這是發(fā)生在前幾年的一件事情，適逢那年為農(nóng)歷丁亥豬年。在我家鄉(xiāng)的那座小城里突然有消息傳開(kāi)，婆婆要給媳婦買(mǎi)金珠（豬），美其名曰轉(zhuǎn)運(yùn)珠（豬），據(jù)說(shuō)金珠（豬）可以為媳婦們帶來(lái)紅運(yùn)和吉祥，保佑她們事事開(kāi)心如意。

   一時(shí)間，“消息”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，金店變得熙熙攘攘。街頭巷尾到處是議論金珠（豬）的聲音，“媳婦們”當(dāng)然是滿心歡喜的，沒(méi)有女人不喜歡漂亮的飾品，沒(méi)有人不希望“好運(yùn)“降臨在自己身上。而對(duì)于那些只是在初嫁夫家時(shí)，享受過(guò)婆婆一次性“禮遇”的媳婦們，就變得更加興奮，惟恐消息傳不到自家人耳朵里。

   很有趣的是，在紛紛購(gòu)買(mǎi)金珠的婆婆堆兒里，可是各揣著一凡心思的：一種是往日里婆媳關(guān)系融洽經(jīng)濟(jì)條件又好的，自然樂(lè)意緊跟“時(shí)尚”，這些婆婆媳婦們成為速度最快光臨金店的第一批顧客。一種是雖然把媳婦當(dāng)成寶但卻捉襟見(jiàn)肘的，一顆“金豬”足以花掉她們幾個(gè)月的積蓄，不得不慎而又慎，但識(shí)大體顧大局的婆婆最終還是拿出了這“不能不花的錢(qián)”。還有一種最犯難了，就是那些整天籠罩在婆媳戰(zhàn)火煙云里的，買(mǎi)吧？不情愿。不買(mǎi)吧，人家都買(mǎi)。幾宿深思，幾凡掂量，還是得買(mǎi)！因一物件兒落下媳婦更深的埋怨，不值。再說(shuō)有兒子就有媳婦，媳婦沒(méi)好運(yùn)，兒子孫子能好過(guò)？打斷骨頭連著筋，誰(shuí)叫咱是一家人！權(quán)衡利弊之后，直奔金店，選一顆鄭重送予媳婦，居然使冷漠好一段時(shí)日的媳婦立即不好意思起來(lái)，感激之情溢于言表，婆媳之間多日的冰凍就這樣被小小轉(zhuǎn)運(yùn)珠（豬）化解了！

    沒(méi)過(guò)多久，大多“媳婦們”被2007出神入化的珠（豬）所裝飾，金光閃閃，神采奕奕。當(dāng)然我的脖子上也赫然出現(xiàn)了一粒，那是媽媽給嫂子買(mǎi)的時(shí)候，心疼我沒(méi)婆婆，便特意為我買(mǎi)的。隨后的那一年時(shí)間里，轉(zhuǎn)運(yùn)珠的銷(xiāo)售屢屢出現(xiàn)高峰，媽媽給女兒買(mǎi)，丈夫給妻子買(mǎi)，子女給母親買(mǎi)的有不少呢！

    如今。金珠風(fēng)已經(jīng)過(guò)去好幾年了，但人們每每說(shuō)起這些事，還是興奮不已。其實(shí)，稍有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，這是金店的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但在那個(gè)時(shí)候，大家就是不愿意說(shuō)破其中玄妙，不亦樂(lè)乎的加入購(gòu)買(mǎi)行列中。不得不驚嘆，轉(zhuǎn)運(yùn)珠（豬）策劃師是深諳營(yíng)銷(xiāo)之道的，他在給平凡老百姓的簡(jiǎn)單生活灑入些許調(diào)味劑的同時(shí)，使得自己也賺了個(gè)盆盈缽滿！

    我們說(shuō)，這就是營(yíng)銷(xiāo)的技巧。什么是營(yíng)銷(xiāo)？即：企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)需求，獲取利潤(rùn)的過(guò)程。商品包括有形的商品及無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿足，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶(hù)這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 也就是說(shuō)，當(dāng)你能夠找出商品所能提供的特殊利益，找到滿足客戶(hù)的特殊需求的心理契合點(diǎn)時(shí)，你的營(yíng)銷(xiāo)就成功了。營(yíng)銷(xiāo)手段有很多，諸如品牌營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等等，日后再述。