看見他們就知道胡言亂語怎么來的了，當(dāng)然，他們要比那些不敢上來胡言亂語的好多了。

1.以后看到幾個(gè)人同時(shí)在臺(tái)上發(fā)言，誰上來都向大家問好就是白癡的表現(xiàn)。因?yàn)閷τ谟^眾來說臺(tái)上的人都是一體。這就叫分寸，就叫智慧。會(huì)說什么不重要，怎么說，在什么時(shí)候說，在什么場顯什么相。在最微妙中表達(dá)?？匆娔銈兙椭篮詠y語是怎么來的。

2.會(huì)說不難，難的是什么時(shí)候說，什么時(shí)候不說，什么時(shí)候不說比什么時(shí)候說還難。高度運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)是用高度運(yùn)轉(zhuǎn)的智慧，而不是一個(gè)成熟的智慧。就像教孩子，應(yīng)該教孩子怎么裂變的智慧。不是教孩子成熟的智慧。

3.你被什么言語打動(dòng)，你就是那個(gè)水準(zhǔn)的人。你感覺很感動(dòng)，很動(dòng)情就說明你是個(gè)感性動(dòng)物，大腦弱智，婦人之仁，只有學(xué)會(huì)聽才能學(xué)會(huì)說。邏輯好，說明你活在邏輯好的水準(zhǔn)。你最多就是這樣。

   通過傾聽我們來感受一下，說話到底是為了什么？

1.     是為了鍛煉一下嗎？難道是為了鍛煉突破嗎？我上臺(tái)只是因?yàn)橛性捯f。

2.     是為了顯示自我嗎？

3.     說話是為了說全嗎？

4.     說話是為了講完嗎？

5.     是為了講到精彩嗎？會(huì)使聽眾放在形式的精彩上，嘩眾取寵，沒有放在內(nèi)容的深沉上。

用最簡單的語言傳遞最大的能量。

6.     是為了講對嗎？

聽眾關(guān)心的是你講的對我用

因此，凡是對別人沒有用的話，別說！當(dāng)今世界格局，商場變化，人心狀態(tài)，顧客心中3大渴望的東西，老板心中的3大死穴，當(dāng)今員工心中的3 個(gè)要點(diǎn)。

我們朋友關(guān)系，在一起，我們都是沒有本事不說廢話。

由此，可以在江湖上暢通無阻。

但看你說的話有沒有用對別人有沒有幫助就看他后來有沒有采取行動(dòng)？我說話的焦點(diǎn)就是說完讓對方采取行動(dòng)。

說話的三種基本形式：

1.     說服型

2.     娛樂性

3.     告知型

老板要學(xué)的是說服型附帶娛樂型，告知型，

了解聽眾比會(huì)講還要重要。說服型演說

基本模式是2個(gè)鐵三角

釋放鐵三角和接受鐵三角

釋放鐵三角：

第一角：氣質(zhì)

氣質(zhì)一：堅(jiān)定的信念

你說話能讓他們行動(dòng)就是在此點(diǎn)上你比他信念堅(jiān)定。

一個(gè)人有堅(jiān)定的信念才會(huì)有氣質(zhì)，有神韻。

例如：耶穌的信念：我就是真理，我就是道路，你有本事就直接成為真理，沒有本事就直接上路。

2、佛主的信念：剛一出生，天上地下，唯我獨(dú)尊。

3、馬云說了什么能讓投資人立刻行動(dòng)？

A、世界上投資人有很多，但馬云只有我一個(gè)。

B、這個(gè)事是我的命，我會(huì)用我的一生來成就它，我得控股。

再如：周凱旋說了什么？能讓李嘉誠開始行動(dòng)，全方位合作。

A、       我有錢就是為了與你合作。

B、       和你合作就是為了和你在一起，天天看你。

C、       愛一個(gè)人就是為了成就他，或與他一起成就。

好的愛情是通過一個(gè)人看到一個(gè)全新的世界或是成就一個(gè)世界。

不好的愛情是就是通過一個(gè)人放下整個(gè)世界。

靠堅(jiān)定的信念，不是會(huì)說。

高手學(xué)習(xí)就是為了確定一下。   學(xué)了很多文化都用不了，就是因?yàn)槟切┒际侨鮿菸幕?/p>

何為信念：信念就是一種確定的感覺。

你對你所做的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)有自己像對自我的性別那樣確定嗎？

上臺(tái)要直接發(fā)揮，人生是不能彩排的，老板要學(xué)直播的智慧。

是老板就要學(xué)會(huì)一種講話的模式和程序，核心點(diǎn)，老板能說服人，改變?nèi)司褪歉淖兯男拍?。員工原來對行業(yè)的信念不是很堅(jiān)定通過你老板的講話，讓他和你一樣堅(jiān)定。

老板經(jīng)營人就是復(fù)制自己的信念給更多的人。

老板最先要學(xué)的一套模式就是如何描述對我產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)定信念？

第二段

為什么小的老板和大的老板有差別呢？大的老板很快從推銷員的思想，提升為領(lǐng)袖的思想。買賣思想，你沒有事業(yè)心，你就永遠(yuǎn)解決不了事業(yè)上的問題。信念是人生最核心的命脈。

如何描述對產(chǎn)業(yè)的信念的模式？

1目的：

A、      是為了讓聽眾加強(qiáng)對他自己的產(chǎn)業(yè)的信念。就是讓聽眾聽完感覺自己對產(chǎn)業(yè)信念太差了。要立刻加強(qiáng)。

B、       獲得別人的認(rèn)可和追隨。   員工和代理商聽完你介紹，認(rèn)可你追隨你。這是小意思。這是為了自己，不是為了聽眾。為了聽眾對別人有幫助，自己是不會(huì)緊張的，上臺(tái)發(fā)言就想著對別人有幫助就好了。

2、必須講有信念給我?guī)淼暮锰?、回?bào)。如：境界的提升。

能吸引高人。  國家、社會(huì)的好感幫助等。如：太陽能剛有計(jì)劃時(shí)就獲得了國家銀行的支持。

3、必須講此產(chǎn)業(yè)及大勢所趨。

4、必須講處于轉(zhuǎn)型期，處于新的起點(diǎn)會(huì)孕育出新的產(chǎn)業(yè)。

5、必須講你的信念從升起到成型的3個(gè)階段

6、必須講現(xiàn)在從事此產(chǎn)業(yè)做到最好的人或公司。

氣質(zhì)二：明確的觀念

你能影響人就是你的觀念比他明確

（29）    站起來講話

第二角：邏輯    

何為邏輯：順序     順序就是事實(shí)

改變事實(shí)就是改變順序

如：某人婚姻不如意的事實(shí)

專家就是懂得順序，如：拆彈專家。

生活上不成功的人都是順序錯(cuò)誤。

婚外戀就是表達(dá)感情的時(shí)間順序錯(cuò)了?？梢娬f話的順序重要，就是你此時(shí)的事實(shí)。合同定好，款到，不管多忙，然后再做。

自我演示順序，就是按什么順序把我的觀念思想傳達(dá)給觀眾。

1、我是誰？               我的結(jié)果是什么？如：事業(yè)、健康、孩子

我是正在剛剛有結(jié)果，是當(dāng)下法。

2、為什么聽我講？

3、聽我講有什么好處？

模式二：如何描述成功秘訣的演說模式

描述某種心得體驗(yàn)的智慧。

這是要老板天天講的事，從表述上能看到我們的思想是斷殘的。

找到企業(yè)成功的秘訣有多么的關(guān)鍵重要。經(jīng)營企業(yè)是從哪開始裂變。。。

企業(yè)從小變大命脈就是把你使用的某種有殺傷力的點(diǎn)向外擴(kuò)散，復(fù)制給更多的人。

這就是企業(yè)文化從升起到形成的過程。如：企業(yè)靠誠信、速度、獲勝、企業(yè)文化就是把誠信速度擴(kuò)散開去，指導(dǎo)每個(gè)人。

如果領(lǐng)導(dǎo)找不到企業(yè)成功的3個(gè)命脈、關(guān)鍵、

你教給員工什么？復(fù)制什么？

我有今天靠機(jī)遇、堅(jiān)持、謙卑、讓人感覺有正事、（她發(fā)言）

我上臺(tái)分享的目的是為了什么？

1、         目的：讓聽眾找到自己成功的秘訣

2、         必須講此秘訣給你帶來的直接間接的結(jié)果、回報(bào)。

3、         必須講你體驗(yàn)到的、而不是你學(xué)到的。

4、         必須講你獨(dú)到的觀點(diǎn)或?qū)υ杏^點(diǎn)更深刻的理解。

如：誠信，你說誠信天經(jīng)地義，本該如此。

如：機(jī)遇，機(jī)遇是創(chuàng)造出來的。不是把握的。傳統(tǒng)中的機(jī)遇是把握的。

任何老師也不會(huì)更行，也不會(huì)大于我們第一線做事的。

5、         必須講此點(diǎn)是核心是繼往開來的

不能分享過去的成功秘訣，而現(xiàn)在和未來的用不上，

如：為什么有些公司過去好，現(xiàn)在不行了。就是他原來成功的關(guān)鍵秘訣，現(xiàn)在不好用了。

（環(huán)境三）

一天三遍，就像散步、聊天一樣讀，員工慢慢知道了，老板也體會(huì)到了。和年輕人在一起，充滿熱情。和孩子在一起，充滿童心，好奇心。既然和年輕人在一起，就能變成那樣。就代表環(huán)境很重要。和孩子在一起你就能變成那樣心智、心態(tài)。你的童心還有多少，你的路徑還有多少。你的熱情還沒有被泯滅，被掩蓋，被摧殘。還有那種鮮活的欲望，是情愫讓你產(chǎn)生了深深地記憶。

還有        一個(gè)不懂得情愫，不懂得表白情愫的人不可能體會(huì)到冥冥中產(chǎn)生的那種共振，產(chǎn)生的精神的愉悅     

 接收鐵三角：環(huán)境，記憶，心里

環(huán)境三：辦公場所怎么說話：

1.當(dāng)員工有感覺時(shí)，                      講道理。

2.當(dāng)員工沒有狀態(tài)，沒有感覺時(shí)，           教方法。

3.當(dāng)員工六神無主時(shí)，                    為其承擔(dān)。

（看短片）

如孝莊說啥了？使康熙成了千古一帝。

1、         開始講道理。你怎么對得起列祖列宗。

2、         說方法面對，真正的敵人在自己心里。到祖母身邊來。

3、         承擔(dān)：撤番是我孝莊的意思。我事我孝莊頂著。吳三桂撤也反，不撤也反。要愿就愿吳三桂。

老板是第一責(zé)任人。

再如：王石說了什么？選對人

用最小的資源換取最大的利益，剁手指都行，你選優(yōu)秀的人，結(jié)果人家看不上你。

1、         列出你的夢想和追求是什么？

2、         實(shí)現(xiàn)你的夢想需要什么樣的策略？如：溝通力銷售力忍耐力

3、         實(shí)現(xiàn)你的夢想你需要什么的公司和平臺(tái)？如：什么地域什么行業(yè)什么老板？

4、         實(shí)現(xiàn)你的夢想你需要什么特別幫助？

5、         展示公司老板和團(tuán)隊(duì)！

公司是靠把全身心都放在公司的人支撐的。

環(huán)境四：談判

1、只要談不下去，就重談，   比如：3%和4%，談不下去就重談，誰停誰死。我是真心想和你合作，我們談得越細(xì)就代表以后合作會(huì)約愉快。

2、必須提出一個(gè)對方無法做到的提案。我會(huì)花一個(gè)星期寫50首歌，然后

角二：記憶

塑造別人的未來就是讓他產(chǎn)生記憶。五星級酒店必須有健身房，游泳館

何為記憶？記憶=想象+感受   當(dāng)一個(gè)人表達(dá)，用數(shù)學(xué)的方式來表達(dá)就接近愛因斯坦的思想了。

想象是怎么來的？

聽眾的想象從哪里來？來自于聽眾心中某種情愫被激活了。

五大情愫：

1、         希望

是你的發(fā)言把他心中希望的情愫點(diǎn)燃放大。聽完4大智慧，感覺經(jīng)營企業(yè)不太難。

2、         愛

你的發(fā)言讓聽眾看到承認(rèn)自己有多大的愛，或激發(fā)你更多、更大的愛。

3、         性情

能讓聽眾重新燃起對性靈的熱烈，   或帶他們找到方向。愿意和誰說話就說明和誰感情很好。

4、         遺憾

你的發(fā)言能喚起聽眾深層次的遺憾，痛苦來自于遺憾。要想讓人改變就得讓他感覺到遺憾。痛苦是因?yàn)槟苓_(dá)到卻沒有達(dá)到，所以才感覺到遺憾。

5、         仇恨

你的發(fā)言讓聽眾心中的恨活到現(xiàn)在，然后產(chǎn)生動(dòng)力。

思念 回憶 幻想，只有情愫沒有被激活，化學(xué)成分+靈體   情愫

感受

感受從哪里來？

來自于碰撞。如浪和岸。只有碰撞才會(huì)有感受。感受一下能力。觀念的碰撞才能把彼此激活。

第八：語言表達(dá)  信念成功秘訣性靈  通過某種情愫來提升夢想。

模式六：即興發(fā)言的演說模式：

1、借用大家的掌聲（目光）感謝某人某事

2、因?yàn)槟橙四呈伦屛耀@得了什么？如財(cái)富、新生、智慧等

3、如果沒有某人某事，我還會(huì)像過去一樣，貧窮、愚昧、無知、徘徊、困惑   如何讓不同財(cái)富、不同年齡的人都聽懂。

4、所以再次借用大家的掌聲感謝生命中的貴人貴事。

此模式的精髓：

讓你上臺(tái)發(fā)言感謝的目的是：

1、讓聽眾去救人（讓聽眾去感謝人是小意思）激發(fā)聽眾立刻去幫人救人，然后你也會(huì)得到今天這樣的回報(bào)。讓聽眾明白如果我去幫助人，我也會(huì)像臺(tái)上的人那樣被感謝。激發(fā)聽眾繼續(xù)感恩，這就是拜與被拜

2、順便讓聽眾去感恩。

必須講核心細(xì)節(jié)，比如：我感謝是因?yàn)槲耀@得了。。。。

參加葬禮：

我們對先走的人最大的愛就是我們每個(gè)人都多活一天。

講下來淡定從容，氣定神閑

結(jié)婚也是一樣：感謝

3、必須使用儀式

看到什么都能把它當(dāng)成正能量，一切都能激活，看到生活中的一切都為我所用，看到什么都成為我的原材料，好的直接輸入  壞的

三分鐘能說，三小時(shí)也會(huì)說。感謝黨、政府、

（第九）每多一點(diǎn)豪華離幸福遠(yuǎn)了一點(diǎn)。

算卦起名一定找個(gè)你信任的。魅力大于咨詢。智慧的最高境界就是沒有智慧。

老板一定學(xué)紅塵智慧。中庸之道。

老板要學(xué)會(huì)在什么場顯什么像。如果你能說你懂聽眾聽不懂的話就是你沒有智慧。

跟什么人說什么話。

聽眾沒有辦法抗拒發(fā)自內(nèi)心地被讀懂，被理解。理解比愛更有殺傷力。

4、         聽眾愿意吸收好壞參半的信息。

所以發(fā)言人不能把什么都講完美、圓滿

如：說某人

再如：把你的內(nèi)容觀點(diǎn)說明白說全說完也不行。

我們軍隊(duì)把敵人包圍了要留一個(gè)缺口。

如：用在講話上要抓核心放外圍。要留下漏洞和不足。這是聽眾的心理空間的需要。這樣聽眾才舒服，才愿意接收你的言論，

把這種方式全方面用在生活中的每個(gè)領(lǐng)域。

6、聽眾接收信息永遠(yuǎn)分上、中、下三層、

因此，老板發(fā)言3/3制來設(shè)計(jì)內(nèi)容。如：

1/3基層能吸收法相

1/3中間層吸收了核心。

1/3高層吸收了神韻。

如演說智慧：1/3下層吸收了六大模式和2個(gè)角。

           1/3中層吸收了思維模式

           1/3高層吸收了神韻。

再如：1對1說話也是一樣的智慧。

要跟他講3個(gè)頻道的內(nèi)容。

A、       神韻、高深、玄

B、       核心、命脈

C、       基本操作

7、聽眾永遠(yuǎn)愿意接受吸收簡單明了的表達(dá)方式。

8、聽眾永遠(yuǎn)先關(guān)心、吸收當(dāng)下對我有用的信息。

如：毛澤東說了什么？打土豪分田地。再如：鄧小平說了什么？讓一部分人先富起來，

在如：劉永晴說了什么？化解人生的3大危難。

1、         愿別人永遠(yuǎn)解決不了問題。

2、         什么事情還沒有堅(jiān)持10年先不要放棄。

3、         我承認(rèn)你對我一個(gè)失望，我不承認(rèn)你對我們所有人失望。

化解緊張：

1、         何為緊張：不適應(yīng)

因此先學(xué)會(huì)適應(yīng)

根本原因：你的心中裝的是你自己

上臺(tái)講話就想我講話對別人有幫助，所以你發(fā)言必須沉淀出精髓，確定對別人有幫助。

沒有往深挖，直接分享就是缺德的表現(xiàn)。沒有確定對別人有幫助。

只有深入才能有落差。

只有絕路才是路。只因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有選擇。

2、         眼睛往后看，不要看眼睛、不跟聽眾對視。熟了之后，在每一個(gè)區(qū)域找一個(gè)能看的眼睛。

3、         站穩(wěn)

4、         必須從你的最有感覺處切入，然后再轉(zhuǎn)入主題。

老板要學(xué)的智慧就是看起來沒有開始沒有結(jié)束。

5、         直接互動(dòng)把緊張轉(zhuǎn)移給對方

6、         從最細(xì)最基本點(diǎn)最小處著眼說起。

7、         你就直接流淌不要因?yàn)橹v話忘詞道歉

8、         忘詞：

A、       就問復(fù)訓(xùn)的

B、       問戰(zhàn)士、工作人員

C、       此點(diǎn)非常關(guān)鍵，一會(huì)再分享

D、       把提綱放在那

E、        實(shí)在不行，就說我忘了。下半場再講。

演說智慧就是發(fā)揮智慧的智慧，是使用智慧的智慧。