一.要想學(xué)會(huì)說先學(xué)會(huì)聽
講話的目的：一講就對(duì)別人有幫助，讓人產(chǎn)生行動(dòng)。
你聽懂什么你就是什么水平
你被什么打動(dòng)你就是什么高度
你能吸收使用多少就是什么境界（格局）
老板的境界：在混亂中進(jìn)行思索
二.說話到底是為什么？
1為了說完嗎？
2為了說對(duì)嗎？
3為了說全嗎？
4為了說出色嗎？
5為了幽默嗎？
目的：說有用，開口就用。
三.說話三種形式或目的。
1.告之性演說
2.娛樂性演說
3.說服性演說
說服鐵三角：氣質(zhì)邏輯激情
氣質(zhì)：堅(jiān)定的信念（確定的感覺）三種表現(xiàn)：信念，價(jià)值觀，全局思想
例：馬云說了什么？
-----氣質(zhì)1：信念
投資公司有的是，全世界馬云只有一個(gè)。（然后閉嘴，一團(tuán)體說完觀點(diǎn)，忙著修飾，代表有心慮）
這個(gè)事業(yè)是我的命，我會(huì)用后半生完成它
老板與(lao3 ban3 yu3)員工的差別：確定的感覺，與堅(jiān)定的信念

----氣質(zhì)2：明確的價(jià)值系統(tǒng)
聽眾來(lái)就是需要你指路，給他(ting zhong lai jiu shi xu yao ni zhi lu _geita)厘清思路。
凡是喜歡激勵(lì)的人才是“心靈空虛”的人。
我要的是什么？答：幫助萬(wàn)物取得答案。
例：a;努力一定可以成功
b;努力不一定會(huì)成功
哪句話有道理不是要害，你怎么認(rèn)為對(duì)你有用是全部意義。
說話本身就是一件事情，（抓住核心關(guān)鍵）。字非字，而在你如何詮注
吃飯吃道找營(yíng)養(yǎng)，說話怎么不找有營(yíng)養(yǎng)的呢？有價(jià)值的？
高手一定是理性與感性相結(jié)合說話，切入核心本身就是智慧。
誰(shuí)站在歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，誰(shuí)就是英雄。
模式，如何描述產(chǎn)業(yè)信念的核心智慧？？？
1讓聽眾（其它老板）聽完之后去自己產(chǎn)業(yè)的信念或者吸引別人跟你走。
2必須講你做這件事情結(jié)果（名，(bi xu jiang ni zuo zhe jian shi qing jie guo_ming _)利潤(rùn)，成長(zhǎng)），假如沒結(jié)果就描述別人的結(jié)果。。。別人的故事
3講此行是大勢(shì)所趨
4必須講你后半生來(lái)完成的事業(yè)。（用生命在做）
5必須講市場(chǎng)份額
6必須講你和這個(gè)最好的結(jié)合點(diǎn)。（歷史使命）
團(tuán)體使命：你想做什么？
歷史使命：歷史需要你做什么？
例如：培訓(xùn)行來(lái)：1萬(wàn)五千億
氣質(zhì)3：全局思想

教育孩子：市場(chǎng)很大
思想：
思想是一群信念的組合（使用定義）
一個(gè)沒有堅(jiān)定信念就不會(huì)有強(qiáng)盛的思想
一團(tuán)體強(qiáng)大偉大源于思想強(qiáng)大與偉大、
學(xué)習(xí)就是讓自己隨時(shí)隨地發(fā)揮好
全局思想三個(gè)核心表現(xiàn)：
1講話日事從核心出發(fā)
開會(huì)的目的是讓員工明天比今天更有狀態(tài)而不是解決問題
2在每一個(gè)點(diǎn)都顯現(xiàn)堅(jiān)定信(zai mei yi ge dian dou xian xian jian ding xin)念
3在什么時(shí)候講什(zai4 shen2 me0 shi2 hou4 jiang3 shen2)么話（場(chǎng)）
原則
例：楊瀾講了什么會(huì)被錄用？
她說：我不會(huì)
有原則就是一團(tuán)體，靠原則建立一團(tuán)體（坦誠(chéng)，真誠(chéng)），宇宙都是簡(jiǎn)樸的
邏輯：
順序：是一種技能。邏輯1
自我演示邏輯：
1你是誰(shuí)？（就是(ni3 shi4 shui2 __jiu4 shi4)你有什么結(jié)果）
2我為什么要聽你講？
3聽你講對(duì)我有什么好處？
4我能做到嗎？
5我用什么方法可以做到？
6有誰(shuí)來(lái)幫我？
7我什么時(shí)候開始行動(dòng)？
例如：跟孩子說話。（孩子數(shù)學(xué)沒及格）
1.你是誰(shuí)？（你是懂?dāng)?shù)學(xué)的人）
2.我為什么要聽你講？（爸爸文不及格，數(shù)學(xué)常拿前3名）
3聽你講有什么好處？（數(shù)學(xué)進(jìn)入前幾名）
4我能做到嗎？（(wo neng zuo dao ma __)講你自己條件比他差的一條，你能，他也能）

5用什么方法？（計(jì)詳細(xì)一點(diǎn)）
6有誰(shuí)帶我？
7現(xiàn)在就開始面對(duì)！
邏輯2：
道，術(shù)，器，立體展示模式。
道:就是你要說什么？要讓聽眾達(dá)到什么結(jié)果？
術(shù)：怎么講？？
器：用什么工具講
演說就是說思維體系
邏輯3：成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)
模式二：
如何描述自己或企業(yè)成功的核心和失敗的教訓(xùn)：
1目的：讓聽眾找到自己成功的核心。
2.每位老板必須找出企業(yè)成功三大核心。(因人而異，以下是龐偉) a.爭(zhēng)氣
b.性格
c.愛
以上必須真實(shí)不可掩蓋缺點(diǎn)
3.必須講深刻體驗(yàn)到的。（坦誠(chéng)）
決不是應(yīng)該的，或是理解的。
4必須是獨(dú)道的深刻的。比常規(guī)深入100步。
高手就是在引(gao1 shou3 jiu4 shi4 zai4 yin3)提出原則思想---我要原則
如招商銀行--因你而變
影響(ying3 xiang3)智慧--把人當(dāng)作物來(lái)看
時(shí)間，講一個(gè)《案例》1-3個(gè)
海爾成功核心--真誠(chéng)
宗教說服邏輯：
五條
1.我有罪（圣經(jīng)）---誘因
2.很多人都有罪---問題
3怎么辦？----解決（找耶穌）
4你將解脫---好處
5號(hào)召行動(dòng)--讓我們一起行動(dòng)
偏離了原來(lái)軌道就是罪，最高境界
釋加牟尼
1.我苦
2世間人都苦
3找佛祖
4離苦得爾，開悟
5讓我們一起拜佛
例如：所有成功廣告都是跟宗教學(xué)習(xí)說服模式：

1.誘因姍拉娜去痘(shan la na qu dou)高（臉上有痘）
2.問題人家都有痘
3.解決找姍拉娜
4結(jié)果痘痘不見了
5.號(hào)召連忙拔打屏幕上的電話：400
把五句變成三句：
1.過去5年吸煙讓我損失多少？（健康，錢，人際關(guān)系，家人）
2再抽10年會(huì)有什么下場(chǎng)？（?。?/span>
3.從現(xiàn)在開始不抽，未來(lái)20年會(huì)有什么收獲？（活力）
三說服鐵三角：氣質(zhì)，邏輯，激情
衡量一團(tuán)體是否活著就看他有沒激情
（一）什么叫能量？
答：激情是能量的演示
激情是推動(dòng)器：把氣質(zhì)和邏輯推給對(duì)方。
如：說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。具體就是你的能量比他大一點(diǎn)。
激情的來(lái)源：
第一：擁有偉大的夢(mèng)想。
只有夢(mèng)想的人在臺(tái)上才會(huì)釋放力量，沒有夢(mèng)想會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)摧毀。
1夢(mèng)想是用來(lái)支撐你的肉體和靈魂，不是用來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
2一上場(chǎng)你就迫不及待的想渡人會(huì)產(chǎn)生無(wú)比激情
（此時(shí)你就是上帝）
渡人：對(duì)別人有幫助，喚醒他們。
如何化解緊張
1.上臺(tái)就想講如何對(duì)別人有幫助，緊張就是首先關(guān)注自己，緊張的人就是自私的人
2.臺(tái)上三分鐘屬于你，拿起(tai shang san fen zhong shu yu ni _na qi)話筒就進(jìn)入唯我獨(dú)尊的狀態(tài)

劉一秒

3.緊張就要提前適應(yīng)。(感覺緊張的氛圍)
4.永遠(yuǎn)不要期待讓現(xiàn)場(chǎng)所有人(yong yuan bu yao qi dai rang xian chang suo youren)都振撼（任何領(lǐng)袖，總統(tǒng)，支持率也不過35%）
5.上場(chǎng)不要看聽眾眼睛
6帶著道具上場(chǎng)（書）
7必須要明確你要講的核心點(diǎn)是什么？
8必須穿自己最舒適的衣服(bi4 xu1 chuan1 zi4 ji3 zui4 shu1 fu2 de0 yi1fu2)
9站穩(wěn)不動(dòng)再說
激情來(lái)源于“場(chǎng)”
智慧--聽--思--行動(dòng)
理入----行入
分享第一，第二，第三
1.你必須真實(shí)的流敞/真實(shí)可以打動(dòng)人的東西
人生就是在一個(gè)地方丟臉，在別的地方有臉。
1.演講是為了讓聽眾在你的夢(mèng)想面前覺得自己夢(mèng)想如此小
2，講完夢(mèng)想。追隨者
3.必須講擁有夢(mèng)想過去比例中項(xiàng)我?guī)?lái)的好處。。。
自卑--自信 口才差---口才好找借口--找方法
a志不達(dá)者智不達(dá)
我有一個(gè)夢(mèng)想
一個(gè)沒有偉大志向的人是司不出智慧
b.自己的精神狀態(tài)
c.吸引了多少人？大智在紅塵，大智在民間
d.必須講你的夢(mèng)想，將帶來(lái)什么，改變什么。
答:社會(huì)效應(yīng)，社會(huì)貢獻(xiàn)，人類奉獻(xiàn)
e.講你夢(mèng)想一步步由來(lái)的，使自己深刻體驗(yàn)到。
何為夢(mèng)想？
我要成就什么樣的事業(yè)
我要成為一個(gè)什么樣的人

方向，象征，存在，領(lǐng)袖，宇宙能量
你的能量進(jìn)入宇宙，就是宇宙能量。
三大頂尖高手說了什么影響眾生？（佛祖，耶穌，罕默=伊斯蘭教主）
第一：佛祖：1普渡眾生（佛祖說）
老板說：成就員工成就顧客，渡他人成就股東
2，佛只渡有緣人。“緣”：就是意愿
老板說：我要先成就有意愿的人
3.無(wú)欲無(wú)求
老板說：同欲同求（志同道合）
老板開公司是建立一個(gè)平臺(tái)幫助員工實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
第二：耶穌說了什么？
1.只要你聽我的話，你就活(zhi yao ni ting wo de hua _ni jiu huo)在我的愛中
老板說:只要你們聽我的話，公司就會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)。。。（公司想說的話）
2.命令的總歸都是愛。
老板說：公司所有規(guī)章制度都是為了愛你，打磨你。
合理要求是鍛煉，不合理是磨練
第三：伊斯蘭教
1.凡培養(yǎng)性靈者必定成功
老板說：我必須先培養(yǎng)有性靈的人
2.凡踐踏性靈者必先失敗
老板說：如果我踐踏你們的性靈，你們必須提出抵抗。
模式四：如何描述培養(yǎng)性靈？
1核心目的在于讓聽眾馬上去培養(yǎng)更多人性靈智慧，而不是夸耀自己有眼光，有愛心。必須講培養(yǎng)一團(tuán)體給(bi4 xu1jiang3 pei2 yang3 yi1 tuan2 ti3 gei3)我們帶來(lái)的結(jié)果和收獲（名與利）
3不能講讓老板有愛心去培養(yǎng)性靈，因?yàn)閹缀鯖]有老板可以做到。
4.必須講(bi4 xu1 jiang3)你發(fā)現(xiàn)性靈的核心法門
5必須講給別人培養(yǎng)性靈給我?guī)?lái)的提升，回流。
通過渡他人來(lái)渡自己
想提升我的境界只有一條(xiang ti sheng wo de jing jie zhi you yi tiao)路就是來(lái)救人。
老板最根本問題：進(jìn)步的速度沒有跟上行業(yè)速度，沒有跟上社會(huì)的速度。
接收鐵三角：
環(huán)境，記憶，心理
三種環(huán)境，老板如何說
1.員工有感覺你直接講道理、
2.員工感覺不好你直接教方法
3.員工六神無(wú)主，你帶著走
記憶：
要想說服他就是摧毀過去的記憶，輸入新記憶，記憶如何產(chǎn)生？？？
兩大核心：一想象
二感受
記憶=想象+感受
所以智者說話就(suo yi zhi zhe shuo hua jiu)是要激發(fā)聽眾的想象，激活他的感受。
想象來(lái)自哪里？
來(lái)自于聽眾心中某種情素被激活。
愛，恨，情，仇。
最影響人的五大情素：希望，愛，仇恨，性情，遺憾
希望: 為人希望而活，你的言詞必須要激發(fā)起聽眾某種希望。
愛 : 你的言詞激活了聽眾愛與被愛的體驗(yàn)，讓他心中升起愛。如培養(yǎng)性靈
仇恨：常人都為仇恨而活，你的言詞再次把聽眾心中的仇恨喚起。
性情：你的言詞能激發(fā)起聽眾性情的渴望。
遺憾：人所有痛苦都來(lái)遺憾。你的言詞再次把聽眾心中的遺憾顯現(xiàn)出來(lái)。
感受：
感受從哪里來(lái)？
感受來(lái)自碰撞。也就是你的思維，觀點(diǎn)，形式，衣著，言詞等等一切，與聽眾碰撞而激起他們的感受。
如：海水與岸碰撞產(chǎn)生能理，感受一樣。然后產(chǎn)生大浪，開始?jí)验煛?/span>
發(fā)生碰撞，，，產(chǎn)生，，，感受，，，記憶。
學(xué)者是直接給聽眾輸入，智者是把聽眾激活。所以智者的演說不是把焦點(diǎn)放在內(nèi)容和條文，而是把焦點(diǎn)放在用什么程序把聽眾激活，然后聽眾自己可以生出智慧，不依靠老師。
讓員工激活自己而不是依賴(rang4 yuan2 gong1 ji1 huo2 zi4 ji3 er2 bu4 shi4yi1 lai4)你。
愛恨情仇。。。。以人為導(dǎo)向的演講。
如何描述一種情素，演說
1.核心目的是把聽眾激活，升起事消除此情素。
2必須(bi4 xu1)講此情素帶給你的結(jié)果
3必須講你的這份情素，這個(gè)過程中提煉出什么觀點(diǎn)，思想理論。小愛是陷阱，大愛是尊嚴(yán)
必須有本事把你的經(jīng)歷總結(jié)成思想理論，你才有機(jī)會(huì)成就大業(yè)。
4，必須從你的這種情緒走出來(lái)，似乎講別人故事，也就是講的過程中不能情緒化，例一會(huì)哭一會(huì)笑。
5，你有情緒會(huì)干擾聽眾的思考，干擾聽眾的判定。
6，最后結(jié)果把聽眾的心弄亂。
沒有走出來(lái)你與別人分享的是情緒
走出來(lái)與別人分享的是智慧
眼淚往心里流滋潤(rùn)心，處流弄濕靈魂
領(lǐng)袖就是自己不被七情六欲打動(dòng)，而用七情六欲打動(dòng)別人。
接收心理：

專題互動(dòng)系統(tǒng)

魅力大，聽眾根本上不乎你說什么，而在于你說99%高度，1%行為。
每團(tuán)體講的話都有道理，對(duì)他自己來(lái)說，所以聽眾第一意愿接受的就是對(duì)自己的認(rèn)同。
例：劉邦說了什么？
a.很有道理(hen you dao li)。
b.太重要了。
c.我怎么沒有想到？（別人(wo zen me mei you xiang dao __bie ren)怎么就沒有想到）
無(wú)數(shù)蠢人都有天生本事讓身邊人閉嘴
一個(gè)不敢讓別人評(píng)論的人無(wú)法信服，更無(wú)法成功。
你能吸引人核心不是在于你比他強(qiáng)，而是他和你一起有自我。
溝通：你問他們?nèi)龡l，他鐵定會(huì)接受你一條。。
話能打動(dòng)別人，在于情理之(hua neng da dong bie ren _zai yu qing li zhi)中，預(yù)料之外
劉永行說了什么？
1怨別人永遠(yuǎn)解決不了問題
2什么事做不到10就不要創(chuàng)業(yè)，一生只做一件事
3我承認(rèn)你對(duì)我一個(gè)失望，我不承認(rèn)你對(duì)我所有人失望。、
如說加強(qiáng)正面
沒有不好的人，只有不好的經(jīng)歷，沒有不好經(jīng)歷，只有不好的解釋。
學(xué)習(xí)本身就是生活，如大學(xué)4年就是真實(shí)的生活體驗(yàn)。
4.聽眾愿意接受直接問，馬上能用的，不愿接受間接，未來(lái)的。
所以智者演講三三制來(lái)設(shè)計(jì)
1.三分之一當(dāng)下用
2.三分之一核心
3.三分之一未來(lái)用
5.聽眾愿意接受好壞參半的事實(shí)