營銷咨詢服務(wù)方案

一、    工作內(nèi)容：

1． 市場調(diào)研與診斷分析

2． 營銷戰(zhàn)略確定以及品牌、客戶、價值主張定位

（1）      專業(yè)工具分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之營銷戰(zhàn)略

（2）      確定產(chǎn)品細(xì)分人群，針對細(xì)分人群確定品牌定位與價值主張定位

（3）      品牌核心價值提煉與品牌溝通與傳播工具確定

廣告語、核心價值訴求語；

標(biāo)示、CI、圖冊（分別設(shè)計展廳、招商等不同用途）；

網(wǎng)絡(luò)、傳媒、活動等傳播渠道所需的相關(guān)資料。

（4）      推廣實施輔導(dǎo)

根據(jù)推廣計劃與節(jié)點安排，指導(dǎo)、協(xié)助公司市場部人員進行相應(yīng)的宣傳推廣。

3． 營銷系統(tǒng)構(gòu)建與管理

（1）      改進、完善現(xiàn)有的組織管理系統(tǒng)

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，改進、完善現(xiàn)有的組織架構(gòu)；

完善、明確公司營銷部門各崗位職能、工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)；

員工招聘、培訓(xùn)、評估體系；

完善公司營銷部門績效考核與薪酬體系。

（2）      營銷布局與規(guī)劃

市場開發(fā)規(guī)劃；

推廣策略、招商計劃；

代理商、辦事處、合作伙伴的相關(guān)政策制定與實施；

重點區(qū)域市場合作的洽談與溝通。

（3）      市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展

網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)策略、方案與實施；

隱型渠道的開發(fā)與實施；

活動營銷（含總裁營銷）的開發(fā)策略、方案與實施；

大客戶的信息管理、開發(fā)策略、促銷策略；

各項業(yè)務(wù)推廣流程、管理表格的設(shè)計與實施；

各項業(yè)務(wù)的工作檢查及KPI考核的標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)；

（4）      業(yè)務(wù)團隊建設(shè)

業(yè)務(wù)人員招聘；

崗前培訓(xùn)、提升培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練、實操訓(xùn)練；

業(yè)務(wù)人員市場開發(fā)的指導(dǎo)與日常培訓(xùn)；

業(yè)務(wù)骨干的訓(xùn)練與培養(yǎng)。

（5）      展廳銷售

協(xié)助完成展廳的方案設(shè)計、施工驗收、器械陳列等；

展廳日常工作規(guī)范、客戶接待流程、溝通話術(shù)、信息管理；

展廳銷售人員日常培訓(xùn)與工作安排；

展廳銷售模式化、標(biāo)準(zhǔn)化，具有可復(fù)制性，便于代理商應(yīng)用推廣。

（6）      營銷實戰(zhàn)

全面參與各項營銷渠道的開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展；

配合公司高層做好重點客戶的談判、跟進、溝通工作；

員工心態(tài)、技能、技巧、理念的訓(xùn)練貫穿于整個項目實施過程；

在3-6個月，培養(yǎng)、訓(xùn)練一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊；

主要業(yè)務(wù)板塊訓(xùn)練出2-3名合格的業(yè)務(wù)骨干。