營銷計(jì)劃怎樣有效執(zhí)行(四)

營銷計(jì)劃的動態(tài)調(diào)整

    一、滾動式營銷計(jì)劃
    1.營銷計(jì)劃制訂后并非一成不變，要根據(jù)市場變化主動進(jìn)行調(diào)整，這需要對計(jì)劃進(jìn)行分解，包括月度分解和區(qū)域分解，既保證計(jì)劃的穩(wěn)定性，又保證計(jì)劃的適應(yīng)性。
    2.滾動式營銷計(jì)劃需要從部門和制度上加以保障，要有專門的職能部門對計(jì)劃執(zhí)行狀況進(jìn)行評估，并對各區(qū)域計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡，使計(jì)劃保持整體性的動態(tài)發(fā)展。
    3.滾動式營銷計(jì)劃執(zhí)行的核心就是：先“由大到小”，再“由小到大”。也就是先從年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃到周計(jì)劃，然后再從周計(jì)劃、月度計(jì)劃、季度計(jì)劃到年度計(jì)劃，前一個(gè)階段是對計(jì)劃的整體性進(jìn)行掌控，后一個(gè)階段是通過富有層次的滾動執(zhí)行和調(diào)整，達(dá)到整個(gè)計(jì)劃在適應(yīng)性方面的保障。
    二、對市場態(tài)勢的判斷
    1.競爭環(huán)境判斷：包括整個(gè)大環(huán)境和各區(qū)域的小環(huán)境。由于不同企業(yè)的市場重點(diǎn)不同，資源投入也有差異，造成不同區(qū)域間競爭環(huán)境各有特點(diǎn)，因此計(jì)劃執(zhí)行不能一刀切，應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域市場競爭環(huán)境的差異相應(yīng)調(diào)整，使計(jì)劃符合實(shí)際狀況。
    2.行業(yè)趨勢判斷：某些行業(yè)發(fā)展變化很快，而各區(qū)域間行業(yè)的發(fā)展是不平衡的，因此計(jì)劃執(zhí)行中要根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析提出相應(yīng)措施，符合行業(yè)不同發(fā)展階段的特點(diǎn)。
    3.消費(fèi)趨勢判斷：消費(fèi)趨勢是指消費(fèi)心理和消費(fèi)行為模式的變化趨勢。比如超市和賣場等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，使消費(fèi)者對購買場所的選擇發(fā)生了很大變化，因此一份加強(qiáng)批發(fā)通路建設(shè)的計(jì)劃就只能用于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主的市場，而在發(fā)達(dá)城市就需要進(jìn)行調(diào)整。
    三、對區(qū)域性營銷計(jì)劃的強(qiáng)化
    1.區(qū)域性組織是計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)部門，關(guān)系著計(jì)劃能否真正執(zhí)行到位，而且這又是最接近市場變化的層面，因此只有強(qiáng)化區(qū)域計(jì)劃的執(zhí)行效果，才能使計(jì)劃真正達(dá)到動態(tài)調(diào)整。
    2.強(qiáng)化區(qū)域營銷計(jì)劃的執(zhí)行效果，也就是提高分支機(jī)構(gòu)計(jì)劃實(shí)施的系統(tǒng)性，一定要規(guī)定區(qū)域做好計(jì)劃分解工作，發(fā)揮區(qū)域執(zhí)行計(jì)劃的能動性，使計(jì)劃在實(shí)施過程中提高針對性。
    四、營銷計(jì)劃動態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性
    1.動態(tài)調(diào)整在不同層次上各有不同：計(jì)劃強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性和針對性，并不是說可以對計(jì)劃任意調(diào)整，而應(yīng)在不同層次上進(jìn)行不同程度的調(diào)整。對全國性計(jì)劃而言，要體現(xiàn)全國市場的特點(diǎn)；對省級計(jì)劃而言，要體現(xiàn)省級市場的共同特點(diǎn)；對地區(qū)計(jì)劃而言，要體現(xiàn)地市級市場的共同特點(diǎn)。因此，動態(tài)調(diào)整通過不同層次上的差異，其實(shí)是一種共同性基礎(chǔ)上的調(diào)整，既考慮各區(qū)域市場的特點(diǎn)，又保持統(tǒng)一的共性。
    2.動態(tài)調(diào)整是穩(wěn)定性基礎(chǔ)上的調(diào)整：除了上面提到的層次性，還有時(shí)間性的問題，而時(shí)間性構(gòu)成了計(jì)劃的穩(wěn)定性，也就是說動態(tài)調(diào)整并不是可以隨時(shí)調(diào)整，同樣也要反映一年、一季、一月和一周的共性，同時(shí)還要兼顧各種共性之間的協(xié)調(diào)，從而在整體上保持動態(tài)、平衡的發(fā)展。