導(dǎo)游介紹，這三家中一家致富；一家虧損；另一家最慘，魚鷹都死了，只能停業(yè)。

　商界來客細(xì)問原由，導(dǎo)游說："原因就出于扎在魚鷹脖子上的細(xì)鐵絲上，致富的漁翁給魚鷹捆的鐵絲圈不緊不松，不大不小，魚鷹小魚吞下，大魚吐出；虧本的那家的圈捆得過松過大，本可賣錢的魚也讓魚鷹私吞了；而最慘的漁家自以為精明，把魚鷹的脖子扎得又緊又小，結(jié)果事與愿違，餓死魚鷹，血本無歸！"

商界人士聽罷，感嘆不已："到底是徽商故鄉(xiāng)，處處可聞商道。"

　　寓言點評：

　看來用鐵絲圈捆魚鷹的脖子也是門學(xué)問，捆的太緊，把魚鷹勒死了，就無法捕魚了；捆的太松，大魚，小魚全都被魚鷹吃掉了，漁翁什么都沒得著；只有捆得不松不緊，才能有雙贏的結(jié)果，這其中就要講究個"度".

　管理啟示：

　　員工是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，是為企業(yè)創(chuàng)造價值的元素，如果把企業(yè)比做小船，那么，員工就是載舟之水。如何有效的激勵員工，是領(lǐng)導(dǎo)者的一門必修課。激勵不當(dāng)有以下兩種：

　1、激勵不足

　現(xiàn)在流行一種"企業(yè)摳文化"的說法，企業(yè)為了節(jié)約成本，以低薪招收雇員，福利待遇，在這里一切免談，可想而知，員工的心里是什么滋味兒，沒有激勵，自然也就沒有動力，工作時學(xué)習(xí)充電，為的就是有朝一日跳槽，另投明主。員工的付出得不到應(yīng)有的回報，企業(yè)也就失去了凝聚力，如同一盤散沙。這樣的企業(yè)，表面上看，是節(jié)約了不少的成本，可是創(chuàng)造的價值清算了嗎？做企業(yè)，目的是創(chuàng)造更多的價值，而不是千方百計的克扣員工的勞動所得，這是方向性的錯誤。把創(chuàng)造財富的員工都"餓死了"，這樣的企業(yè)是不會基業(yè)長青的。羅伯特。博施說過一句話："我不是因為錢多而支付高工資，而是因為支付高工資而有許多錢。"這句話道出了員工激勵的真諦。

　　2、激勵過度

　　如果企業(yè)一味的高薪攬人，也是一種激勵不當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。員工的薪籌一旦超過其為企業(yè)創(chuàng)造的價值，久而久之，就會使企業(yè)的效益產(chǎn)生負(fù)增長，造成"坐吃山空"的局面。而且，給員工超出自己能力范圍的高薪，會增長員工的驕奢心理，從而過高的估計自己，形成不服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，唯我獨尊的思想，這是非常危險的。

     所以，激勵員工是一門學(xué)問，激勵不到位不可以，激勵過度也不行，關(guān)鍵是如何把握這個"度".首先要做到完全了解你的下屬的能力，分層次激勵。其次要了解你的下屬的需求，合理的支持，不合理的要求堅決不能同意。最后，講求激勵的實效。激勵，不光是金錢方面，還包括褒獎、認(rèn)同、放權(quán)等多種方式。只要效果好，哪種激勵方式都是可行的。