最近在與很多咨詢、培訓(xùn)行業(yè)人士交流中，都在反映“經(jīng)濟的寒冬是營銷的春天”，從某種程度與意義上也反映了對企業(yè)現(xiàn)狀的預(yù)測與把握，另外一個側(cè)面也暴露出企業(yè)營銷的重要與薄弱，所以筆者認為寒冬中企業(yè)強身健體的核心是練好營銷內(nèi)外功，內(nèi)功是指企業(yè)整體戰(zhàn)略下的營銷戰(zhàn)略分解、產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)能力、品牌的活化提升能力、生產(chǎn)的成本控制能力、營銷團隊的效率與能力，外功是指消費者需求的預(yù)測把握對接、企業(yè)渠道運營模式的創(chuàng)新、經(jīng)銷商的幫扶、終端盈利能力提升等環(huán)節(jié)，把營銷的基礎(chǔ)工作做扎實也就是將自身抵抗力練就了一種隨需應(yīng)變、以變制變的“硬功夫“。
　在整體的營銷“開源節(jié)流”中，筆者認為中小企業(yè)應(yīng)舍棄不該化的錢來注入營銷修煉的“開源”中，這種聚焦式的開源將不僅是投錢做有效的事，更是投資賺未來更多的錢，整體應(yīng)從幾個方面保證投資的實效性與寒冬的抵抗力。

1、 強化產(chǎn)品與品牌附加值創(chuàng)新：

對于目前的針織品市場，同質(zhì)化競爭導(dǎo)致利潤的攤薄，但也有很多企業(yè)借助產(chǎn)品、品牌附加值而贏得了市場，如內(nèi)衣中的愛慕、家居服中的秋鹿、保暖中的暖倍兒等等。在營銷的操作中，產(chǎn)品仍然將是最基礎(chǔ)的，產(chǎn)品的差異化與品牌形象化將在很大程度上提升企業(yè)銷量的利潤率。

其一：針對企業(yè)產(chǎn)品的品類進行選擇聚集，舍棄部分雞肋品類，進行產(chǎn)品線的重新整合，將焦點集中在企業(yè)的優(yōu)勢品類上專注去擴散，保證資金有效投入產(chǎn)出；其二：在聚焦的品類上再針對市場需求細分來開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，無論是新型纖維的導(dǎo)入、款式的創(chuàng)新、人群的細分等等都將有效成就某個品類利潤率的提升；其三：強化產(chǎn)品庫存的控制，通過有效的訂貨制與終端信息的掌控來進行產(chǎn)品品類的快速消化。

2、 強化渠道運營模式的創(chuàng)新：

在寒冬之中，招商收錢或直營擴散的操作模式都將遭遇新的挑戰(zhàn)，因為投資謹慎了、錢緊了，同時常規(guī)網(wǎng)絡(luò)面臨電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道的崛起沖擊，常規(guī)運作渠道來進行資金周轉(zhuǎn)的策略越來越不靈，通過新的渠道運營模式來形成更好的現(xiàn)金流與更快的資金周轉(zhuǎn)率也會成為驅(qū)動企業(yè)走出寒冬的一個捷徑。

其一：盤點原有的渠道資源，直營商場賣場的操作區(qū)域縮小、舍棄盈利能力較低甚至不盈利的賣場終端，重攻重點區(qū)域的潛力賣場；其二：重新審視電子商務(wù)渠道，能否將網(wǎng)絡(luò)銷售與常規(guī)渠道進行結(jié)合，而又有所區(qū)隔，嘗試一定的運營實踐，已有內(nèi)衣企業(yè)開始嘗試PPG的運營模式進行網(wǎng)絡(luò)直銷或批發(fā)；其三：將企業(yè)的品類項目招商運營模式進行創(chuàng)新，注入新的實質(zhì)內(nèi)容，如何吸引經(jīng)銷商、幫助經(jīng)銷商賺錢而風(fēng)險較??；其四：在針織品類的渠道終端中，專賣店成為近幾年市場操作重點，專賣店渠道良好的現(xiàn)金流與品牌傳播效應(yīng)值得更多針織品類企業(yè)去結(jié)合去創(chuàng)新。

3、 強化營銷內(nèi)外的學(xué)習(xí)驅(qū)動：

寒冬到來，使更多高速運轉(zhuǎn)的針織企業(yè)似乎有了喘息的時間，而這時間是最好學(xué)習(xí)提升的時機，寒冬帶來的是金融游戲規(guī)則的改變與企業(yè)運營操作策略的改變，這種改變是建立在企業(yè)及經(jīng)營團隊理念、操作方法工具升級之上，環(huán)境變了，人沒有改變，還會被淘汰掉，這種學(xué)習(xí)是針對企業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

其一：有效借助外部力量來推進企業(yè)內(nèi)部人員的咨詢、培訓(xùn)，如業(yè)務(wù)能力、團隊合作等等，讓學(xué)習(xí)來提升企業(yè)內(nèi)部的執(zhí)行力與運營效率；其二：針對外部的經(jīng)銷商進行有效的培訓(xùn)與幫扶，提升盈利水平的同時提升經(jīng)銷商對品牌的忠誠度。

4、 強化營銷組織的績效管理：

在對抗寒冬的過程中，營銷組織最好不要裁人，而應(yīng)通過有效的績效管理來提升運營的效率效益，這種營銷組織的績效也將是保證企業(yè)銷量利潤落地的一個支撐體系，而更多中小企業(yè)仍然停留在“底薪＋提成”的傳統(tǒng)粗放考核上，績效管理體系的逐步成型也就有效解決了困擾企業(yè)的執(zhí)行力問題。

其一：在企業(yè)營銷運作中，落實好目標的規(guī)劃分解，以目標為綱來牽引績效管理體系的導(dǎo)入，做到月月考核月月獎勵；其二：在績效管理推進中，有效將企業(yè)例會、走訪等方式進行營銷人員操作的“管控”中去，保證結(jié)果的可控；其三：通過績效管理體系形成企業(yè)人才的良性循環(huán)與人才中高級職業(yè)經(jīng)理人的儲備。

　 在金融危機肆虐的大環(huán)下境，我想給予針織品類中小企業(yè)、品牌的更多是機會角逐而不是風(fēng)險的躲避，在產(chǎn)業(yè)日趨升級的格局下，09年“寒冬”下有效戰(zhàn)略的調(diào)整與戰(zhàn)術(shù)操作，也許對于行業(yè)、對于企業(yè)更能是“強身健體的良好開始”，祈望金融危機的到來能為中國針織產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整優(yōu)化能帶來更多的“利好”，也祝愿更多的成長型中小企業(yè)能夠度過寒冬迎來春天大戰(zhàn)身手！