每天一篇原創(chuàng)文章，今天第29天

長安兄寫文章的目標

讓每篇文章都給你輸出干貨！

為什么開發(fā)商玩的是風水的噱頭？

為什么以前開發(fā)商根本不重視風水？

為什么現(xiàn)在的開發(fā)商越來越重視風水？

為什么說開發(fā)商不能拿風水當營銷工具？

          某牛逼房地產(chǎn)開發(fā)商，不知道從哪來我的電話，“蔡老師好，聽說你擅長作房地產(chǎn)風水講座，想要邀請你來，幫我們好好開講一堂房地產(chǎn)風水活動，請你開個價吧？”

       我說“年輕人，這可不是開價的問題啦，關鍵是你這個樓盤項目，我首先要知道能不能幫到你呢？”

       對方有點懵逼的問：“蔡老師，您不是專業(yè)主講房地產(chǎn)風水講座？剛好我們有需求，不就很簡單的合作嗎？”

     “其實道理很簡單，我做的風水活動也不少，多少有些經(jīng)驗的，我的底線是，如果違背風水原則的項目，哪怕你錢再多，我都不能接的?！?/span>

       “當然，如果是透過風水，能夠扭轉乾坤的房地產(chǎn)，這樣的樓盤，我是很樂意接的，而不一定是錢的問題”。

       ”因為樓盤風水活動我是很有自信的，如果根本沒辦法扭轉乾坤的項目，我是不能接的，所以，為了盡最大化幫到貴項目，最好先溝通達成共識?！?/span>

       年輕人這時財大氣粗的說，“蔡老師請放心，錢不是問題，前提是，只要能夠風水活動現(xiàn)場幫我們把客戶搞定”。

       我一聽這口氣，“沒錯，房地產(chǎn)風水這領域，勉強應該是有點經(jīng)驗，你能不能告訴我？舉辦這次風水活動目的：

      第一，你希望達到什么效果？

      第二，活動的時間要先給我，如果是檔期沖突，可能就幫不了你？

      第三，麻煩你能把整案樓盤項目資料，全案先發(fā)給我”

      對方又懵逼了：“我們只想透過風水活動，吸引準客戶對我們項目產(chǎn)生認同價值感，最終達到成交”。

     “貴方想要的結果，我當然知道，麻煩你也先參考下，我作風水活動的三接三不接的規(guī)則”：

三接

1、可化解的，可補救樓盤項目！

2、認同風水價值，造福一方心！

3、風水普世，同頻共振的共識！

三不接

1、硬傷問題很大，根本無法化解的不碰！

       2、帶風水高壓線，哪怕是巨額的出場費不接！

3、無良開發(fā)商的項目，堅決不接單！

       “在貴方看似一場風水活動，而我的原則是每一場的風水活動，要的是三方都能夠收益，確保貴公司達到預期效果，現(xiàn)場觀眾不虛此行，能夠購買到期望中，能夠興家旺業(yè)的風水屋，當然，我的收益是大家有收獲，我才有成就感，因為風水活動不比其它活動”。

       他說“蔡老師，我們是帶著誠意來的，只要你幫我們作好風水活動就OK，能不能不要這么較真？”

       看對方是年輕人，“其實，不是較真，因為我的風水講座跟你所理解的風水活動可不一樣，不是說你付錢我就無條件開講，還是告訴你個事吧”。

       問題是我很清楚現(xiàn)在的開發(fā)商三種現(xiàn)象：

      1、拿風水當工具， 玩快餐式的風水營銷的噱頭。

      2、開發(fā)商采取營銷外包制度，營銷公司將風水當營銷戰(zhàn)略。

      3、開發(fā)商沒有買自己的房子，自然不走心在樓盤項目。

       為什么呢，經(jīng)常遇到有些房地產(chǎn)項目是帶硬傷的，所謂的硬傷有兩種情況：第一種是硬傷可以化解，第二種是硬傷不能化解。

       假設是第二種的話，根本無法化解的項目，我是絕對不接的，跟錢沒關系，而不是說，你有錢，我來講。那么假設是第一種的硬傷，可以扭轉乾坤的硬傷，這種的房地產(chǎn)項目，我更會盡全力幫忙化解，而且很樂意來分享。

        接著我又講：“假設，風水上有不可化解的硬傷，那么我要怎么講呢？我總不能如實開講，因為，這是個高壓線的問題，我不能昧著良心，掙這黑心錢，因為我要為我所講的負責，這里面的因果單，我可承擔不起的！“

      “蔡老師，不就是一堂風水活動，為什么要設定門檻？”為什么？道理很簡單，風水從你的角度理解，通常當職業(yè)的，而我是把風水當成是一個造福一方的福報的事業(yè)。

       對方聽我這么一講，態(tài)度立馬改變了，感覺一下子被臣服了。終于明白過來了，態(tài)度立馬360度回轉，“蔡老師，我總算明白了，職業(yè)道德令人敬佩，我簡直是膜拜了！

     “蔡老師這次活動，我們無條件配合你，也請能夠給我們一個機會，希望合作愉快”！

      透過這次達成之后的合作之后，同時深深認同，個人對未來的房地產(chǎn)趨勢預測：

      1、風水趨勢看港臺風水屋

      2、看沿海地區(qū)的風水樓盤

      3、未來沒有風水屋也是賣得動，但是肯定比不上風水屋好賣！

      4、投資風水屋的價值，才是增值的樓盤。

      君子愛財，取之有道，因為相知而達成默契，共同簽約長期的戰(zhàn)略伙伴，一起發(fā)心，讓房地產(chǎn)風水是錦上添花，將風水融入房地產(chǎn)的安居樂業(yè)中。

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對，沒錯，我說的這個人就是我啦。

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