這就是庫存的持有成本

程曉華

2013-11-29

 今天老婆陪我去買運動服，恰好天虹商場打折，人比較多。我看好了一件運動褲，我說去試衣間試試，結(jié)果服務(wù)員說，先生不好意思，您就直接穿著衣服試吧，我們的試衣間里面堆滿了衣服。我說那怎么試??？

我們扭頭就走了。

到了隔壁一家，因為是兩個類似的品牌，而且跟我現(xiàn)在身上穿的一樣，我連試也沒試，就直接買了3件。但我還是問商家了，有地方試試嗎？回答也是沒有，庫存占用了試衣間。

我跟我太太說，上面那家因為庫存太多，連試衣間里面都是庫存，結(jié)果反而損失了銷售機會。

我太太說，你管人家呢，走，陪我去買睡衣去。

到了她經(jīng)常買衣服的那家，她看好了一套，也要試試。結(jié)果，服務(wù)員很不好意思地說，大姐，您就這么穿著衣服試試，或者在身上比劃比劃也可以啊！

我太太說，神經(jīng)病?。?nèi)衣套著外衣試穿，沒聽說過！

服務(wù)員說，不好意思啊，大姐，我們的試衣間里面全放著衣服呢，今天商場打折，為了多賣點，我們就多進了些庫存。

結(jié)果一樣，我們也是扭頭就走了！

于是，我在想，這些商家到底是真傻還是假傻？

如果你讓我穿著衣服試試運動服還可以理解的話，你讓人家穿著外衣試睡衣，這怎么可能呢？！

為了促銷多賣點東西，結(jié)果因為多余的庫存占而用了試衣間，反而喪失了很多銷售機會，這不是傻嗎？

這就是庫存的持有成本啊！

我們的很多制造業(yè)又何嘗不是如此呢？

看起來多準備庫存是為了更好地滿足銷售，但其結(jié)果卻往往是適得其反，這在很多制造業(yè)是一種普遍的現(xiàn)象。

庫存多了，把庫房占用了，把資金也占用了，把產(chǎn)能也白白地消耗了，結(jié)果，等到客戶的真正的訂單來了，卻是沒有資金、產(chǎn)能、場地去履行，何其相似也！

結(jié)論是什么呢？

庫存多了，并不能真正地支撐有效銷售，反而可能讓您坐失良機。

作者程曉華先生，《制造業(yè)庫存控制技巧》（第1、2、3版）、《CMO-首席物料官》著作者；《制造業(yè)庫存控制技術(shù)與策略》課程創(chuàng)始人、首席講師，“TIM-全面庫存管理（供應(yīng)鏈管理與ERP審核）”首席咨詢師；中物聯(lián)專家委員；混跡制造業(yè)15年，咨詢業(yè)5年，WEB：www.chengito.com  QQ:1970985562