一、銷售管理新思維

? 什么是銷售？

? 互聯(lián)網(wǎng)思維的銷售理念

? 銷售管理的核心是什么？

二、性格贏銷－知己篇

? FPA性格色彩基礎(chǔ)知識

? 領(lǐng)取屬于自己的性格色彩、

? 四色銷售人員的銷售特點

? 四色銷售人員的目標(biāo)管理

? 互動環(huán)節(jié)：FPA性格色彩測試

三、客戶分析—知彼篇

? 四色客戶購買心理及特點分析

? 四色客戶銷售案例分析

? 四色客戶行為動機判斷

? 互動環(huán)節(jié)：分組研討分享

四、實戰(zhàn)運用－銷售篇

? 銷售溝通法則：鉆石法則

? 四色銷售人員銷售技巧

? 四色客戶銷售情景演練

? 互動環(huán)節(jié)：情景演練、視頻分析

五、課程總結(jié)

? 學(xué)習(xí)性格色彩的注意事項

? 學(xué)員總結(jié)分享

? 課后作業(yè)