在企業(yè)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)班中講到不同的廣告媒體有不同的特性，因此企業(yè)要做到正確地選擇廣告媒體，必須在從事廣告活動(dòng)時(shí)，考慮以下影響因素：


　　1. 產(chǎn)品的特性


　　在企業(yè)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)班中講到產(chǎn)品的特性與廣告媒體的選擇密切相關(guān)。產(chǎn)品的特性主要是指產(chǎn)品的需求特征和需求范圍以及產(chǎn)品形象化程度，它將直接或間接地影響企業(yè)對(duì)廣告媒體的選擇。例如，需求范圍廣的產(chǎn)品應(yīng)選用全國性廣播、電視及報(bào)刊做廣告媒體;形象化強(qiáng)的產(chǎn)品宜選用電視做廣告，形象化弱的產(chǎn)品可選用報(bào)紙等做廣告;佳能相機(jī)廣告則最好通過電視作示范表演，傳遞產(chǎn)品的與眾不同。


　　2. 目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣


　　目標(biāo)顧客的年齡、性別、教育水平、職業(yè)、社會(huì)地位等方面不同，其接觸媒體的習(xí)慣也會(huì)有差異。例如，如果產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是青少年，廣播和電視就成為最有效的廣告媒體。


　　3. 廣告預(yù)算


　　在企業(yè)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)班中講到廣告媒體的成本是必須考慮的硬性指標(biāo)。企業(yè)選擇不同的媒體，其成本價(jià)格不同;同一媒體，不同時(shí)間、不同版面，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也有所差別。電視廣告的花費(fèi)較大，報(bào)紙廣告和廣播廣告相對(duì)就要便宜得多。但是，在考慮不同媒體的價(jià)格時(shí)，不能僅考慮絕對(duì)成本花費(fèi)，還要考慮目標(biāo)顧客的數(shù)量與成本之間的相對(duì)成本花費(fèi)。例如，按照每千人成本來計(jì)算，在全國性電視媒體上做廣告的花費(fèi)要低于在地區(qū)性報(bào)紙或地區(qū)性廣播媒體上的開支。


　　4. 競(jìng)爭對(duì)手的情況


　　廣告競(jìng)爭是在市場(chǎng)幾乎所有領(lǐng)域展開的。企業(yè)必須充分調(diào)查了解競(jìng)爭對(duì)手的廣告戰(zhàn)略與策略等問題，以便在選擇廣告媒體和推出方式時(shí)發(fā)揮己之所長。


　　5. 媒體的壽命


　　媒體壽命是指廣告宣傳持續(xù)觸及受眾的時(shí)間長短。一般來說，播放類媒體壽命最短，印刷類媒體壽命長短不一。例如，報(bào)紙媒體的壽命為 3～5 天，雜志為一至兩個(gè)月，電話號(hào)碼簿上的廣告壽命為一兩年。在企業(yè)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)班中講到媒體壽命一過，受眾便難以或很少再觸及這一媒體上的廣告了。若多次重復(fù)推出廣告，延長整體的廣告觸及受眾的時(shí)間，可以在一定程度上發(fā)揮廣告更大的效果。因此，企業(yè)要根據(jù)自身的情況，選擇合適的媒體。


　　6. 媒體的靈活性


　　廣告在某一媒體上推出可作調(diào)整或修正，這是媒體的靈活性的體現(xiàn)。若在廣告推出前，可較容易地修改廣告文本，調(diào)整推出的時(shí)間與形式，則此媒體的靈活性就高;若在某一媒體上確定廣告， 推出之前不太容易修改文本或調(diào)整推出時(shí)間、 形式， 則此媒體的靈活性就差。


　　在企業(yè)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)班中講到電視廣告媒體的靈活性很差; 廣播廣告的靈活性較強(qiáng)。 凡是促進(jìn)短期銷售、 推銷產(chǎn)品多樣化、推銷產(chǎn)品多變、廣告文本中需標(biāo)示可能調(diào)整的價(jià)格等情況，就應(yīng)選擇靈活性較強(qiáng)的媒體。


　　7. 媒體同其他營銷環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性


　　在企業(yè)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)班中講到有些媒體與某些營銷方法配合較為協(xié)調(diào)， 而與另外一些營銷方法的配合就不盡如人意，這是選擇媒體時(shí)需要考慮的。例如，贈(zèng)品廣告就可與推銷員直接登門推銷彼此配合，電視廣告可與大范圍的公關(guān)活動(dòng)相互協(xié)調(diào);反之，電視廣告對(duì)特定用戶或消費(fèi)者的推銷幫助不大，電話號(hào)碼簿廣告則不宜針對(duì)短期銷售活動(dòng)。