我們的“尖刀營(yíng)銷(xiāo)”是什么?此時(shí)規(guī)范化管理不重要,把公司內(nèi)部理好,最多60分,必須做戰(zhàn)略家,抓大放小。溝通,決策機(jī)制。
時(shí)間精力是有限的,必須從根本開(kāi)始學(xué)習(xí),高手是從里往外學(xué)!
培訓(xùn)必須把人找回來(lái),學(xué)習(xí)是引發(fā)新的思路和方向,并促使自己深入思考!去上任何課時(shí),重新思考企業(yè)一遍,老板學(xué)習(xí)不能帶空杯心態(tài)來(lái),必須帶思想來(lái)!四個(gè)根本,五大關(guān)鍵
會(huì)議主持、悄然潛入 設(shè)計(jì)課程及會(huì)議:讓來(lái)的人思考,思考的意義讓自己沉靜下來(lái)!每次開(kāi)場(chǎng)講的話都不一樣,無(wú)縫鏈接對(duì)消除抱怨很有用,學(xué)習(xí)如何扭轉(zhuǎn)與引導(dǎo)別人思維!
立刻從上一個(gè)情緒走出來(lái)
小老板常擺慶功宴,大老板讓員工擺慶功宴
老板做很多事兒讓人難受
老板用的都是江湖人,魚(yú)龍混雜,公司才能發(fā)展
老板很累,就是出體力,拼體能
企業(yè)的問(wèn)題是老板農(nóng)業(yè)社會(huì)的觀念與經(jīng)濟(jì)、民主、全球社會(huì)的矛盾
獲得智慧很簡(jiǎn)單,就看當(dāng)下能否算清,掌握不了根本,方法上就無(wú)法使用。
飛機(jī)在云層上不下雨,看你的高度,原創(chuàng)品牌如何定位的問(wèn)題,遇到問(wèn)題問(wèn)自己,這個(gè)事情的核心命脈是什么?
老板知道也不說(shuō),不斷授權(quán)給別人說(shuō),這樣別人就不來(lái)問(wèn)你了!(慢慢地就不來(lái)問(wèn)你了)
教育孩子,你立刻把他當(dāng)大人,小孩用很多方法證明自己不是小孩!
快速適應(yīng) 修習(xí) 隨時(shí)隨地;融合能力!
形象隱于保安
三鹿奶粉的代理商快速適應(yīng)變化,在三鹿剛出事的時(shí)候就把手里的奶制品賣(mài)到洗浴中心,從而免于遭難
老板隨便接手機(jī),是讓別人指揮
任何企業(yè)發(fā)展過(guò)程中都不會(huì)規(guī)范,因?yàn)楣居肋h(yuǎn)有處理不完的問(wèn)題,不要想處理完問(wèn)題,更不要想一次處理完所有問(wèn)題。
高明醫(yī)生治理根本,老板學(xué)習(xí)要抓問(wèn)題的根本與核心,多數(shù)小老板的天大缺陷就是不知道(該抓的)重點(diǎn)在哪里。學(xué)的過(guò)程困難,用起來(lái)也難;學(xué)的過(guò)程樸實(shí),用起來(lái)也好用;訓(xùn)練老板必須放松,訓(xùn)練員工必須緊張。訓(xùn)練脖子以上,要充分放松;訓(xùn)練脖子以下,要充分緊張。
1、 外圍知識(shí)(定價(jià)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì))
2、
目標(biāo)不能老板定,而是員工定,讓員工定收入,而不是攤?cè)蝿?wù)
一、寫(xiě)下經(jīng)營(yíng)企業(yè)最困惑的五個(gè)問(wèn)題
①
②
③
④
⑤
解決生活中很多問(wèn)題但依然有困惑,你當(dāng)下能用什么?對(duì)你有沒(méi)有用?
凡是圍著老師轉(zhuǎn)的就是學(xué)生,讓老師圍著你轉(zhuǎn)的就是老板。很多知識(shí)與學(xué)問(wèn)是障礙
老板必須有點(diǎn)意思,找個(gè)好玩的,員工要跟一個(gè)能讓自己快樂(lè)自如綻放的老板,留住人才核心就是快樂(lè)。
第四豪門(mén) 核心點(diǎn):建立無(wú)限機(jī)制
員工不感興趣的福利就立刻停止!
掌門(mén)人與社會(huì)融合是企業(yè)與社會(huì)融合的先決條件。
擺譜VS有人味
老板要帶頭融入,當(dāng)你沒(méi)有融合時(shí)就沒(méi)有入門(mén),公司有問(wèn)題就是老板虛偽,不敢面對(duì)。80%現(xiàn)場(chǎng)的人不敢算純利潤(rùn),不敢去面對(duì)
有些錯(cuò)可以犯100次,有些錯(cuò)一次也不能犯
不要離市場(chǎng)遠(yuǎn)了,領(lǐng)導(dǎo)在第一線,其實(shí)定價(jià)不由己,不缺技巧方法,缺運(yùn)營(yíng)思維,21世紀(jì)是80后90后員工的天下,老板要把自己與80后90后合在一起。
老板的高明在于打10次牌,輸9次,每次輸100塊;第十次,老板賺回100萬(wàn)!
做企業(yè)在于犯錯(cuò)損失多少錢(qián),沒(méi)犯錯(cuò)賺多少錢(qián),而不在于沒(méi)有犯錯(cuò)!
小老板說(shuō)過(guò)很多話,但沒(méi)完成的多,大老板是把關(guān)鍵點(diǎn)把握住了。
抓住軸,抓核心,小老板不明白,一般人沒(méi)耐心
企業(yè)天窗破了,不是馬上修
打牌,把別人的思路打亂
人生與企業(yè)一樣簡(jiǎn)單,找到我們最大的優(yōu)勢(shì),放大發(fā)揮!把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致!靠3個(gè)店賺80%
130人爬山,無(wú)人掉隊(duì),只證明我們爬的太慢了!有人掉隊(duì)是正常的!
假如一種理論成型,大家都會(huì),就是已經(jīng)沒(méi)用了
例:周杰倫(天生說(shuō)話不清)張學(xué)友
樹(shù)切斷樹(shù)根,照長(zhǎng)
在外圍講法(如果沒(méi)有涉及到7個(gè)字)
宗:即根本
教:…… 根本的教育、教化
機(jī)制即引導(dǎo),管理學(xué)的99%都是陰謀,領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的99%都是陽(yáng)謀;孔子的儒家思想說(shuō)到底,就是教你如何做好一個(gè)普通人!
老板的人生就是幫員工實(shí)現(xiàn)他的人生,任何公司總有一些員工吃不上飯,偉大的公司是老板與員工互動(dòng),一會(huì)兒老板激勵(lì)員工,一會(huì)兒?jiǎn)T工激勵(lì)老板!
經(jīng)營(yíng)(運(yùn)營(yíng))企業(yè)的四個(gè)板塊:理念——印象——?jiǎng)荨獧C(jī)制
與員工講道理是不成熟的老板!不要會(huì)講道理,但要會(huì)講機(jī)制,設(shè)立一個(gè)機(jī)制,讓員工有關(guān)系就很團(tuán)結(jié),假如對(duì)我有好處,不讓我團(tuán)結(jié),我也團(tuán)結(jié)!
能做大就是因?yàn)槊靼走@兩個(gè)字,懂得機(jī)制的人就是成熟的人,有智慧的人!
開(kāi)放VS放開(kāi)
建立一個(gè)家庭機(jī)制:孩子滿10歲了,建立一個(gè)賬戶,每年給1000,保證有剩下,每月給100,保證沒(méi)剩下。
第四板塊:機(jī)制
例如:⒈ 過(guò)去30年間中國(guó)的輝煌最根本是什么變了?學(xué)習(xí)智慧要快速抓到根本,這是體制決定的,暫時(shí)給農(nóng)民休養(yǎng)生息
員工說(shuō)消極話是我們沒(méi)有設(shè)立機(jī)制給他一個(gè)管道說(shuō)!沒(méi)建立透明機(jī)制就打小報(bào)告,結(jié)果必死無(wú)疑!
⒉ 美國(guó)為什么過(guò)去成為世界第一強(qiáng)國(guó)?民主,個(gè)性綻放,燦爛張揚(yáng),85%的發(fā)明過(guò)去200年都來(lái)自美國(guó)!美國(guó)投入研發(fā)的費(fèi)用為第2~11國(guó)的總和!日本卻以報(bào)仇雪恨的精神在發(fā)展,中國(guó)要在文化上超越,才有唯一的機(jī)會(huì)!
用黃蓉,郭靖得付20萬(wàn)給金庸,這就是專(zhuān)利機(jī)制
保安與國(guó)王合作成立東印度公司,學(xué)會(huì)機(jī)制的思維
⒊ 秦國(guó)為什么強(qiáng)大?秦王為什么能統(tǒng)一六國(guó)?秦王與商鞅相處了三天,設(shè)立了耕戰(zhàn)機(jī)制(前8名,不用交租,殺一人,獎(jiǎng)100)(適合于基層,財(cái)富關(guān)還未過(guò)的人)解放軍為誰(shuí)打仗?為自己打仗,讓?xiě)?zhàn)爭(zhēng)為自己打,第一個(gè)脫掉盔甲,綻放出這種能量
高手就是能讓員工興奮,低手就是讓自己很興奮。
員工是否忠誠(chéng)與人品能力沒(méi)關(guān)系,是機(jī)制讓人操心,不論人品。
對(duì)于官員永遠(yuǎn)想一件事,我怎么幫助官員出政績(jī)!
沒(méi)有爆發(fā)力就改變機(jī)制。你要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)能讓人創(chuàng)新的機(jī)制!
誰(shuí)有本事用眾人智慧,必然成大業(yè)!懺悔!
{趙本山:“我不是藝術(shù),老百姓只笑自己懂的事”}
推廣“三弦”,廣開(kāi)言路
中國(guó)的傳統(tǒng)文化更多地是適合傳統(tǒng)的自給自足?
懂得機(jī)制就是成熟的人,有智慧的人;企業(yè)最大的創(chuàng)新就是機(jī)制的創(chuàng)新
機(jī)制一、分配機(jī)制(因?yàn)槿藶樨?cái)死,鳥(niǎo)為食亡)老板要記住自己是來(lái)干實(shí)事的!
花7天時(shí)間研究直銷(xiāo)機(jī)制
各種問(wèn)題都和分配有關(guān)系,分配的方式?jīng)Q定了誰(shuí)操心!當(dāng)你想去激勵(lì)的時(shí)候就代表你在算計(jì)利用人家了!
1、家族化(在全世界60%以上企業(yè)是家族化的)
很多老板干活的時(shí)候把人當(dāng)親屬,分錢(qián)的時(shí)候當(dāng)外人
主要家族成員都持有法律股份(實(shí)質(zhì)這樣做的,寥寥無(wú)幾),剩下都不叫家族化。
當(dāng)家族企業(yè)生產(chǎn)資料過(guò)多剩余,家族成員已經(jīng)不是血緣關(guān)系,而是社會(huì)關(guān)系!
當(dāng)全家族資本有絕對(duì)剩余的時(shí)候,家庭成員就從血緣關(guān)系變成社會(huì)關(guān)系!這點(diǎn)必須寫(xiě)進(jìn)公司法,進(jìn)股東章程
很多老板上很多課為了控制,駕馭,管理家族成員,必將被家族成員埋葬!
家族企業(yè)必須按市場(chǎng)來(lái)選人!
除了家族化就是合作化
2、 合作化(這是操作的核心)(初始合作+半路合作)全世界發(fā)展好的企業(yè)就這兩種
國(guó)家是大家的,但國(guó)有企業(yè)不是你的!國(guó)企是屬于相關(guān)的利益群體,員工獲得一小點(diǎn)生存利潤(rùn)。
智慧在于怎么操作,如何操作化,合作化前期無(wú)法與老板比
中秋節(jié)談市場(chǎng)而不談?dòng)H情
老板三個(gè),職業(yè)經(jīng)理人前期無(wú)法與老板比
宋江表面上是合作機(jī)制,但里子里是一個(gè)人的理念;是老板一個(gè)人的理念,而不是團(tuán)隊(duì)的理念。
你有兩下子,但沒(méi)人與你合作,就和別人一起干,就是職業(yè)經(jīng)理人。
整個(gè)北方人都差合作能力,三個(gè)加一起小學(xué)五年級(jí)文化
不是缺錢(qián)找人合作,因?yàn)橹就篮隙献?!委屈求不?lái)全,原則必須堅(jiān)守!
明確即力量
一、必須是獨(dú)擋一面的入股,這點(diǎn)必須寫(xiě)入公司章程(不看學(xué)歷,輩分及過(guò)去的輝煌,用當(dāng)下智慧而不是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),是否有資格與老板合作與經(jīng)驗(yàn)及年限沒(méi)有關(guān)系,與業(yè)績(jī)有關(guān)但也不絕對(duì),必須獨(dú)擋一面;人際關(guān)系、業(yè)績(jī)、地區(qū)都獲得一致認(rèn)可,那就有資格入股,即使是弟弟也必須獨(dú)擋一面,參照的核心不能錯(cuò),)
(請(qǐng)把自己打敗的律師成為自己的法律顧問(wèn))宗教智慧中師道的部分
二、必須是一點(diǎn)一點(diǎn),一步一步,一個(gè)一個(gè)加入,先加入的帶動(dòng)影響后加入的,合作化也是一樣。
三、必須把握好節(jié)奏,例如:什么時(shí)候合作?過(guò)早合作,損失很多利潤(rùn),過(guò)晚合作,賣(mài)不出價(jià)錢(qián),什么時(shí)候呢?必須是對(duì)方覺(jué)得占便宜的時(shí)候!
四、必須明確加入及退出條件(設(shè)立退出機(jī)制)企業(yè)機(jī)制——退出機(jī)制
溫州人不是合作精神好,而是不合作根本就活不了!
真正持續(xù)賺錢(qián)的人,絕對(duì)不是每一次都最賺錢(qián)的人!
例如:
a、 當(dāng)有一個(gè)股東能力不夠,又不上進(jìn),半數(shù)以上(或80%以上)股東舉手表決就可以開(kāi)除(勸退)?。òD(zhuǎn)讓?zhuān)嫉迷敿?xì)寫(xiě)清楚,想做事業(yè)就得嚴(yán)格)必須大家都操心往前推進(jìn),機(jī)制就是消失的機(jī)制
b、 如某人有意外,疾病等不能履行責(zé)任或獨(dú)擋一面,要在一至五年內(nèi)把他的股份稀釋沒(méi)或轉(zhuǎn)掉(注:在這點(diǎn)上,完全按公司法操作會(huì)有很大問(wèn)題,所以,不能死板地按公司法來(lái)做;換句話說(shuō),不符合公司法,符合市場(chǎng)法)
c、 不得直接繼承(直接二字非常重要)當(dāng)企業(yè)再往大,超過(guò)三代,都能成為基金
d、 股東如果無(wú)故退出,公司對(duì)其則清身出戶,只要退出就是清身出戶,有債務(wù)共同分配承擔(dān)債務(wù)。(什么都沒(méi)有)
繼承:股份轉(zhuǎn)讓等都寫(xiě)在內(nèi),這是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),不可繼承,但可以經(jīng)過(guò)考核后轉(zhuǎn)讓?zhuān)?strong>只以本事考核,不能規(guī)定繼承。
家族成員盡全力不讓他出錢(qián),外人一定要出錢(qián),不出錢(qián)讓他覺(jué)得老欠你的,好駕馭一點(diǎn)!
股東間不能存在身在而心看其它行業(yè),最多集體改方向,建立一個(gè)共進(jìn)退的機(jī)制,有些錯(cuò)一次也不能犯!
不是富不過(guò)三代,而是機(jī)制沒(méi)整明白!
董事合作的制度決定了公司是否一天天消亡,做事的人越來(lái)越少,分錢(qián)的人越來(lái)越多
十六大第三條:人人有生產(chǎn)資料剩余
鐵營(yíng)盤(pán):關(guān)鍵在于核心利益共同體,四梁八柱
期權(quán),分紅,股份制問(wèn)題
把它變成期權(quán)化,不能長(zhǎng)久結(jié)婚,先長(zhǎng)久戀愛(ài)
老板必須隨時(shí)隨地給自己留下空間和余地
在一個(gè)結(jié)束的時(shí)候推下一個(gè)東西
和別人學(xué)習(xí)靈感,必須是自己的研發(fā)創(chuàng)造!公司是發(fā)展一步,完善一個(gè)制度,衡量制度好壞與否就是看員工有沒(méi)有狀態(tài)!
大部分人都想學(xué)別人總結(jié)完的知識(shí),不愿意自己去總結(jié),而這是悲哀!
千萬(wàn)不要在年中間做大的調(diào)整!
做事兒不看人,不要受員工用感謝情緒的影響,
選的員工都在乎家的,一到下班就想走,公司就完了!選人必須得做事感到興奮的人,有企圖心。必須有絕對(duì)企圖心,強(qiáng)烈的奮進(jìn)欲望。而對(duì)于沒(méi)有企圖心的人,沒(méi)有大的生死離別,不可能培養(yǎng)出企圖心!
有裂變想法的人,會(huì)扎實(shí)做現(xiàn)在。
能跟你十幾年的員工肯定不怎么樣,因?yàn)楫?dāng)時(shí)你也不怎么樣!
一群人在一起沒(méi)有精神追求,絕成不了大業(yè)!
榮譽(yù)、利益、精神分配,宗教研究最終的精神
夫妻吵架:錢(qián)、溝通、熱飯
如果他求我們,就不用給股份;我們求員工,就要給股份。
老板的生活境界比所有人的總和都要高!要成為人的專(zhuān)家,是一種生活狀態(tài)!老板要知道,任何人,每個(gè)人在你面前都是棋子!
不是人難留,而是老板太會(huì)算計(jì)了!為什么有學(xué)問(wèn)的人在老板這兒干?是因?yàn)橛X(jué)得占便宜了!老板為什么能用到職業(yè)經(jīng)理人,因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人覺(jué)得占便宜了!
合作必須有一個(gè)多,一個(gè)少,合作平衡是不對(duì)的,也是不現(xiàn)實(shí)的。不論是合作還是婚姻都是不平等的!合作是不能公平的!
有用的薪酬體系都不合理,都是有傾斜的。
優(yōu)秀的員工是自私的員工,最危險(xiǎn)的愛(ài)人是不愛(ài)自己的愛(ài)人。
做事業(yè)比的是持續(xù)的耐力;不能合作的,十人之外的,就用期權(quán)制。
家族化、合作化、期權(quán)化(制)
干滿10年,再多發(fā)1-3年的年薪;干滿5~10年,再多給1~3年的年薪或入股
① 識(shí)人 ② 選人 ③ 分配
6年沒(méi)走,分股份 生人——熟人——一家人
凡是不公開(kāi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)做大!
分配機(jī)制三:期權(quán)制
每家公司必須有期權(quán)的方式
如:干滿8年再多給1~3年年薪或合作給股份。假設(shè)連續(xù)走3個(gè)經(jīng)理,公司就會(huì)千瘡百孔,無(wú)力回天。讓別人多操心,這就是老板算的賬
錢(qián)怎么給?30~45萬(wàn)不能直接給,多給的,還是按每個(gè)月發(fā),1.2萬(wàn)
干到8年就合作了,入股,不用給了
給離職的老員工發(fā)待遇回報(bào),假如一共要發(fā)90萬(wàn),先發(fā)30萬(wàn),然后每月給1.6萬(wàn),連續(xù)發(fā)3年,每月發(fā)的好處是讓他在外圍給公司想方法,給建議,即使走了也繼續(xù)操心,多發(fā)的錢(qián)一定要按每月發(fā)!這樣,即使公司有6個(gè)高層辭職,但在江湖上老板的名望好!其實(shí)人到一起就是為了分東西來(lái)了!分名或分利!
配個(gè)車(chē),寶來(lái),告訴他自己用,干到8年就是你的車(chē)
裝修4層樓別墅婚姻都期權(quán)了
全世界沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是快速發(fā)展的!企業(yè)發(fā)展壯大是內(nèi)在豐富飽滿,自然向外延伸的結(jié)果!所有偉大的企業(yè)都是醞釀出來(lái)的,沒(méi)有速成一說(shuō)!
學(xué)會(huì)思想,你就能創(chuàng)造萬(wàn)千法相!
誰(shuí)能把公司弄倒?寧斬勿開(kāi)除!
裝修我的別墅,帶別人來(lái)看,不要外行監(jiān)督內(nèi)行
用分紅的方式捆綁在一起
分紅股份:年初必須明確,每個(gè)人都有,連打掃衛(wèi)生的在內(nèi),(因?yàn)槿耸强释嬗龅模┎还苁裁垂久磕甓嫉糜蟹旨t,高層開(kāi)始,年利潤(rùn)8%進(jìn)行分紅
分紅使得員工有干勁兒,有期待,原因是人花不常所得,人就比較大方!公司越是發(fā)展不理想,越要分紅,因?yàn)椴恢婪侄嗌伲?/strong>多賺錢(qián),老板自己沒(méi)多分,少賺,也沒(méi)少分,把員工兩年前的獎(jiǎng)金都補(bǔ)發(fā)了,員工都找活兒干了。公司出問(wèn)題即老板太狡猾!
當(dāng)公司完全靠法規(guī)來(lái)約束的時(shí)候,就是崩盤(pán)的前奏!按行業(yè)、按季度分,月分,周分
48萬(wàn)/40萬(wàn) 30萬(wàn) 4萬(wàn) 40萬(wàn)以上拿50%出來(lái)分配,深呼吸/制造心錨
獎(jiǎng)勵(lì)股,獎(jiǎng)金股,按系數(shù)分,獎(jiǎng)勵(lì)股不是每個(gè)人都有,只有優(yōu)秀的才有,做好的就是獎(jiǎng)勵(lì)制,拿出5%獎(jiǎng)勵(lì)前10名
例:廚師100塊分8毛,洗菜分5毛;不會(huì)算就根據(jù)工資崗位算,
例:不賄賂,但給內(nèi)部員工獎(jiǎng)勵(lì),萬(wàn)科聲稱(chēng)自己從不賄賂,但內(nèi)部員工能拿到地,給予60萬(wàn)人民幣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
不要設(shè)限5年賺一個(gè)億,而是操心的途徑
要想成就什么樣的事業(yè),就看你能讓多少人操心!就看你定完標(biāo)準(zhǔn)后,大家有沒(méi)有操心!用多少人操心,消化!
了解顧客心理定勢(shì),很關(guān)鍵
每月保持有一次,關(guān)7天,沉靜
應(yīng)兆、絕兆、絕學(xué)
向外學(xué),解決外在的困惑;向內(nèi)學(xué),解決內(nèi)在的困惑
機(jī)制——?jiǎng)?/p>
禪學(xué)沒(méi)有問(wèn)題(因?yàn)椴挥谜f(shuō)),向禪師學(xué),不向法師學(xué)了;
一種動(dòng)物能夠生存久遠(yuǎn),就在于適者生存。
你就算渾身都是鐵,又能擰幾根釘?不要樣樣事情親力親為!
建立薪酬體系的核心機(jī)制
建立薪酬機(jī)制的核心是什么?讓一部分人先富起來(lái)!薪酬要有10倍以上的差別,我公司里有沒(méi)有收入差距超過(guò)10倍的人,在同一個(gè)部門(mén)里,尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)里!
50個(gè)員工,6個(gè)人做2年,有房有車(chē)
7個(gè)人有房
5個(gè)人有車(chē)
設(shè)計(jì)師也有10~20倍,不封頂?shù)牟顒e,共18個(gè)人,18個(gè)稿件,600萬(wàn),1800萬(wàn)
一家公司發(fā)展的速度取決于前幾名員工的成長(zhǎng)速度和收入!(公司發(fā)展速度取決于前幾名員工收入高低)因?yàn)樗械恼f(shuō)教都是蒼白的,這才是最大的力量!沒(méi)有任何激勵(lì)有超過(guò)這件事的力量,機(jī)制建立在這個(gè)基礎(chǔ)上,才有斗志!道就是這樣的機(jī)制!
假如你說(shuō)你不適合跟人打交道=你不適合過(guò)好生活!
我們對(duì)財(cái)務(wù)只有使用權(quán),沒(méi)有擁有權(quán),對(duì)生命也是一樣
足療,先培養(yǎng)優(yōu)秀技師,你賣(mài)的菜多,你這個(gè)廚師收入就高!
建立薪酬機(jī)制必須有絕對(duì)落差,必須極不平衡,老想內(nèi)部平衡與協(xié)調(diào),這都是錯(cuò)的!
合理的一般(往往)都是沒(méi)用的,有用的一般都不合理!薪酬體系一般不公平合理,有用就行!
午飯后回來(lái),做事好的人,他的感覺(jué)(商感)就強(qiáng),經(jīng)商做不好就是沒(méi)有商感!
以市場(chǎng)的方式來(lái)撬動(dòng),永遠(yuǎn)的薪酬體系都是這樣,銀行也是如此!
2009-3-27 下午
30秒說(shuō)完,讓別人清楚你干什么行業(yè),做好的人,談他的產(chǎn)業(yè)、商人、商業(yè)、商感。而個(gè)體戶說(shuō)話就老想賣(mài)東西!
你心里是否看得起這事兒,狂熱、熱愛(ài)、喜歡
做事、講話都有戰(zhàn)略思想,抓核心點(diǎn),上臺(tái)說(shuō)話不知道說(shuō)啥
高手就是你還沒(méi)變,我就先變了,然后讓環(huán)境適合他,能生存久遠(yuǎn)就是因?yàn)閷?duì)生存環(huán)境變化反應(yīng)快;
做企業(yè),只有在彎道處才能有領(lǐng)先的機(jī)會(huì),超越對(duì)手就在于彎道,在關(guān)鍵點(diǎn)上,高速路上直行一般是超越不了的。
反應(yīng)快的兩個(gè)條件:顧客理論
內(nèi)部:顧客理論,所有的鏈條都不是單一的
外部:泛公司理論
理順了只是及格了,外部建立利益共同體
格蘭仕是做企業(yè)的人都要看的公司,成本控制,世界第一(與上下游一體)
誰(shuí)都生活在鏈條上,誰(shuí)有本事整合到上下游,誰(shuí)就能成為大型企業(yè)
分配機(jī)制上,要把靈魂抓住
機(jī)制二、內(nèi)部操作機(jī)制(聽(tīng)別人的課要錢(qián),聽(tīng)我的課要命)
找了一個(gè)500元的工資,但卻找一個(gè)600元的去監(jiān)督他!
監(jiān)督=老板的走狗又來(lái)了 花了錢(qián),創(chuàng)造內(nèi)部不和諧
總裁智慧場(chǎng):
什么叫做老板的胸懷:拿出錢(qián)和榮譽(yù),給別人分,其余都是外圍的廢話,不是核心,要抓住核心要點(diǎn)。不讓出利潤(rùn),永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大!
一、工廠主、實(shí)業(yè)家、經(jīng)營(yíng)家、企業(yè)主承擔(dān)本企業(yè)責(zé)任,企業(yè)家承擔(dān)社會(huì)責(zé)任!
你一出現(xiàn),事兒就必須不一樣;你一出現(xiàn),一定要讓事兒不一樣。
辛苦還沒(méi)有業(yè)績(jī)是無(wú)能的表現(xiàn),要學(xué)就學(xué)最實(shí)用的,最有價(jià)值的。
機(jī)制,隨時(shí)隨地都是機(jī)制
原來(lái) 管理模式 老板(經(jīng)理)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部
內(nèi)部操作機(jī)制:顧客←市場(chǎng)部←設(shè)計(jì)部←生產(chǎn)部←辦公行政←財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部求財(cái)務(wù)部?
公司內(nèi)部要清楚誰(shuí)為誰(shuí)服務(wù)
老板又累又出錯(cuò),人力工,蹬三輪,十幾年極少與客戶吃飯,朱新禮,史玉柱都不與顧客吃飯
很多行業(yè)會(huì)死,就是因?yàn)椴唤o上下游空間,不分工協(xié)作,就沒(méi)有生產(chǎn)力。用機(jī)制來(lái)操作勢(shì)
處在一個(gè)小買(mǎi)賣(mài)思維,有聯(lián)盟的思維是企業(yè)家思維
你說(shuō)話和員工一樣,格局不大氣,領(lǐng)導(dǎo)思維
有九個(gè)朋友,有兩個(gè)知心,三個(gè)能幫忙,其它不交心
顧客理論:每個(gè)部門(mén)都像市場(chǎng)部對(duì)顧客那樣的態(tài)度(心態(tài))會(huì)怎么樣?每個(gè)部門(mén)都要找到自己的顧客是誰(shuí)!
⒈ 每個(gè)部門(mén)對(duì)其他部門(mén)都像市場(chǎng)部對(duì)顧客一樣!
⒉ 每個(gè)部門(mén)要立刻找到自己的顧客!(文員、設(shè)計(jì)部要問(wèn)一下顧客,層層討好自己的顧客就好了?。?/strong>
⒊ 以他的顧客考核他!
財(cái)務(wù)部的顧客?其他最需要的部門(mén),最直接的,市場(chǎng)部!
老板的顧客就是員工!設(shè)計(jì)部的顧客?工作上不配合就是暗殺! 豬 犬者
回去讓每個(gè)部門(mén)找準(zhǔn)自己的顧客,由他的顧客評(píng)選他的升遷,以顧客來(lái)考核每個(gè)部門(mén),機(jī)制二即顧客理論
例:誰(shuí)當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)?
① 看顧客采用稿件的比例數(shù)量或創(chuàng)造的產(chǎn)值/設(shè)計(jì)的稿件被采用的多寡/連續(xù)3個(gè)月業(yè)務(wù)第一,當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)!
② 看市場(chǎng)部的選舉/由他的顧客(市場(chǎng)部選舉)高度/境界/溝通 大學(xué)同學(xué)高速公路收費(fèi),簡(jiǎn)稱(chēng)腐敗。
③ 設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)部再選一次(商感/產(chǎn)業(yè)/自我介紹/上臺(tái))把大家團(tuán)結(jié)起來(lái),引爆思想
④ 老板審核簽字
操作要點(diǎn):讓權(quán)力分散,給到民眾
有靈性、勤奮,20年肯定賺一個(gè)億!
例:文員自我介紹,服務(wù)38個(gè)人,一致通過(guò)就錄用!讓文員圍繞她的顧客轉(zhuǎn),在香港,老師給家長(zhǎng)送禮,練好后,就在香港立足了!
對(duì)孩子,誰(shuí)需要誰(shuí)出生的?那是你的顧客!臺(tái)上的老師就是你們的工具,老板學(xué)有用的,創(chuàng)造財(cái)富!
明確好機(jī)制點(diǎn):誰(shuí)喜歡床,誰(shuí)買(mǎi)!櫥柜,灰色、白色、犯暈
在非人非鬼間周旋——王石
機(jī)制三:渠道機(jī)制:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 而是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)
你的產(chǎn)品必須找到渠道才能產(chǎn)生利潤(rùn)!
趕不上純經(jīng)濟(jì)自由時(shí)代,建渠道都不能完全純粹市場(chǎng)化,
268臺(tái)VS 80臺(tái) 奇瑞落戶蕪湖 不讓別的車(chē)上牌
孩子不是愛(ài)老師,孩子是愛(ài)優(yōu)秀的老師
人生三大風(fēng)險(xiǎn):
⑶ 跟錯(cuò)人
⑵ 找錯(cuò)伴侶(找一個(gè)有靈性的女人當(dāng)伴侶,女人找錯(cuò)男人一生就完了,甚至男人找錯(cuò)女人,三代就完了)
⑴ 學(xué)錯(cuò)東西
老板要明白一家店不賺,一條街開(kāi)滿才賺,關(guān)鍵你能不能開(kāi)出第二家?
渠道經(jīng)濟(jì):在河或湖邊上挖一條溝,把水引出來(lái)
天下沒(méi)有事兒是復(fù)雜的,復(fù)雜的東西不符合道!
水流出來(lái):1、渠道深挖,渠道低于水位
2、水位高于渠道
⑴ 水泵抽——宣傳的拉力(90%以上)問(wèn)題是老板不知道什么時(shí)候宣傳。
⑵ 水底提高了——提高水底(團(tuán)隊(duì)的推力)99%的老板死于這一條,老板要把精力鎖定在渠道上。
團(tuán)隊(duì)推力:當(dāng)企業(yè)最需要老板在這個(gè)時(shí)段做這個(gè)事,就必須做,否則一旦錯(cuò)過(guò),此生都沒(méi)有機(jī)會(huì)!
沒(méi)懂才用書(shū)面語(yǔ)言!
優(yōu)秀的人要極度自私!——成天
一流的企業(yè)家直接開(kāi)發(fā)高于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品
頂尖的領(lǐng)導(dǎo)人集中90%的精力開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品高于市場(chǎng),結(jié)果就直接流淌(自然流淌)
智慧在于渠道不變的情況下如何提高水位
拉力從小變大 推力從大變小
下面的箭頭是推力!
老板的智慧就在于明了什么時(shí)候使用推力,什么時(shí)候使用拉力,體現(xiàn)在推拉之間。如果老板創(chuàng)立公司前期過(guò)多用拉力,過(guò)兩三年才發(fā)現(xiàn)沒(méi)推力,再去建立地面部隊(duì),沒(méi)有那心境,一般的人沒(méi)有那本事!
創(chuàng)業(yè)前期要集中精力建立地面部隊(duì)(團(tuán)隊(duì)),這件事情后來(lái)補(bǔ)不了!
心境破碎=已經(jīng)沒(méi)有心,一件事情做三年
你想自己為什么買(mǎi)?時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)賣(mài)了!
經(jīng)營(yíng)企業(yè)了解人是關(guān)鍵,懂廣告原理、元素、不懂人。
名聲大振不如實(shí)力江湖!永遠(yuǎn)讓你的實(shí)力大于你的名聲!
成長(zhǎng)只在前期,后期沒(méi)有機(jī)會(huì),一個(gè)事運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的時(shí)候——節(jié)骨眼上
你的心不是事業(yè)心,27萬(wàn)股,24~35塊一周
老百姓必須用了最方便
機(jī)制四:聯(lián)盟機(jī)制
一、 緊密聯(lián)盟:(統(tǒng)一品牌、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、互用資源) 歐盟26(29)個(gè)國(guó)家
老板學(xué)東西要體驗(yàn),然后去用!學(xué)者是了解了,弄懂了!知道了,理解了沒(méi)用,練熟了才有用,練到出神入化才能超越對(duì)手,放松,快樂(lè)的獲取,獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)杯
各地均為獨(dú)立法人,獨(dú)立核算,各拿各的利潤(rùn)點(diǎn),市場(chǎng)已經(jīng)極度扁平
A B C D 超市
1 3 1 2 E超市 7家 太原第一家,10家超市
1 1
A B C D 超市
1 2 3 6 共6家,合并了建立緊密聯(lián)盟,蘭州中型超市中第一名,甘肅省川菜連鎖企業(yè),質(zhì)量與品質(zhì)的保證
經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)有權(quán)制定規(guī)則,看誰(shuí)有權(quán)制定規(guī)則!要么制定規(guī)則,要么服從規(guī)則!
中醫(yī)按摩店,建立聯(lián)盟,必須得想辦法
如蒙牛:⑴ 遍地有工廠 ⑵ 不買(mǎi)配送車(chē)(運(yùn)輸車(chē))
只要有利潤(rùn)環(huán)節(jié),就有人操心
策劃家一旦入股就是消失的前奏!從經(jīng)營(yíng)一棵樹(shù)到經(jīng)營(yíng)整個(gè)森林
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品還需要推廣的時(shí)候,這個(gè)行業(yè)就還沒(méi)有開(kāi)始!
吃太多了,吃飽是愚蠢的表現(xiàn),常年吃七八分飽,常年有挨餓的感覺(jué),以后見(jiàn)到過(guò)于肥胖的人就是愚蠢,肥胖是第一疾??!
操作要點(diǎn):
① 必須是聯(lián)盟人親自操作
② 必須是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人和公司
③ 你必須在行業(yè)內(nèi)有點(diǎn)知名度和影響力
④ 合作必須有太陽(yáng),有一個(gè)領(lǐng)袖權(quán)威人物
⑤ 必須一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn),一個(gè)一個(gè)切入,(除非有危難來(lái)臨)列200家,供應(yīng)相關(guān)配料,大酒店要擠進(jìn)聯(lián)盟
⑥ 這是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,180個(gè)店鋪,溫州商城
三大模塊,專(zhuān)門(mén)服務(wù)中層,3000家廠家,50萬(wàn)員工,1000個(gè)員工,執(zhí)行力,財(cái)務(wù)
往下走,再往前發(fā)展,必經(jīng)之路就是聯(lián)盟
蒙牛用什么聯(lián)盟機(jī)制,跟現(xiàn)有的乳品廠聯(lián)盟
做洗衣粉,三萬(wàn)家家店企業(yè)
培養(yǎng)人的速度跟不上市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度。培養(yǎng)人的速度沒(méi)有市場(chǎng)進(jìn)步的速度快。
老板成功后,人都變好了。
你沒(méi)用,就會(huì)被別人利用。
二、 半緊密聯(lián)盟:(獨(dú)立品牌、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、互用渠道)
如:銀行與航空公司 好利來(lái)與郵政合作,賺錢(qián)與做事不一樣
會(huì)把別人的員工變成你的員工,直接找聯(lián)盟
老板喝多就是無(wú)能的表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)的過(guò)程屬于精神、結(jié)果屬于物質(zhì)。你本身賺億萬(wàn)家產(chǎn)就具備這種能力,學(xué)習(xí)是找回自己。
1500元,30%提成,導(dǎo)致員工沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),但老板不會(huì)在一個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),對(duì)于開(kāi)創(chuàng)型的,必須讓他有機(jī)會(huì)致富;老板不要耍聰明,要建立風(fēng)險(xiǎn)維護(hù)機(jī)制,把有本事的捆綁在一起,商場(chǎng)上看到有本事的,就想辦法合作。
誰(shuí)能做企業(yè)?把鬼才怪才組合在一起!把有獨(dú)到才華的人組合在一起。
用心,不能用心思、心機(jī);人在哪里,家就在哪里!作為老板,必須成為一等一的教育家!
培訓(xùn)有階段:三階段,三步驟
雙合成、26億與郵局合作 8000萬(wàn) puma & Ferrari
半緊密聯(lián)盟操作核心(渠道經(jīng)濟(jì)):我的顧客是誰(shuí)的顧客?
誰(shuí)的顧客是我的顧客?
沒(méi)有白手起家,只有渠道起家;學(xué)渠道智慧而非市場(chǎng)智慧!
我們的產(chǎn)品跟誰(shuí)能交叉?能和哪三個(gè)公司?行業(yè)聯(lián)盟?開(kāi)口講三句話,要講你的資源,顧客交叉才能產(chǎn)生聯(lián)盟,剩下叫幫忙辦事;顧客沒(méi)有交叉,就無(wú)法產(chǎn)生聯(lián)盟!做任何事要抓住根本,要害與核心!
銀行
移動(dòng)
聯(lián)通 佟亞俐→保險(xiǎn)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
藥店、診所、美容院
你有什么資源?顧客無(wú)交叉,找他即幫忙,謂之大忌,用了也短暫,資源是別人能用上!
一般人請(qǐng)你吃飯,就開(kāi)始算計(jì)你了!不要找人幫忙,找人幫忙就是小人!不是簡(jiǎn)單介紹,聯(lián)盟是互相直接推進(jìn)。因?yàn)閹兔κ强捎锌蔁o(wú),你要在聯(lián)盟中提供你的核心價(jià)值,3換3,不要3換300!小老板是走一步,賺點(diǎn)錢(qián),損失一些人脈!原因就是具有幫忙思想非聯(lián)盟思想。永遠(yuǎn)問(wèn)自己,我做什么行業(yè)?我的背后有什么資源?不關(guān)心產(chǎn)品好壞。
商場(chǎng)上,人要有平等心態(tài)
建立各種聯(lián)盟 朋友聯(lián)盟
插曲:老板參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的三個(gè)階段:
一、掃盲階段(沒(méi)聽(tīng)過(guò)的人,只要聽(tīng)就有效,1993~1998.4)先普及完了,中國(guó)當(dāng)今約有10萬(wàn)老板,上完幾乎所有的課。
二、細(xì)致、系統(tǒng)學(xué)習(xí)階段:知識(shí)無(wú)好壞,有用才叫知識(shí),對(duì)你來(lái)說(shuō)
三、自我生發(fā)階段:
了解政治學(xué),就上中央黨校!
政治——一群比較聽(tīng)話的人花錢(qián)雇一群不聽(tīng)話的人來(lái)管他們。
員工培訓(xùn)三階段:
一、必須分批培養(yǎng),先讓1/3優(yōu)秀的人來(lái);
二、第一次必須是公司花錢(qián)(第一回合)
第二次一人一半,他先拿16000,年底還他8000
第三次他獨(dú)立,1個(gè)全費(fèi)、兩個(gè)半費(fèi)、三個(gè)自掏、剩下的假期都不給
三、
聯(lián)盟的心態(tài):人在商場(chǎng)上的心理、心態(tài);在商場(chǎng)上究竟以什么心態(tài)?大部分人在商場(chǎng)最在乎自己利益,在乎自己的感受。
⑴ 市場(chǎng),經(jīng)濟(jì)的基本形式是交易,
⑵ 交易的基礎(chǔ)就是平等。
⑶ 平等的交易本質(zhì)就是交換,平等的心態(tài),1500換1500(般配就是籌碼差不多)
沒(méi)有花90%的精力訓(xùn)練員工相信產(chǎn)品之心都是錯(cuò)的。
銷(xiāo)售智慧:拿100塊換50塊 蒙牛牛根生的演講出場(chǎng)案例 郭凡生
當(dāng)你很會(huì)講價(jià),你周?chē)娜艘矔?huì),商場(chǎng)上過(guò)的去就行了,就是交換,在商場(chǎng)上放松自如,簡(jiǎn)單,平等地交換,不講義氣要講平等。
學(xué)道德經(jīng)知道每件事的道是什么,就成功了!學(xué)道德經(jīng)是怎么來(lái)的,才是關(guān)鍵!
錢(qián)是一個(gè)人賺的,但不是一個(gè)人花的,錢(qián)可以一個(gè)人賺,但要大家來(lái)花!
批發(fā)鞋: 1000*58/雙 85折
10000*48/雙 95折 不懂商業(yè)規(guī)則的都這么干,商業(yè)就是保持鏈條上下游都有空間。
8萬(wàn)員工,一年4億產(chǎn)值,賣(mài)到美國(guó),320億美金 不怨賣(mài)貨的怨買(mǎi)貨的(朋友間)
不要與受到幫助就馬上要回報(bào)你的人深交,因?yàn)樗财谕氵@么做!
還別人錢(qián)要在別人最需要的時(shí)候
只要你身邊的人很少,就是你占便宜了!
永遠(yuǎn)不與不吃虧的人打交道!
如果一開(kāi)始順利,后來(lái)做不下去,不是意外,而是有人開(kāi)始仇恨了。
給你賄賂來(lái)貸款,錢(qián)回來(lái)的可能性就不大,銀行的人都明白。
要花2~3年達(dá)到什么結(jié)果,算一次投入產(chǎn)出比是錯(cuò)的,這是典型的個(gè)體戶思維
要花3~4年時(shí)間,團(tuán)隊(duì)達(dá)到什么結(jié)果
換血+提升 骨干花三年,計(jì)劃三年上什么課
速成的效果沒(méi)有后勁,副作用大!
煲湯的后勁兒無(wú)窮 姓“余于”的
佛法花380年看完。(光學(xué)佛法,300年不完,必須從根本上入手)
學(xué)習(xí)不是往里裝東西,而是引發(fā)往外生東西。
例:“院長(zhǎng)你好,我是你兒子的班主任,我有個(gè)賣(mài)藥的表妹,畢業(yè)兩年了,賣(mài)藥賣(mài)不出去,天天在我這兒鬧,天天煩我……”
曲線聯(lián)盟:不要找別人幫忙,而用一種互換的方式與聯(lián)盟的方式,一個(gè)換一個(gè),2個(gè)換2個(gè),每個(gè)人寫(xiě)下自己可以和別人聯(lián)盟的地方。
商感:你有沒(méi)有商感?你的商感好不好?
21世紀(jì)是用外行經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)行的時(shí)代,也是用外行渠道經(jīng)營(yíng)內(nèi)行渠道的時(shí)代!
想改變,先調(diào)整機(jī)制!
科學(xué)發(fā)展觀=該怎么干怎么干
宗教都大面積提升影響力,法無(wú)定法,老板要學(xué)到?jīng)]有任何條條框框。
你聯(lián)3個(gè)盟,相當(dāng)于180個(gè)員工的工作成果,
老板最可怕的是心境破碎了!
復(fù)習(xí):分配機(jī)制、內(nèi)部操作機(jī)制(顧客服務(wù)理論)、渠道機(jī)制(推、拉)、聯(lián)盟機(jī)制
拍照5000元,拿30張,選8張
思考:向?qū)Ψ秸故緦で蠛献骰蚵?lián)盟,產(chǎn)業(yè),行業(yè),資源,顧客群是誰(shuí)?
合理VS有用
建立制度的核心參照要看制度是解放了人還是壓抑了人,(制度的參照)
文化是綻放文化,只有自信的人才會(huì)建立解放人的制度
第三板塊:勢(shì)
大勢(shì)已去VS大勢(shì)所趨 但會(huì)贏得未來(lái) 不管什么原因失敗,就因?yàn)闆](méi)有掌握勢(shì)!
老板經(jīng)營(yíng)勢(shì)!(是、事、市、勢(shì))要抓根本
會(huì)了沒(méi)有決策權(quán)是卑微 懂了有決策權(quán)而不上是恥辱
老板必須拿80%時(shí)間來(lái)學(xué)遠(yuǎn)見(jiàn)!自己的問(wèn)題就是天天抓小問(wèn)題
企業(yè)活在社會(huì)上,老板成為社會(huì)人。老板必須成為公司的校長(zhǎng)、必須學(xué)通。
小老板就是小錯(cuò)不犯,凈犯大錯(cuò)
大老板就是小錯(cuò)不斷,不犯大錯(cuò) 一念定乾坤
一、員工職業(yè)生涯規(guī)劃(動(dòng)力)機(jī)制
二、怎么學(xué)?建立學(xué)習(xí)的①標(biāo)桿
②帶著問(wèn)題去學(xué)
每個(gè)部門(mén)學(xué)那個(gè)行業(yè)的頂尖
中小企業(yè)是一個(gè)被遺忘的角落,必須整合在一起學(xué)習(xí)
老板不能輕易學(xué)別人容易(都能)學(xué)會(huì)的事!
別人都容易學(xué)會(huì)的不要去學(xué),學(xué)就要學(xué)別人一生都不容易會(huì)的!
勢(shì)﹥能力 勢(shì)﹥智慧
吐故納新
1、 團(tuán)隊(duì)勢(shì)(有默契就叫團(tuán)隊(duì))
肯定很多人跟不上、思維跟不上、體能跟不上
到D了,減緩節(jié)奏,必須換人,吐故納新
水可以把石頭沖走!
2、 老板勢(shì)(精力、年齡)
公司90%的問(wèn)題都是領(lǐng)導(dǎo)人精力不夠,有問(wèn)題就是精神頭不夠!
很多老板都是在事情最需要裂變的時(shí)候精神頭跟不上!根本智就是精神頭夠
老板一旦陷入人的世界,就會(huì)焦頭爛額,大人物可以把人看散了,手術(shù)醫(yī)生之所以醫(yī)術(shù)精湛是因?yàn)槎疾话讶水?dāng)人!所有成大業(yè)者都是目中無(wú)人的人,(好好體會(huì)這句話)經(jīng)營(yíng)人的動(dòng)力,經(jīng)營(yíng)人的阻力,心中有愛(ài),下手無(wú)情!
凡是買(mǎi)高級(jí)木門(mén)的,最注重隔音!
打造團(tuán)隊(duì)等都是在“勢(shì)”后面來(lái)的,與素質(zhì)能力無(wú)關(guān)!70%靠氣勢(shì),30%靠運(yùn)氣!運(yùn)氣(緣)
3、 上下游勢(shì)
上游勢(shì):代理熊貓、科健手機(jī),倒閉了
不能在黃金時(shí)間處理C 以后的代理商
必須自己站起來(lái)
A點(diǎn)不看,培養(yǎng)B成為C
見(jiàn)面吃飯與A,B吃飯,運(yùn)營(yíng)公司就是提前安排
必須比你先知道,提前防范。
老板以對(duì)錯(cuò)看問(wèn)題,就成為對(duì)錯(cuò)的犧牲品,老板不能被別的因素掌控,從而讓自己立于不敗之地。小老板處理事兒,大老板讓事情發(fā)生。
下游勢(shì):幫助那些站起來(lái)進(jìn)入視線的人,同時(shí)經(jīng)營(yíng)你的上下游。A20,B80,D50
4、 產(chǎn)品勢(shì) 運(yùn)營(yíng)
好的公司,優(yōu)秀的公司都因產(chǎn)品不夠賣(mài)而損失利潤(rùn)!
老板愛(ài)產(chǎn)品要像談戀愛(ài)一樣,經(jīng)商是跟對(duì)手比心態(tài),比心理
產(chǎn)品的三個(gè)階段:1、昨日舊愛(ài) 2、今日相好 3、明日新歡
企業(yè)要想發(fā)展好,必須靠產(chǎn)品說(shuō)話!演講精彩就是障礙,對(duì)聽(tīng)眾有幫助,讓其立刻采取行動(dòng),
別老提過(guò)去,老回憶過(guò)去,就是老了
5、 行業(yè)勢(shì)(產(chǎn)業(yè)勢(shì))
經(jīng)商之道,時(shí)刻保持自己在前面。小肥羊VS傳呼臺(tái)
看明白,民間、政治參數(shù),畫(huà)上,行業(yè)到哪兒?銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的事情——找新的點(diǎn)
一個(gè)舉手偶然、二個(gè)是捧場(chǎng)、三個(gè)就不是偶然
只有沒(méi)信心,對(duì)未來(lái)沒(méi)希望的人才存錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn),創(chuàng)立30年的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)真空,李嘉誠(chéng),王永慶,松下都是這種思維。
所有事即能量,世界是由能量與資訊組成
每個(gè)時(shí)期最高領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)是最有勢(shì)(巔峰)
結(jié)婚另一半不旺,必有場(chǎng)外場(chǎng),鼓掌的都有,沒(méi)鼓掌的在掩飾!
凡是老板都會(huì)賭,沒(méi)有賭性難成大業(yè)
懂事兒就是懂禮貌,做企業(yè)就是在最有限時(shí)間抓最有效資源
沒(méi)有永恒的機(jī)制,每件事背后都有機(jī)制
體力活監(jiān)管腦力活。
三個(gè)交叉有!
凡是發(fā)展好的公司,永遠(yuǎn)有一款產(chǎn)品賠錢(qián)!一般人聽(tīng)不懂!每周、每月?lián)Q
校長(zhǎng)不教課,但組合老師來(lái)
會(huì)員:高中低層全包
你都還沒(méi)思考,就問(wèn)答案,給你答案,你也不敢動(dòng)!
有根才找策劃,借外腦整合內(nèi)腦
你內(nèi)心要絕對(duì)心動(dòng)(白菜汁)看到空間、再找策劃去發(fā)揮。
第三天:選人 有激情就是活人
樂(lè)感差的人,身體不健康
勢(shì):(團(tuán)隊(duì)、員工、個(gè)人、購(gòu)買(mǎi)勢(shì))
6、 (顧客)購(gòu)買(mǎi)勢(shì):購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的五度理論
⑴ 知名度:(第一次)因?yàn)閲L試而購(gòu)買(mǎi)
⑵ 認(rèn)可度:(從)第二次購(gòu)買(mǎi)(開(kāi)始)
⑶ 美譽(yù)度:用完產(chǎn)品,自發(fā)(不知不覺(jué))跟人介紹
⑷ 忠誠(chéng)度:你說(shuō)他用的產(chǎn)品不好,他就急,和你爭(zhēng)(的那種)
⑸ 依賴(lài)度:只用這個(gè)產(chǎn)品(大品牌成為大品牌就是有依賴(lài))
一共是100%,公司的生存靠依賴(lài)度與忠誠(chéng)度混在一起
女人用化妝品都要用大品牌,抗衰老,但不能返老還童,不能修復(fù)衰老,用天然化妝品!
做企業(yè)就是把顧客向最高度轉(zhuǎn)化,企業(yè)存在顧客心理!做企業(yè)最怕的是別人知道你,但別人心里真的沒(méi)啥!
每年每次報(bào)表:
⑴ 08年產(chǎn)值(營(yíng)業(yè)額)多少?
⑵ 08年(純)利潤(rùn)多少?
⑶ 08年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用多少?
⑷ 忠誠(chéng)度與依賴(lài)度顧客所創(chuàng)造的產(chǎn)值和利潤(rùn)是多少?(這點(diǎn)很關(guān)鍵,評(píng)估產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否能立足?)
⑸ 忠誠(chéng)度與依賴(lài)度顧客所創(chuàng)造的利潤(rùn)夠不夠運(yùn)營(yíng)費(fèi)用?
⒈ 企業(yè)必須先穩(wěn)定——穩(wěn)定靠依賴(lài)度和忠誠(chéng)度顧客,所有行業(yè)沒(méi)有特殊,由最高領(lǐng)導(dǎo)親自抓!(再往深講,代表市場(chǎng)都不需要你了)例:政府穩(wěn)定靠黨員,穩(wěn)定第一位,大膽改革,小心求證
⒉ 穩(wěn)定之后發(fā)展——發(fā)展靠美譽(yù)度顧客,由中層干部抓!(美譽(yù)度上要?jiǎng)?chuàng)造點(diǎn)經(jīng)典故事)
⒊ 發(fā)展之后壯大——壯大靠知名度和認(rèn)可度顧客,由基層抓!所以做大靠員工!
小老板往往不安,心慌!
7、快速反應(yīng)勢(shì),靠的是什么?(內(nèi)外部利益共同體?)
一個(gè)小企業(yè)能持續(xù)變大(核心法門(mén)、最根本的玄機(jī))就是反應(yīng)快
買(mǎi)房很重要,但不要輕易買(mǎi)房子,石頭能飄在水上,關(guān)鍵在于角度+速度
速度決定事實(shí);速度決定發(fā)展;速度決定賠錢(qián)
當(dāng)環(huán)境沒(méi)變,他先變了,對(duì)環(huán)境變化,反應(yīng)要快,好利來(lái)——一個(gè)單品蛋糕做到26億
動(dòng)起來(lái),足夠勤奮,足夠快,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)真理,大智慧在眼前顯現(xiàn)
一個(gè)公司至少要有50種勢(shì),以上是7大關(guān)鍵勢(shì)
第二板塊:印象
光環(huán)效應(yīng):一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的某種特質(zhì)印象深刻,這種感覺(jué)會(huì)像月暈形式的光環(huán)一樣向外擴(kuò)散,以至于看不到其他特質(zhì),把此特質(zhì)當(dāng)成事實(shí)!
顧客內(nèi)心生態(tài)環(huán)境→顧客容易對(duì)什么產(chǎn)生深刻印象?——怎么產(chǎn)生印象?
永恒的燦爛——湯姆克魯斯
在商場(chǎng)上,你給別人的印象代表你的全部!
員工到死也理解不了老板,到死也讀不懂!
有夢(mèng)想、進(jìn)取心、有仁義?很多老板連自己賣(mài)啥都不知道!公司第一產(chǎn)品是老板,老板要把自己賣(mài)給員工。這不是你擺譜的時(shí)代!
老板沒(méi)弄明白員工要什么就是沒(méi)賣(mài)上價(jià)錢(qián)!貧窮絕對(duì)不是老百姓要的,貧窮絕對(duì)是社會(huì)問(wèn)題!
老板的賣(mài)點(diǎn)是什么?讓員工得利,讓員工得名,讓員工發(fā)展!
老板是員工要你成為什么人,這個(gè)時(shí)代需要你干什么?要讓員工看到老板就看到遠(yuǎn)景!
聰明人用別人的軟件來(lái)指揮自己的硬件!
老板想對(duì)員工負(fù)責(zé)就是讓員工想靠你!員工不存在情感和道義。
員工跟什么老板?有追求,有正事兒、能讓別人過(guò)好生活;員工想成為(喝茶、爬坡)這樣的人,但不愿意跟這樣的老板;員工跟全身心放在事業(yè)上的老板(骨子里想、更容易成功)所有領(lǐng)袖都在第一線干!員工跟你走,就是為了有希望!員工是找飯吃,而不是找神崇拜!
老板發(fā)火是無(wú)能的表現(xiàn)!人生根本不平衡!
一個(gè)老板如果你什么都懂得話,你就是個(gè)體戶!
光環(huán)效應(yīng)下半部分:(人)一個(gè)顧客對(duì)某一產(chǎn)品的某種特質(zhì)印象深刻,他就以此做出買(mǎi)不買(mǎi)的判斷!
什么是印象?印象就決定了能否活!了解人比較關(guān)鍵,
兩軍對(duì)壘是了解對(duì)方比較重要,知彼知己,百戰(zhàn)不殆!
廣告播完了要讓人有深刻印象,經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)印象
講白話,不復(fù)雜,顧客心中的定勢(shì)
一家企業(yè)只要員工能和老板講心里話,啥事都好辦
一、七歲理論:全世界的人只有七歲
A、 人喜歡簡(jiǎn)單的,簡(jiǎn)單印象才深刻
⑴ 喜歡簡(jiǎn)單、厭惡復(fù)雜
⑵ 心變得快,在商場(chǎng)上沒(méi)有兩毛錢(qián)抵御不了的忠誠(chéng)
⑶ 沒(méi)有耐心,沒(méi)有耐性
做餐廳、準(zhǔn)備報(bào)紙(隔日?qǐng)?bào)紙)花生、把眼和嘴堵上,只要顧客閑下來(lái),就挑缺點(diǎn)!
經(jīng)常換包裝,換洗發(fā)水=換心情 不斷更新,調(diào)整
老板要安排別人,不是被別人安排,簡(jiǎn)約就是永不過(guò)時(shí)!
B、 容易快——商家必須變
人如果五年沒(méi)換房換車(chē),代表你沒(méi)發(fā)展!
二、空白心智(顧客心中沒(méi)有這個(gè)影像)
原理:人對(duì)新奇留下深刻印象
商務(wù)男裝——力(利)朗,夏利2000的反面教材(出租車(chē))
你再好,顧客印象不深也是不好!起的名字要有利于傳播
三、冠軍原理——人們最多能記住前三名,顧客心中只裝前三名
老板瘋了,裝修還按設(shè)計(jì)師的思維
企業(yè)最值錢(qián)的三個(gè)要素:
1、 產(chǎn)業(yè)
2、 團(tuán)隊(duì)
3、 領(lǐng)袖
馬云當(dāng)時(shí)沉淀最值錢(qián)的東西,不要再把焦點(diǎn)放在管理方法上,沒(méi)有人教你,推你,只有老板在第一線。
事業(yè)、賺錢(qián)、做生意、做買(mǎi)賣(mài)、過(guò)生活
公司超過(guò)20個(gè)人就要養(yǎng)一個(gè)好玩兒的人
領(lǐng)袖要學(xué)習(xí)思維,業(yè)務(wù)員可以投資200回收2000,但老板必須做生生不息的事情。
在后期該用拉力的時(shí)候不拉動(dòng),會(huì)把企業(yè)團(tuán)隊(duì)拖垮,終身復(fù)習(xí),學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)智慧。
人不是有錢(qián)的時(shí)候來(lái)學(xué)習(xí),而是需要的時(shí)候來(lái)。
老板在把握進(jìn)程中最值錢(qián)的兩條:
1、 專(zhuān)注
2、 節(jié)奏
低成本+差異化+集中化
冠亞季軍
透明皂去污力下降40%
蒙牛 內(nèi)蒙古第二品牌
四、一見(jiàn)鐘情原理:與顧客心中某種定勢(shì)重合,顧客心中的定勢(shì)比較多!顧客買(mǎi)產(chǎn)品幾乎都是一件鐘情,單方面一件鐘情幸福的較少,雙方面的一件鐘情好點(diǎn)!
能一件鐘情是彼此在心中先有一個(gè)影像,當(dāng)這個(gè)影像與現(xiàn)實(shí)重合彼此產(chǎn)生共振——顧客一直會(huì)在心里期待描繪一個(gè)影像。
老摩根聽(tīng)腳步知性格
7間房年利潤(rùn)800萬(wàn),一個(gè)水餃¥180
會(huì)賣(mài)——老板必須成為一等一的社會(huì)學(xué)家,必須成為一等一的心理學(xué)家。
五、恐懼原理:人買(mǎi)任何東西,顧客最終買(mǎi)任何東西就是因?yàn)榉判模?/strong>
中國(guó)保險(xiǎn)賠付率7%,富人買(mǎi)是為了洗錢(qián),員工推銷(xiāo)是賣(mài)安全感 投資(降低成本)對(duì)顧客有沒(méi)有幫助
六、顧客心中某種文化、道義、(綜合)歷史等,與產(chǎn)品對(duì)接
顧客選擇產(chǎn)品就受以上這些因素影像。
影響人的核心就是幫助人,財(cái)布施、法布施、無(wú)為施 布施:無(wú)為施,幫別人走出無(wú)名與恐懼!
影響人做事:經(jīng)營(yíng)他做事的動(dòng)力和阻力
經(jīng)營(yíng)企業(yè)是經(jīng)營(yíng)別人的感受,關(guān)鍵是顧客的心與顧客的感受。
2009-3-28上午
老板是有血有肉的人,看不出來(lái)像老板!
三弦智慧——戒酒代表可以掌控酒,不代表絕對(duì)不喝,紅塵需要你是什么樣,那就是什么樣!
自己產(chǎn)值過(guò)2億,還給別人當(dāng)辦公室主任:新疆首富給劉永行當(dāng)辦公室主任。
有疾病、最渴望、最需要解決的是什么?
武力、思想、貨幣(市場(chǎng))
任何領(lǐng)袖老板,最后就是比誰(shuí)有影響力,老板經(jīng)商必須得有心情 三弦透一點(diǎn),有神秘性,為推課做鋪墊。
選出你們這組的董事長(zhǎng),總裁 指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi) 合作,每組是集團(tuán)公司,企業(yè)前3名的,看哪一組對(duì)外建立的聯(lián)盟半聯(lián)盟數(shù)量多,不是看營(yíng)業(yè)額,只要顧客交叉就可以簽聯(lián)盟,一種是成交的,一種是建聯(lián)盟。
機(jī)制、聯(lián)盟、只比簽約聯(lián)盟的多少!
運(yùn)營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)規(guī)則:看哪家集團(tuán)公司對(duì)外建立的聯(lián)盟數(shù)量多,占90%,現(xiàn)場(chǎng)定金和成交額占10%
⑴ 合同以交定金后生效,訂金最低額200元
⑵ 只給收入方記業(yè)績(jī)
⑶ 若是置換合同,雙方都記業(yè)績(jī)
⑷ 本組內(nèi)交易不記業(yè)績(jī)(內(nèi)部聯(lián)盟不算)
⑸ 評(píng)分截止,第三天16:30
⑹ 分?jǐn)?shù)——合同總額*20%+實(shí)收現(xiàn)金
做強(qiáng) 做大 做久
生存 發(fā)展 基業(yè)長(zhǎng)青
現(xiàn)金流 運(yùn)營(yíng)模式 接班人
資源的節(jié)點(diǎn):傳真機(jī)
印象:光環(huán)效應(yīng)
印象策略:
老板帶領(lǐng)高層開(kāi)會(huì),視覺(jué)印象不能太復(fù)雜,定點(diǎn),什么元素
你和你老公誰(shuí)洗衣服?沒(méi)結(jié)婚?不重要,男朋友(學(xué)一秒這種不露聲色地處變不驚?。?/p>
顧客買(mǎi)產(chǎn)品憑印象,研究產(chǎn)品還是研究人怎么產(chǎn)生印象!
⒈ 最便宜、最實(shí)惠
原理:永遠(yuǎn)有一大批(一部分)顧客就買(mǎi)這種產(chǎn)品
例:神州電腦 天天平價(jià)(沃爾瑪)找代言人要想咱們這個(gè)顧客群體最喜歡什么人?
經(jīng)商是你賣(mài)的那個(gè)檔次里最有利潤(rùn)的產(chǎn)品!
你經(jīng)常在五星級(jí)酒店消費(fèi),你才有資格考慮投資五星級(jí)酒店,否則就是陪練,你自己是否是那個(gè)層面?
⒉ 最貴、品質(zhì)最高、(品位)最好,最有象征意義
原理:一部分先富起來(lái)的人買(mǎi)什么都追求高品質(zhì),那是一種象征!
如:開(kāi)跑車(chē),所有疲憊都是值得的,喜歡被別人羨慕的感覺(jué),人希望收獲尊重!
永遠(yuǎn)有20%的人買(mǎi)真品,永遠(yuǎn)邪不壓正;所有的一線品牌都是這樣成功的,大品牌都是滿足象征,產(chǎn)品不是滿足功能,大品牌是為了滿足某種感覺(jué)
印象策略
⒊ 某方面第一
原理:顧客認(rèn)為第一就是好!第一就買(mǎi)
例:波司登羽絨服——銷(xiāo)量第一?。ㄈ?、全國(guó)、全球、這一款)
奧康皮鞋——中國(guó)鞋王
鞋業(yè)
第一世家——蒙古風(fēng)格裝修專(zhuān)家
⒋ 有歷史淵源
原理:(人們內(nèi)心的感覺(jué))顧客認(rèn)為,流傳久遠(yuǎn)的就是好!就是相信!
例:全聚德烤鴨
劉備、(五世淵源)摔太太?不具備皇族血脈,不能只靠對(duì)人好來(lái)留人,僅僅因?yàn)槟銓?duì)其好而留下來(lái)的,也不是能人。如:營(yíng)養(yǎng)酒、太白酒業(yè)、大夏貢、阿里巴巴
⒌ 專(zhuān)家策略(最專(zhuān)家、最專(zhuān)業(yè)印象)
原理:顧客相信專(zhuān)家,他認(rèn)為專(zhuān)家就是好。 專(zhuān)家:前半生害人,后半生救人
男人衣柜——海瀾之家 ZARA Nike 周潤(rùn)發(fā)只演電影,除了央視,不接受任何電視臺(tái)采訪。
⒍ 與顧客心中某種文化、傳統(tǒng)、道德、道義、習(xí)俗、策略等重合
原理:人們活在過(guò)去,用新產(chǎn)品和過(guò)去產(chǎn)生聯(lián)結(jié)/顧客是被誰(shuí)感動(dòng)?被自己打動(dòng)!
例:金六福酒、腦白金、腦黃金
世外不會(huì)有高人、世內(nèi)才有高人,所有成功的領(lǐng)導(dǎo)人都能把握微妙的市場(chǎng)
《征途》史玉柱每天打游戲10個(gè)小時(shí),連續(xù)打10個(gè)月,用最依賴(lài),忠誠(chéng)度客戶的思維來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),體味市場(chǎng),把說(shuō)服老人與長(zhǎng)壽聯(lián)系上,說(shuō)服年輕人與活力,夢(mèng)想聯(lián)系上,送禮有標(biāo)志,能讓對(duì)方猜出價(jià)格,大部分人不明白送禮的神韻,黃曉(巧)玲——宋城集團(tuán),獨(dú)到深入理解
向史玉柱、金庸、王志剛等三個(gè)人學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)《征途》的操作手法要學(xué)人家的命脈
每個(gè)行業(yè)的老板能成功,他就是對(duì)那個(gè)行業(yè)有獨(dú)到的理解!凡是企業(yè)做好的,都是對(duì)此行業(yè)和人文社會(huì)有獨(dú)到的理解和深刻的把握,做企業(yè)就比領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)那個(gè)產(chǎn)業(yè)的把握和獨(dú)到的理解!沒(méi)有獨(dú)到的把握,就是花拳繡腿。捕捉生活,捕捉實(shí)際,以紅塵為師兄,向紅塵學(xué)習(xí),融入境界,無(wú)形無(wú)相,經(jīng)營(yíng)企業(yè)都是經(jīng)營(yíng)印象!
做事業(yè)是為人服務(wù),你要了解人的心理
好利來(lái)蛋糕,好洗
一個(gè)民族在某一時(shí)期強(qiáng)大,它有一種精神
劉永行把飼料拿起來(lái)就吃,問(wèn)左右,人都不喜歡吃,豬能喜歡吃嗎?
培訓(xùn),活在第一線,消化行業(yè),各公司
⒎ 最先原創(chuàng)策略(最先發(fā)明)
原理:顧客認(rèn)為最先的原創(chuàng)的就是好?。櫩驼J(rèn)為最先就是最好)
例:(木梳)譚木匠——有比較才有存在 三九齒科——酒店式齒科醫(yī)院 因?yàn)闀充N(xiāo)產(chǎn)品假貨多,天堂傘
⒏ 希望策略(激起顧客希望)
原理:顧客(人)為希望而活!
圣經(jīng)、古蘭經(jīng)、心經(jīng)、金剛經(jīng),四大經(jīng)書(shū)必看!
例:中央電視臺(tái)廣告部
碧桂園——給你一個(gè)五星級(jí)的家!
例:心有多大,舞臺(tái)有多大 鶴舞白沙 我心飛翔
老板永遠(yuǎn)不能忙亂,要有時(shí)間思考
⒐ 條件反射策略
原理:一種感覺(jué)重復(fù)久了,人們會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)
例:王老吉、古龍香水、農(nóng)夫山泉
所有大牌香水,尤其男士香水更是這樣,大牌香水都不香
分析健力寶案例
人開(kāi)心是第一含量(例:趙本山)市場(chǎng)上一個(gè)企業(yè)能活下去,有印象,就這么關(guān)鍵!
⒑ 真誠(chéng)策略
原理:人們最后被真誠(chéng)打動(dòng)(顧客接受、原諒真誠(chéng))
例:海爾(真誠(chéng)到永遠(yuǎn))
在中國(guó)出事兒,別講理;不能和中國(guó)人民講理,人民是用來(lái)愛(ài)的,顧客是用來(lái)愛(ài)的,激起民憤,國(guó)家必須辦你!
小品牌(賺不到錢(qián)的)圍著顧客轉(zhuǎn),必死無(wú)疑,(滿足顧客,圍繞顧客);大品牌是讓顧客圍著你轉(zhuǎn)
⒒ 激情、引發(fā)某種情緒!
原理:人們都想有生命力
例如:可口可樂(lè)
⒓ 外星人策略
原理:人們渴望奇遇(顧客渴望奇遇、刺激、新鮮)
例:我們要生生不息開(kāi)創(chuàng)新的印象,傳遞給顧客清楚明確(樸實(shí))的印象!
創(chuàng)新得有創(chuàng)新機(jī)制,經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)印象,或者說(shuō)客戶接觸點(diǎn)的概念,一切圍著印象轉(zhuǎn),不斷加深加強(qiáng)
⒔ 最耐用策略(不一定品質(zhì)好,但抗折騰)
原理:永遠(yuǎn)有一群這樣的顧客,如:捷達(dá)車(chē)
⒕ 安全
原理:人們用產(chǎn)品追求安全感
顧客最后拿錢(qián)就是因?yàn)榉判幕蚰猛赍X(qián)后覺(jué)得放心
澳門(mén)葡京賭場(chǎng)和馬來(lái)西亞云頂賭場(chǎng)就是顧客用來(lái)洗錢(qián)覺(jué)得放心!
公司能否降低成本,要根據(jù)公司要給顧客傳遞的印象來(lái)決定,經(jīng)營(yíng)企業(yè),一切都是圍繞印象轉(zhuǎn),(例:裝修辦公室)
用空間賺錢(qián)、用空間改變命運(yùn),圍繞我們的生產(chǎn)方式及過(guò)程
現(xiàn)在感覺(jué)沒(méi)了?依賴(lài)工具、方法、策略
最高領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)刻要把握做企業(yè)的感覺(jué),不斷地培養(yǎng)自己的商感。
第一板塊:理念
使命:(是公司的根本理念)公司為什么存在,公司存在為誰(shuí)?為誰(shuí)創(chuàng)業(yè)?為什么創(chuàng)業(yè)?
老板想做事業(yè),員工想和老板做買(mǎi)賣(mài)!
制度是讓員工的能力得到充分釋放的理念? 人不是什么時(shí)候都能改變的!商場(chǎng)與人生不存在平均值。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能按平均數(shù)量,心性都會(huì)體現(xiàn)在理念上,使命上
有材(才)的人被有財(cái)?shù)娜耸褂茫?/strong>
理念能拉動(dòng)力量,有用,能拉動(dòng)三方的力量,
⑴ 股東、員工
⑵ 顧客
⑶ 國(guó)家、社會(huì)、政府
咱們的公司應(yīng)該拉動(dòng)誰(shuí)?
⑴ 員工
⑵ 股東
⑶ 客戶
企業(yè)里有問(wèn)題就是老板虛偽,無(wú)數(shù)公司都沒(méi)寫(xiě)為啥,拉動(dòng)股東、員工
凡是在民間喊產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的大多消失了!因?yàn)閲?guó)沒(méi)報(bào)你嘛!
拉動(dòng):今年多納50萬(wàn)(200萬(wàn))稅
理念——印象——?jiǎng)荨獧C(jī)制
什么理念決定采取什么機(jī)制、決定你用什么樣的勢(shì)、理念決定印象、決定勢(shì)、決定機(jī)制!
經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)資本(資訊)
資本:包含人力資本、財(cái)務(wù)資本、時(shí)間資本、
經(jīng)營(yíng)時(shí)間、時(shí)空、空間和角度
想在自己不改變的情況下使事情改變是錯(cuò)到家了!
賺錢(qián)有兩種:
大錢(qián):未來(lái)
小錢(qián):當(dāng)下
經(jīng)營(yíng)之道在于讓自己的公司值錢(qián)!
成功只需要三年、五年,失敗是一件非常困難的事情。
做個(gè)好人要回收得十年八年之后,做個(gè)差的人能很快速賺錢(qián),但消失也快,而且此生再?zèng)]有機(jī)會(huì)!
一、 貼牌理論:
中小企業(yè)可以借鑒,但核心在于提醒你做自己的品牌!
這一塊略具意思,但真相壓根不是這么回事,沃爾瑪?shù)膹?qiáng)大在于集中采購(gòu),年底返利,SKU全球信息庫(kù)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),高效的倉(cāng)儲(chǔ)配送及物流系統(tǒng),加上占用供應(yīng)商的資金進(jìn)行資本運(yùn)作!
例:沃爾瑪,用10年的時(shí)間
6800 6500
賺500 4500
CAV 5000 4200
500 3800(3000)
這就是信用!
信用:有信,然后使用別人的資源、資本
給自己貼牌理論
二、 上大學(xué)理論(經(jīng)營(yíng)時(shí)間)
4年、5萬(wàn) 8萬(wàn) 是否愿意花4年,投資5萬(wàn)不著急,不要急于回收!
人最大的進(jìn)步是和人打交道。
“本欲渡眾生、反被眾生渡”
三、 時(shí)間決定你是什么,時(shí)間(時(shí)空)能改變一切,不是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的!
大老板都是歷史學(xué)家,都把歷史學(xué)通了!心無(wú)掛礙,遠(yuǎn)離顛倒夢(mèng)想!
例:把衣服脫了,一絲不掛,畫(huà)家;雕塑——一堆石頭——人形——藝術(shù)品
北方乳液 4000頭牛 15000頭 打工的人沒(méi)收獲,養(yǎng)牛的成六千萬(wàn)
最大的成本是時(shí)間成本,最大的冒險(xiǎn)是時(shí)間冒險(xiǎn)!一生一件事都干不完!把一天變成十天,一百天!
經(jīng)營(yíng)企業(yè)終極就是讓自己升值
兩手抓:有法規(guī)武力/有感性
當(dāng)企業(yè)有危難,需要暴利就暴利!以犧牲一個(gè)顧客為代價(jià),救活整個(gè)公司,想常做就不能用轟炸式!
轉(zhuǎn)變態(tài)勢(shì)、老板出現(xiàn)的地方,就要讓別人覺(jué)得不一樣!
好好反省,日常帶人哪里出了問(wèn)題?是選用育留嗎?
學(xué)了三天覺(jué)得值,需要你花9天的時(shí)間復(fù)習(xí)
吃飯VS消化=學(xué)習(xí)VS復(fù)習(xí)