)中“從來(lái)沒(méi)有”、“永遠(yuǎn)”也感受到她內(nèi)心的肯定、堅(jiān)定、果斷。

        《金融時(shí)報(bào)》專欄作家露西•凱拉韋對(duì)她的評(píng)論說(shuō),“她說(shuō)話爽快、驚人、出格,以至于我以為是個(gè)玩笑”。同時(shí)外界對(duì)她的評(píng)價(jià)有:董明珠很倔強(qiáng),只要她認(rèn)為是對(duì)的,沒(méi)有人可以說(shuō)服她,即使成為眾矢之的,她也不會(huì)退讓半步;她可以和哥哥反目成仇,可以棄自己的職位不顧而和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗,甚至不惜在媒體面前大談公司領(lǐng)導(dǎo)的得失;董明珠很霸道,霸道得無(wú)論和誰(shuí)談生意,都時(shí)刻把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里,為此,她不惜開(kāi)除公司最大的經(jīng)銷(xiāo)商,甚至和國(guó)美“叫板”;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用“董姐走過(guò)的路不長(zhǎng)草”來(lái)形容其作風(fēng)強(qiáng)硬果斷。

        從一系列的描述和評(píng)論,一位強(qiáng)勢(shì)霸道、目標(biāo)性強(qiáng)、時(shí)刻將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,鐵面無(wú)私的董明珠形象撲面而來(lái)。根據(jù)我們五星人格分析理論,我們可以看出董明珠的主人格模式為“金+火星”。她們目標(biāo)性強(qiáng),大部分是工作狂,掌控全局的欲望強(qiáng)。她出過(guò)書(shū)《棋行天下》,有人曾說(shuō),董明珠不是“棋行天下”,而是“橫行天下”,充滿“霸道”。根據(jù)她書(shū)改編的電視劇,董明珠不太滿意,覺(jué)得女演員沒(méi)演出她的霸氣。她從不否認(rèn)自己具有超越大部分男性的強(qiáng)大攻擊性。“我就是喜歡斗,和諧都是斗爭(zhēng)出來(lái)的?!痹诟窳v史上幾次重大的事件中,她都扮演著“叫板者”的角色。包括與國(guó)美叫板,自謀渠道;和政府死磕,最終幫助格力電器收購(gòu)格力集團(tuán);甚至為了爭(zhēng)取格力與大金的合資公司的控股權(quán),她親赴日本,在大金空調(diào)社長(zhǎng)面前拍桌子。這真是一位高“金星”格模式的女性??!

        董明珠將自己的主人格模式“金”人格的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致,促成了她今天的成就。10億賭局誰(shuí)能獲勝,讓我們拭目以待吧。

 

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