模塊一：變革之道：痛惑破解 1. 建材經(jīng)銷商管理之“痛” a) 經(jīng)銷商管理六“痛” ? 企業(yè)長不大 ? 人員難管理 ? 職責(zé)未清晰 ? 企業(yè)利潤低 ? 老板非常累 b) 用案例、數(shù)據(jù)說話 2. 建材經(jīng)銷商管理之“惑” a) 方向之惑 b) 授權(quán)之惑 c) 用人之惑 d) 管理之惑 3. 建材經(jīng)銷商痛惑解析 a) “我”是誰 ? 標(biāo)桿分析。案例分享。 b) 現(xiàn)狀如何形成 c) 未來可否改變 4. 建材行業(yè)趨勢預(yù)測 a) 格局定未來（愿或不愿，早晚都變） b) 未來趨勢 5. 建材經(jīng)銷商突圍之道 a) 學(xué)會自我診斷 b) 提升學(xué)習(xí)能力 c) 構(gòu)建公司化管理系統(tǒng) 模塊二：公司系統(tǒng)：層級要素 1. 公司化管理要素 2. 要素之間邏輯關(guān)聯(lián) 3. 公司化管理系統(tǒng)圖 模塊三：建材經(jīng)銷商公司化管理之六脈神劍 1. 戰(zhàn)略定方向 a) 何為戰(zhàn)略 b) 戰(zhàn)略的價值 ? 業(yè)績是經(jīng)營出來的，企業(yè)是規(guī)劃出來的 c) 戰(zhàn)略的八大特征 d) 戰(zhàn)略的四層級 e) 戰(zhàn)略的核心要素 f) 建材經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略案例 2. 組織調(diào)資源 a) 現(xiàn)狀及問題 b) 組織設(shè)計的決定因素 c) 組織設(shè)計的八大原則 d) 組織設(shè)計的主要內(nèi)容 ? 設(shè)計公司的組織結(jié)構(gòu)， ? 明確部門使命與職責(zé)、 ? 明確崗位設(shè)置與職責(zé) ? 測算人員編制 e) 建材經(jīng)銷商企業(yè)組織設(shè)計案例 3. 營銷提銷量 a) 樹立主動營銷意識 b) 構(gòu)建立體營銷渠道 ? 終端店面渠道 ? 家裝渠道 ? 小區(qū)渠道 ? 電話營銷渠道 c) 完美促銷提升銷量 ? 系統(tǒng)策劃 ? 精心組織 ? 高效執(zhí)行 d) 建立分銷 e) 促銷活動案例 4. 流程促效率 a) 流程優(yōu)化目的 b) 流程優(yōu)化方法 c) 流程編制 d) 案例分析 5. 績效激潛能 a) 績效管理三大目的 b) 績效管理的五大內(nèi)容 c) 績效與薪酬關(guān)聯(lián) d) 案例分析 6. 文化聚人心 a) 企業(yè)文化的五大作用 b) 企業(yè)文化的三層面 模塊四：公司化管理之實踐 1. “鑄”劍——體系構(gòu)建，區(qū)分重點 2. “磨”劍——準(zhǔn)備變革，變革準(zhǔn)備 3. “亮”劍——鳳凰涅磐，浴火重生