就在這時，獵人的后面走過來一只猴子，肩膀上扛著一支槍。獵人想這只猴子肯定是那位神槍手了，忙上前搭訕："請問你一下，這些靶子上的槍眼都是誰打的?。?span style="font-family:Times New Roman;">" "這些都是我打的。"猴子連蹦帶跳，喜形于色地說。

　　"全都是十環(huán)，你的槍法太準(zhǔn)了，簡直就是神槍手！"獵人驚詫地問道。

　　"這是我的絕招，一般人我是不會告訴他的。"猴子驕傲地說。

　　"那你能告訴我嗎？我要拜你為師，學(xué)習(xí)你的神槍技術(shù)。"獵人興高采烈地問。

　　"那不行，你得給我二兩銀子，我才把我的絕招告訴你。"猴子毫不商量地說。

　　獵人想：二兩銀子不算多，能把"神槍技術(shù)"學(xué)到手，是一輩子的受用，劃算！

　　打定主意后，獵人把二兩銀子給了猴子。

　　"現(xiàn)在，你可以告訴我了吧，你的神槍是怎么練出來的？"獵人有些激動地問。

　　"沒問題，我現(xiàn)在就告訴你。但是有一個條件，我的絕招妙不可言，你知道后可不能到外面到處宣傳。"猴子一臉嚴(yán)肅地說。

　　"好，你放心吧，我保證不讓別人知道！"獵人顯得十分著急。

　　"那好，你聽好，請記住這兩個打十環(huán)的奧秘。"猴子說。

　　獵人心想，真是太好了，原來是兩個秘訣啊，我這錢花的太值了。

　　"第一個秘訣，是槍與靶子離得越近越好，最好你用槍口頂住十環(huán)的位置，然后開槍。第二個秘訣，是先打槍，然后在槍靶上畫圈。"獵人聽完后，當(dāng)時就暈倒在地了。

　　寓言點評：

　　獵人花了二兩銀子，買來的就是這么一個"絕招"，真的是冤死了，難怪最后他會暈倒在地。

　　管理啟示：

　　"指哪兒打哪兒"和"打哪兒指哪兒"，雖然這幾個字是一模一樣，只是順序上不一樣，卻失之毫厘，差之千里。在現(xiàn)代企業(yè)管理的績效管理中，經(jīng)常會有這樣的出入出現(xiàn)。

有這樣的一個案例：S公司是一家生產(chǎn)和銷售家用空調(diào)和中央空調(diào)的企業(yè)，銷售隊伍分為兩個團隊：A團隊負責(zé)銷售家用空調(diào)，B團隊負責(zé)銷售中央空調(diào)。雖然家用空調(diào)比中央空調(diào)便宜，但按照慣例銷售數(shù)量應(yīng)遠大于中央空調(diào)的銷量，所以總銷售額應(yīng)比中央空調(diào)的大。B團隊齊心合力，互幫互助，而A團隊則各自為政，單打獨斗，每個月統(tǒng)計后，B團隊的銷售總額都遠高于A團隊，這是一個不正常的現(xiàn)象，公司的老總注意到這個問題后，想把績效管理引入本公司。然而，在制定績效考核時，規(guī)定A、B兩個團隊的績效目標(biāo)為都要上漲15%，這種"一刀切"的績效考核使得每個月統(tǒng)計后，雖然B團隊的銷售總額要比A團隊高得多，但是每次A團隊卻總能完成績效目標(biāo)而B團隊卻無法完成，搞得B團隊人心渙散，各投明主了。

　　上述案例中的績效考核就是典型的"打哪兒指哪兒"，不是根據(jù)市場銷售情況作為基數(shù)來定績效，而是根據(jù)自己團隊完成情況來定，具有相當(dāng)大的片面性，使得B團隊在制定績效前所作的努力成為日后績效考核的最大障礙了，這樣的績效管理讓員工的積極性喪失殆盡。所以，企業(yè)在績效管理中，一定要以工作的難易程度做基礎(chǔ)，做到"指哪兒打哪兒"，而不是以個體成績做基礎(chǔ)，就變成了"打哪兒指哪兒"了。