小雞問母雞:“你今天可否不用下蛋,帶我出去玩啊”。母雞道:“不行的,我要工作”?!翱赡阋呀?jīng)下了許多的蛋了”小雞問。母雞意味深長的對小雞說:“干我們這一行的,有句俗話:一天一個蛋,刀斧靠邊站,你可要記住。
感悟:市場經(jīng)濟(jì)中,每一個銷售人員,每一家公司,若不能經(jīng)常保持一定量的業(yè)績便會最后被市場淘汰,沒有業(yè)績,就不能在行業(yè)中生存。
米缸里的老鼠
一只老鼠掉進(jìn)了一個盛著米的大缸里。鼠大喜,在米缸中吃了睡,睡醒了再吃。日子一天天悠閑地過去了。老鼠也曾為是否要跳出缸去進(jìn)行過思想斗爭與痛苦的抉擇,但終究未能擺脫白花花的大米的誘惑。直到有一天它發(fā)現(xiàn)米缸見了底,才覺得以米缸現(xiàn)在的高度自己就是想跳出去了,也沒有這個能力了。
管理學(xué)家把老鼠能跳出缸外的高度稱之為“生命的高度”。而這高度就掌握在老鼠自己的手里,它多留戀一天,多貪吃一寸,就離死亡更近一步。
感悟:現(xiàn)實中,多數(shù)人都能夠做到在明顯有危險的地方止步,但能清醒地認(rèn)識潛在危機并及時跨越“生命的高度”,就沒那么容易了。許多經(jīng)營者都明白企業(yè)員工目前掌握的知識技能也許會被市場淘汰,知道需要提高員工的素質(zhì),但要投入大量的時間、財力、人力,且有時和生產(chǎn)相矛盾,于是就再“吃一天大米”……
地毯下的蛇
從前有一位經(jīng)營地毯的阿拉伯商人,對自己地毯店的外觀陳設(shè)十分上心。他每天總要在店內(nèi)四處巡視,看看有沒有什么不熨貼的地方,如果有的話趕緊糾正。一天,他照例巡視店面,意外的發(fā)現(xiàn)自己布置的地毯中央鼓起一塊,就上前用腳將它弄平;可過了一會兒,別處又隆起一塊,他再次去弄平;然而,似乎有什么東西在專門和他作對,隆起接連在不同的地方出現(xiàn),他不停地去弄,可總有新的地方隆起。一氣之下,阿拉伯商人干脆拉開地毯的一角,一條蛇就立刻溜了出去。
感悟:寓言中說,蛇不出去,你沒法弄平地毯。管理工作是關(guān)系到方方面面的細(xì)致工作,所以我們經(jīng)常關(guān)注在哪些地方存在問題,出了問題怎么辦,有什么解決問題的方案。但是當(dāng)出現(xiàn)問題時我們并沒有冷靜下來找出問題存在的根本原因,往往頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳,忙得焦頭爛額,卻并沒有將問題解決好。
驕傲的猴子
驕傲的猴子在一座深山里,有一群猴子相處得非常和睦,好像一個大家庭。其中有一只猴子特別靈巧,什么事都想帶頭,但是,其他的猴子都離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這只猴子想:“我比你們都聰明,你們?yōu)槭裁磁懦馕??好?沒有你們,我照樣活得很好。”它依然非常驕傲。一天,獵人來到山上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見了猴群,于是走上前去。所有的猴子都嚇得一哄而散,惟有那只靈巧的猴子在樹上跳來跳去地戲弄獵人。射不著猴子的獵人氣得怒火中燒,于是,他找來許多獵人,說:“來,咱們同時把箭射過去!”盡管那只猴子非常靈巧,但仍逃不過眾人同時射出的箭,結(jié)果它身中數(shù)箭而亡。
感悟:作為領(lǐng)導(dǎo)者,最不應(yīng)該做的事就是孤立自己。要學(xué)會寬容,要追求“沉靜而平實”
齊心
有位捕鳥師精通捕鳥之術(shù)。一天,他在湖畔布下一張羅網(wǎng),網(wǎng)中放了一些誘餌后,便躲在一旁靜侯鳥兒入網(wǎng)。不多久,很多鳥兒誤入網(wǎng)中爭搶食餌。捕鳥師乘機收網(wǎng),鳥兒被一網(wǎng)打盡。但是網(wǎng)中有一只大鳥,體大力強,拼命掙扎,竟將羅網(wǎng)帶起,攜眾鳥一同飛走了。
捕鳥師撒腿便追,路人見了笑他愚蠢:“地上的人豈能追得上天上的鳥?”可捕鳥師依然緊追不舍。日頭漸漸偏西,不久便隱沒于遠(yuǎn)山背后。這時,捕鳥師仰視空中的一網(wǎng)鳥兒,那網(wǎng)中的鳥早已鬧成一團(tuán)。有的鳥兒要向東飛落,有的鳥兒朝西掙扎,有的想要在大樹上歇腳,有的想要往深谷中藏身。可大網(wǎng)把眾鳥兒束縛在一起,怎由得它們隨心所欲?結(jié)果,眾鳥兒一同栽落到了地上。
捕鳥師趕來,把亂作一團(tuán)的獵物全部捉住,滿載而歸。
感悟:組織必須給其成員指出一個努力的方向,并動用組織的各種管理因素,使其他成員齊心協(xié)力朝著這個方向前進(jìn)。否則,只能像那網(wǎng)中的眾鳥兒,成為別人的獵物。
貓的讒言
大的橡樹上住著三種動物:老鷹住在樹梢上筑巢,養(yǎng)育幼雛;貓住在樹干中間,生下幾只小貓;野豬一家人,則藏身大樹根處的洞里。原本它們互不侵犯、和諧相處;可是貓漸漸地想獨占整棵大樹,便想了一個壞主意。首先,它爬到老鷹那里說:“下面的野豬天天向上拱,遲早會把我們的大樹拱倒,那時我們就成了它的盤中餐?!崩销椔犃耍烷_始不安了起來。接著,貓又樹下告訴野豬:“你要小心,老鷹正盯著你的孩子,你一旦出門打獵,它就會動手?!币柏i也被嚇住了。從此,貓白天裝作害怕呆在家里,夜里偷偷出去覓食;而老鷹和野豬卻因為聽信了貓的讒言,整日守在家中不敢外出覓食。結(jié)果,斷了食物來源,老鷹和野豬兩家坐吃山空,一個一個都餓死了。貓的陰謀終于得逞。
感悟:各安其位、各盡其職、各得其利是一個組織運轉(zhuǎn)正常的表現(xiàn)。相反地,如果上下不和諧,提供那些善于無事生非者成長的溫床,這個組織就“病”了,你這個領(lǐng)導(dǎo)者也是不稱職的。
不拉馬的士兵
說的是一位年輕有為的炮兵軍官上任伊始,到下屬部隊視察操練情況,他在幾個部隊發(fā)現(xiàn)了相同的情況:在一個單位操練中,總有一名士兵自始至終站在大炮的炮管下面紋絲不動。軍官不解,詢問原因,得到的答案是:操練條例就是這樣要求的。軍官回去后反復(fù)查閱了軍事文獻(xiàn),終于發(fā)現(xiàn)長期以來,炮兵的操練條例仍因循非機械化時代的規(guī)則。站在炮管下士兵的任務(wù)是負(fù)責(zé)拉住馬的韁繩,在那個時代,大炮是由馬車運載到前線的,以便在大炮發(fā)射后調(diào)整由于后座力產(chǎn)生的距離偏差,減少再次瞄準(zhǔn)所需的時間?,F(xiàn)在大炮的自動化和機械化程度很高,已經(jīng)不再需要這樣一個角色了,但操練條例沒有及時調(diào)整,因此才出現(xiàn)了“不拉馬的士兵”,軍官的這一發(fā)現(xiàn)使他獲得了國防部的嘉獎。
感悟:“司空見慣”是組織中過時的機構(gòu)設(shè)置得以存在的癥結(jié)。一個良性運轉(zhuǎn)的組織必須有不斷剔除“不良(過時)孽生物”的新陳代謝功能。每一個企業(yè)、組織都應(yīng)該檢視一下,自己這里有沒有“不拉馬的士兵”?
抬箱子
門口,兩個工人正在奮力地推拉著一個大木箱,他們又是拉又是推,直到精疲力竭,箱子卻一點都不動彈。最后,在外面的那個人說道:“我們最好算了,我們決不可能把箱子搬進(jìn)去?!薄澳阏f什么?把箱子搬進(jìn)去?”里面的人叫道,“我還以為我們正試圖將它推出去呢!”
感悟:創(chuàng)造一個合作的團(tuán)隊。在工作中,一定要與工作伙伴及時溝通,齊心協(xié)力,只有這樣才能高效完成任務(wù)。