程老師接受XX財經(jīng)關(guān)于美邦庫存問題的采訪

2012-10-18

記者：程老師，美邦此前被曝有25億的庫存有待消化，在當前的經(jīng)濟背景下，美邦上半年財報顯示凈利潤同比增長15%，您覺得正常嗎？（根據(jù)美邦服飾去年年報顯示，美邦的利潤總額為15億人民幣）

程曉華：庫存是有持有成本的，一般行業(yè)在20%左右，電子高科技行業(yè)在30%左右，服裝行業(yè)我沒有數(shù)據(jù)，但考慮到這個行業(yè)產(chǎn)品的生命周期更短，無論是成品還是布料，產(chǎn)生呆滯、貶值的風(fēng)險更大，所以其年庫存持有成本應(yīng)該更高。美邦的庫存長期居高不下，而且一直呈增產(chǎn)趨勢，庫存周轉(zhuǎn)率只有2次左右，遠遠低于ZARA（美邦的學(xué)習(xí)榜樣）年10次左右，在供應(yīng)鏈管理水平差別如此之大的情況下，如果美邦的利潤還在同比增產(chǎn)15%，那么ZARA早就已經(jīng)賺死了！ 當然，這是可能的，任何事情都是可能的。

記者：程老師，有人說，服裝行業(yè)在庫存方面數(shù)據(jù)造假是一種行業(yè)潛規(guī)則，您怎么看待這種說法？

程曉華：這個問題我很難回答，因為一是潛規(guī)則無處不在，二是很多國內(nèi)上市公司的數(shù)據(jù)本身就令人懷疑，三是庫存方面的數(shù)據(jù)更是難以統(tǒng)計，看你企業(yè)系統(tǒng)對庫存是怎么定義的，哪里是你報告的庫存，哪里的庫存你沒有報告或者被“此消彼長”地轉(zhuǎn)移了，四是服裝行業(yè)對庫存應(yīng)該更敏感。所以，你說“服裝行業(yè)庫存數(shù)據(jù)方面造假是一種潛規(guī)則”，這是很有可能的，但因為沒有證據(jù)，我不敢說是或者不是。

記者：程老師，在當前全面打折消化庫存的情況下，美邦服飾第二季度毛利率為50.2%歷史新高，你怎么認為這個數(shù)據(jù)？

程曉華：任何事情都是可能的，美邦的毛利率做到50%也不是不可能，但這里面有個可能性大小的問題。 如果可能性比較大，譬如超過50%的可能性，那么只能說明這個行業(yè)是巨暴利。

記者：程老師，就目前的經(jīng)濟大環(huán)境，您覺得當前的服飾企業(yè)，特別是上市服飾企業(yè)，該怎么做？

程曉華：這個問題很大。其實無論是什么經(jīng)濟環(huán)境，無論是什么企業(yè)，“供應(yīng)鏈管理與庫存控制”向來是國內(nèi)企業(yè)的短板，因為這個東西看起來很容易，很少有人去關(guān)注，特別是來自高層的真正關(guān)注，尤其是經(jīng)濟形勢好的時候。但我有一句話，一篇文章，題目就是“庫存如同糖尿病”，年輕的時候不注意，一旦得上，可能就很難根治。只是經(jīng)濟形勢不好的時候，庫存這個病就突出出來了，但庫存一旦形成，想降下來就很難，因為它有個慣性。理論上，你要控制庫存，你的實際庫存在一定時間內(nèi)可能不降反升，然后經(jīng)過高層關(guān)注，中層努力，優(yōu)化需求與供應(yīng)鏈管理流程，你的庫存才有可能慢慢地從遏制到控制住。尤其是服裝行業(yè)，產(chǎn)品生命周期短，庫存控制應(yīng)該上升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面，因為這是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。庫存控制的根本目不是為了出不去貨，恰好相反，庫存控制的根本目的是在保證給客戶及時交付的前提下，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，減少呆滯，提高庫存周轉(zhuǎn)率，從而釋放現(xiàn)金流，提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度。

記者： 程老師，我再想您請教一個問題，總公司為了消化庫存，要求經(jīng)銷商購買大量庫存，導(dǎo)致經(jīng)銷商苦不堪言，您對于這種做法是怎么看的？

程曉華：可以非?？隙ǖ氖?，這是一種愚蠢的不能再愚蠢的做法！這就是我上面提到的“此消彼長”地轉(zhuǎn)移庫存。我的觀點：

第一：“羊毛出在羊身上”，經(jīng)銷商的庫存也就是美邦客戶的庫存其實也要美邦最終埋單，至于怎么買，取決于他們之間的協(xié)議；

第二：這是“飲鴆止渴”，看起來美邦作為一個獨立的法律實體的庫存是“降低”了，但搞死（庫存壓死）了經(jīng)銷商，美邦自己也就差不多了；

第三：這會導(dǎo)致進一步的“長鞭效應(yīng)”，美邦的庫存之所以到了今天不可收拾的地步，其中一個很大的原因估計是“需求”的層層放大導(dǎo)致了庫存的膨脹失控– 人類一直都在想方設(shè)法去預(yù)防、減小這種客觀的放大效應(yīng)，而美邦卻是反其道而為之，這豈不是自尋死路？！這只能會進一步加速美邦的死亡；

第四：這讓我想到了美邦的供應(yīng)商們 – 美邦做為需求與供應(yīng)鏈管理的鏈主，能讓下游的經(jīng)銷商“吃庫存”，就不能讓他們上游的供應(yīng)商也吃點嗎？難說，但我不好說，因為沒有證據(jù)；

第五：應(yīng)該指出的是，這種讓經(jīng)銷商吃庫存的做法不是美邦的發(fā)明，媒體對汽車廠商讓4S店壓庫存（4S店不得不壓，否則完不成銷售指標沒有返利）的報道到處都是，早已為之，只是美邦又在學(xué)“新東西”而已；

第六：無知者無畏，說的就是無知者=沒有知識者，無所畏懼，啥都敢干，這也是中國的“企業(yè)家”為什么是“企業(yè)家”而不是職業(yè)經(jīng)理人。而職業(yè)經(jīng)理人則是懂得太多，反而啥也不是，但有一點是肯定的，如果哪個職業(yè)經(jīng)理人敢做出這種事情來，那他真的會去跳樓的，因為他知道“自己摔不死，下面有厚厚的庫存給墊著”呢。

程曉華先生，《制造業(yè)庫存控制技巧》第一、二版、《CMO-首席物料官》著作者，“TIM-全面庫存管理”首席咨詢師、《制造業(yè)庫存控制技術(shù)與策略》課程創(chuàng)始人、首席講師  –  深圳程曉華企業(yè)管理咨詢有限公司 – 供應(yīng)鏈管理咨詢. 培訓(xùn). 獵頭.軟件.資源整合 www.chengito.com