摸索中前進(jìn)的中國養(yǎng)生事業(yè)

一、政府與行業(yè)

中國美容行業(yè)經(jīng)歷了近三十年的風(fēng)雨歷程，從86年第一家美容院到97年中國美容行業(yè)都停留在常規(guī)基礎(chǔ)面部護(hù)理項(xiàng)目，1997年雅蘭國際引進(jìn)的第一瓶進(jìn)口精油將美容從面部項(xiàng)目延伸到了身體項(xiàng)目。

到2007年，當(dāng)芳香療法主宰引領(lǐng)了中國美容行業(yè)10年后，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)專家開始清楚的認(rèn)識(shí)到何為芳香療法:顧名思義就是指中醫(yī)中草藥的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷!于是國務(wù)院副總理吳儀在2008年春節(jié)前向全國人民致詞中講到：“退休后將用畢生的精力研究中醫(yī)中草藥！”這句話的政治因素背后是因?yàn)?010年世貿(mào)協(xié)議進(jìn)口化妝品關(guān)稅為零，而作為13億人的泱泱大國，國家政府決不愿意中國的化妝品市場給西方化學(xué)乳合劑（膏霜體）所主宰，中國在美容化妝品唯一能跟西方抗衡的就是我們的中華民族瑰寶――中醫(yī)中草藥，于是，國家商務(wù)部、國家中草藥局，中華全國工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)聯(lián)手亞洲之最的廣州國際美博會(huì)于近幾屆推出【中醫(yī)養(yǎng)生美容主題展】，其目的旨在“讓世界了解中醫(yī)養(yǎng)生美容，讓中醫(yī)養(yǎng)生美容走向世界?！苯Y(jié)果一經(jīng)推出，競?cè)怀闪巳蛎廊輼I(yè)的焦點(diǎn)――中醫(yī)養(yǎng)生美容時(shí)代！ 

政府、美博會(huì)組委會(huì)在近幾屆中醫(yī)養(yǎng)生主題展中，耗巨資為中醫(yī)養(yǎng)生主題展的參展企業(yè)免費(fèi)裝修展位、免費(fèi)宣傳、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)策劃，可見這是政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的鼎力推廣，使中醫(yī)養(yǎng)生美容必將成為全球美容的大勢所趨，于是2008年被海內(nèi)外媒體爭先報(bào)道并預(yù)言：中醫(yī)養(yǎng)生美容將主宰引領(lǐng)全球美容經(jīng)濟(jì)100年。

二、美容院的消費(fèi)人群

對(duì)于美容院的消費(fèi)人群，在30年前改革開放之初，人們追求的是“面子美麗工程”，而今天，隨著人類文明的進(jìn)步，環(huán)境的污染、食品食物的化學(xué)科技喂養(yǎng)（牛奶、雞蛋也有三聚氫氨，咸鴨蛋里也有蘇丹紅，蘇丹紅是油漆中的一種化學(xué)成分）等，使得75%的人患有亞健康癥狀，失眠、頭暈?zāi)垦！㈩^痛偏頭痛、頸腰椎酸痛、風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、內(nèi)分泌失調(diào)、婦科乳腺等（以上幾種癥狀被世界亞健康協(xié)會(huì)喻為現(xiàn)代人的七大“罪狀”），已經(jīng)對(duì)人們的身體健康造成了極大的威脅，而以上的癥狀如果透過常規(guī)護(hù)理美容是根本不能產(chǎn)生效果，于是人們內(nèi)心深處在呼喚――“養(yǎng)生健康工程”！

俗話說：“小富養(yǎng)顏，中富養(yǎng)生，大富養(yǎng)命。”精彩的詮釋了人類在每個(gè)階段對(duì)健康和美麗不同的追求和渴望，行業(yè)需要中醫(yī)養(yǎng)生，更需要中醫(yī)養(yǎng)生美容的系統(tǒng)。

三、美容養(yǎng)生館的項(xiàng)目設(shè)置

美容院向養(yǎng)生館的變革應(yīng)從項(xiàng)目的系統(tǒng)開始整體的設(shè)置，應(yīng)遵循五養(yǎng)原則:術(shù)養(yǎng)、藥養(yǎng)、膳養(yǎng)、心養(yǎng)、神養(yǎng)。

術(shù)養(yǎng)：以洪光經(jīng)絡(luò)引導(dǎo)的拍打、撥罐、刮痧、艾療等技術(shù)進(jìn)行體內(nèi)排毒，從而達(dá)到駐顏養(yǎng)顏的目的；

藥養(yǎng)：以少數(shù)民族的祖?zhèn)魉幵。ㄟ^皮膚第三方給藥從而達(dá)到排毒、提高免疫力等保健作用；

膳養(yǎng)：即食養(yǎng)，配合客人在美容院的項(xiàng)目給予不同階段不同季節(jié)的膳食養(yǎng)生（如湯療、燉阿膠、五谷雜糧等）；

心養(yǎng)：根據(jù)顧客的不同情緒設(shè)定一套音樂療法，從而讓客人在身心靈各方面得到平衡和改善；

神養(yǎng)：根據(jù)客人的消費(fèi)檔次、生活習(xí)慣設(shè)定不同階段的養(yǎng)生之旅，讓客人在大自然中，在專家的引導(dǎo)下懂得關(guān)愛自己，關(guān)愛生命，達(dá)到精神上的養(yǎng)生美容。

四、中醫(yī)養(yǎng)生美容館的布局規(guī)劃

布局原則：輕裝修，重裝飾。把富有詩意的養(yǎng)生典故穿透在美容院的經(jīng)營文化中去，如室內(nèi)裝修：五行養(yǎng)生房――金、木、水、火、土養(yǎng)生法，四季養(yǎng)生――春、夏、秋、冬法。

五、中醫(yī)養(yǎng)生美容館的拓客模式

主要以體驗(yàn)式營銷，以當(dāng)?shù)劂y行、企事業(yè)單位等進(jìn)行健康講座，推出立竿見影的、獨(dú)特的、別人難以模仿的經(jīng)典項(xiàng)目，因?yàn)槭澜缃鹑诤[席卷全球的今天，各行各業(yè)都將會(huì)受到影響，但對(duì)于健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)來說反而是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槿藗儗?duì)健康的追求永遠(yuǎn)不會(huì)飽和。

（本文資料提供/廣州國際美博會(huì)組委會(huì)、全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)教育培訓(xùn)專業(yè)委員會(huì)）

小刀看法：社會(huì)高速發(fā)展催生健康產(chǎn)業(yè)

21世紀(jì)的中國開始進(jìn)入高競爭高壓力的大時(shí)代，根據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，中國有70%的人處于亞健康狀態(tài)，人口的老齡化、兒童營養(yǎng)不均衡及不正確的保健觀念等因素嚴(yán)重影響個(gè)人、家庭、社會(huì)的發(fā)展，在中國人全面奔小康的同時(shí)，民眾保健需求越來越強(qiáng)，催生了日益繁榮的健康產(chǎn)業(yè)。

有關(guān)專家分析，健康將成為人們追求美麗的基礎(chǔ)需求，而祖國的中醫(yī)藥將扮演更加重要的角色。隨著人們生活水平、文化水平、美容理念的日趨成熟，廣大消費(fèi)者對(duì)美容的需求也日趨升高。從追求簡單的美白換膚、祛斑除痘到現(xiàn)在的身體放松、亞健康調(diào)理、心理釋壓到未來的身、心、靈與自然、五行的和諧統(tǒng)一，中國的美容行業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和民眾需求，正在趨于更豐富、更綠色、更健康。

我們應(yīng)該抓住時(shí)代機(jī)遇,打造品牌發(fā)展奇跡,以‘打造中華健康航母，創(chuàng)造人類生命奇跡’為使命,為社會(huì)發(fā)展和人民的健康做出巨大貢獻(xiàn)。

特別分析：

1、藥品、保健品、養(yǎng)生系列產(chǎn)品為什么爭相進(jìn)入美容市場？

1）在原有銷售渠道基礎(chǔ)上，增加更具盈利性的銷售通路；

2）健康美容是市場的流行發(fā)展趨勢，也是人類追求目標(biāo)；

3）美容市場潛力巨大，利潤可觀，值得進(jìn)入。

2、美容院為什么需要選擇健康美容用品？

1）目前美容院項(xiàng)目和產(chǎn)品的缺失，迫切需要升級(jí)換代產(chǎn)品；

2）美容院為此不增加直接成本，但是直接的收益巨大；

3）健康美容類產(chǎn)品的維護(hù)非常簡單，持續(xù)盈利能力強(qiáng)。

總結(jié)：健康美容產(chǎn)品將是中國百萬家美容院在迷茫艱難中的“諾亞方舟”，實(shí)力強(qiáng)大的健康美容品牌企業(yè)將可能在極短的時(shí)間統(tǒng)領(lǐng)市場，催生行業(yè)航母級(jí)的超大型企業(yè)集團(tuán)！這是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的必然趨勢，也是中國美容行業(yè)螺旋上升的必然結(jié)果，更是無數(shù)現(xiàn)代人身心疲憊之后的必然選擇。

什么樣的健康美容產(chǎn)品才能席卷市場？

未來能夠稱王的健康美容產(chǎn)品，必須符合“安全、有效、長久”的六字方針：

安全是企業(yè)和產(chǎn)品最基本的保證，產(chǎn)品的安全是企業(yè)生命力的基礎(chǔ)；沒有安全，一切免談！經(jīng)營健康經(jīng)營美麗的企業(yè)，如果不能保證安全，就違背了我們倡導(dǎo)的健康美麗觀的基本理念；

有效是贏得消費(fèi)者認(rèn)可和形成品牌忠誠度的有力武器，沒有效果就沒有市場，沒有效果就沒有效益；

長久是企業(yè)追求的生存目標(biāo)和運(yùn)作戰(zhàn)略方向，其實(shí)也是產(chǎn)品本身應(yīng)該具備的基本屬性，長久生存才能形成強(qiáng)大的品牌生命力，長久才能創(chuàng)造永續(xù)的事業(yè)和財(cái)富！

健康美容品牌企業(yè)進(jìn)入美容院必須解決兩個(gè)問題：

1、整合資源：

資源大于資本，資本大于資金，整合是撬動(dòng)企業(yè)利潤的杠桿，需要企業(yè)家的胸懷和格局，整合看似復(fù)雜費(fèi)力，其實(shí)是企業(yè)投入產(chǎn)出比最合理的成功捷徑！

對(duì)于跨領(lǐng)域經(jīng)營的企業(yè)來說，整合是企業(yè)借通路、借資源、借人才、借模式的必經(jīng)之路；整合資源是企業(yè)的本質(zhì)需求，但不是企業(yè)應(yīng)該自己低頭去做的事。真正的文化和藝術(shù)必須能夠引領(lǐng)龐大的消費(fèi)走向，優(yōu)秀的媒體和傳播機(jī)構(gòu)應(yīng)該在輔助企業(yè)成功和發(fā)展自己之間找到美妙的平衡技巧。

2、教育培訓(xùn)：

專業(yè)美容市場需要美容院提供優(yōu)秀的有效產(chǎn)品，也需要滿足顧客的護(hù)理和文化引導(dǎo)與情感教育的需求，廣大合作美容院的售后服務(wù)和業(yè)績持續(xù)增長取決于企業(yè)的教育培訓(xùn)體系；市場份額必須均衡發(fā)展，合理的覆蓋型的占有率，取決于企業(yè)開拓市場的營銷能力；企業(yè)必須具備超強(qiáng)的人力資源和系統(tǒng)可行的教育培訓(xùn)體系。

隨著廣州國際美博會(huì)連續(xù)四屆舉辦的“中醫(yī)養(yǎng)生館”日益紅火，這支“潛伏”許久的產(chǎn)業(yè)分支大有引導(dǎo)主流市場的態(tài)勢。2009年，筆者在工作實(shí)踐中更加深刻清晰地觸摸到了中醫(yī)養(yǎng)生市場的蓬勃：美容院不論大小幾乎都已經(jīng)或者在準(zhǔn)備上養(yǎng)生項(xiàng)目和產(chǎn)品，企業(yè)不論以往主業(yè)是啥紛紛摩拳擦掌意欲在健康領(lǐng)域分得一杯羹，中醫(yī)養(yǎng)生展和亞健康展已經(jīng)呼之欲出，專業(yè)期刊和細(xì)分產(chǎn)業(yè)組織也大有一呼百應(yīng)之勢，而業(yè)界人士甚至廣大消費(fèi)者嘴里更是“中醫(yī)、健康、養(yǎng)生”說個(gè)沒完，種種跡象表明，中醫(yī)養(yǎng)生市場，或者說是大健康產(chǎn)業(yè)迎來了井噴發(fā)展的階段!

當(dāng)然，一哄而上也會(huì)出現(xiàn)種種問題，這方面小刀不再板門弄斧，在本書后面“他山之玉”部分，北京養(yǎng)生創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的趙立冬會(huì)長有非常專業(yè)到位的剖析，肯定讓各位讀者受益匪淺。

小刀相信，雖然目前中草藥在國際美容市場上的份額不大，國內(nèi)市場似乎也尚需消費(fèi)者的真正檢驗(yàn)，但是，隨著科研的的不斷深入、各種科技難題的不斷攻克，隨著廣大從業(yè)人員日益理性和專業(yè)負(fù)責(zé)經(jīng)營，中醫(yī)美容這朵奇葩將會(huì)越開越鮮艷燦爛，一定會(huì)帶給中國美業(yè)巨大的結(jié)構(gòu)性驚喜！

讓我們在努力中期待明天的輝煌！