名人明星憑借著自己的個(gè)人影響力來(lái)創(chuàng)業(yè)的例子很多，但最終的成功者(或者不遇到根本性的問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者)并不多，比如錘子手機(jī)的羅永浩、《羅輯思維》的羅胖子、“輕單”的禪叔……他們都有著各自的粉絲，也就是說(shuō)有著很強(qiáng)的“渠道”，但創(chuàng)業(yè)不是僅僅靠渠道便能完成的事兒。渠道就像水管，而產(chǎn)品像從水管里流出來(lái)的水，只有水管沒(méi)有水，無(wú)論如何是澆不了地的。

　　不久前，我在朋友圈讀到梅花天使創(chuàng)投合伙人吳世春的言論。他說(shuō)，有五類(lèi)創(chuàng)業(yè)者是他不投的，其中第二類(lèi)就是靠關(guān)系、靠資源的創(chuàng)業(yè)者，這種人他不看好。

　　吳世春是國(guó)內(nèi)有名的天使投資人了，在創(chuàng)投行業(yè)可稱(chēng)資深?；ヂ?lián)網(wǎng)人常常把“渠道為王”這句意義不明的話掛在嘴邊，吳老師卻反其道而行，直說(shuō)不投依賴(lài)渠道的人。

　　這實(shí)在是很有趣的現(xiàn)象，但又合情合理。事實(shí)上，不止一位投資人跟我說(shuō)過(guò)“當(dāng)心渠道創(chuàng)業(yè)者”，而且鮮少有天使投資人在挑選創(chuàng)業(yè)者時(shí)明著列出“有渠道”的條件。大家看好的創(chuàng)業(yè)者要素，更多是有頭腦、有激情、堅(jiān)韌不拔、誠(chéng)實(shí)守信等等。

　　都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是草根創(chuàng)業(yè)，是“沒(méi)有關(guān)系”的創(chuàng)業(yè)者發(fā)家致富的機(jī)會(huì)。雖然這主要是說(shuō)著好聽(tīng)，能夠成功的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)也不是真的白手起家，不過(guò)“不看好渠道創(chuàng)業(yè)者”不光是一種政治正確，其背后也有道理。投資人們并不認(rèn)為激動(dòng)人心的路演中有屬于渠道的半分鐘，甚至可以說(shuō)，在評(píng)估某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否值得一投時(shí)，渠道因素往往是最后才考慮的。

　　我有一個(gè)朋友

　　首先要明確，什么是渠道？

　　人人都是渠道。然而這種渠道的可靠程度，就跟“我有一個(gè)朋友”的可靠程度差不多。

　　名校畢業(yè)生常常說(shuō)自己能接觸到校友資源，BAT 出走的員工也總把 BAT 同學(xué)會(huì)掛在嘴邊。這些算渠道嗎？算得上，但投資人可不吃你這套。說(shuō)自己名校出身、BAT 供職一般是加分的，但這個(gè)加分更多是對(duì)你能力的背書(shū)，而非認(rèn)定了你有“渠道”。

　　自己爹媽、朋友、親戚、同事手里捏著各種資源呢？投資人也不信這個(gè)，除非你已經(jīng)用上了這個(gè)資源，以商業(yè)合作的形式用上，而不是暗搓搓地占用、挪用。

　　說(shuō)白了，“我有一個(gè)朋友，只要跟他說(shuō)就能XXX”的水平，就跟“我有一個(gè) idea，只差一個(gè)程序員了”差不多。

　　渠道雖好，你得真能用上。家里是開(kāi)銀行的，也不意味著你說(shuō)貸款就貸款啊。

　　而且，你的那個(gè)朋友在被你利用之后，真的不會(huì)跟你撕逼嗎？

　　羅輯思維的羅振宇就是大股東申音的“那個(gè)朋友”。眾所周知，羅胖與羅輯思維的關(guān)聯(lián)如此密切，為羅輯思維帶來(lái)了超多的粉絲，又管內(nèi)容又管產(chǎn)品，把整個(gè)品牌都撐起來(lái)了，簡(jiǎn)直是可遇不可求的好朋友。

　　羅輯思維也確實(shí)很成功。優(yōu)酷上累積近億次的視頻播放，微信號(hào)百余萬(wàn)的訂閱，3 萬(wàn)會(huì)員貢獻(xiàn)的千萬(wàn)會(huì)費(fèi)，無(wú)不證明這一產(chǎn)品叫好又叫座–而羅老師振宇這位功不可沒(méi)的朋友、這條十分優(yōu)質(zhì)的渠道，占了多少股權(quán)呢？17% 強(qiáng)，而創(chuàng)始人申音則是 82% 強(qiáng)。

　　這么優(yōu)秀的渠道在一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目里居然只占這么點(diǎn)兒股，你感受一下渠道的價(jià)值。

　　然而羅輯思維接下來(lái)的路也不好走。如你所見(jiàn)，羅輯思維傳出了散伙的消息。原因很多，利益分配恐怕是個(gè)不小的因素。

　　擁有渠道的人，表面上風(fēng)光無(wú)限，而商業(yè)伙伴有多在乎這條渠道–你想想你有多在乎你們公司出去刷臉的人就明白了。

　　別人走你的路，而你無(wú)路可走

　　那么，名人明星親自上陣，攜一呼百應(yīng)的粉絲團(tuán)創(chuàng)業(yè)，這總算渠道了吧？

　　還是那句話，你得用得上。

　　你以為你的渠道就可以用于你的創(chuàng)業(yè)嗎？這可真不好說(shuō)。你的粉絲粉你，有一部分是腦殘粉–你干啥都好，你做啥都牛，你賣(mài)啥都買(mǎi)，但是腦殘粉畢竟不是全部，正常的粉絲還是主流。而且，如果你不是大明星，只是微博有個(gè)三五萬(wàn)粉絲的小名人，你的腦殘粉夠不夠撐起你的項(xiàng)目，恐怕你和投資人都不會(huì)多有底氣。

　　微博段子手之一“偉大的安妮”，這半年著實(shí)惹出了不小的風(fēng)波，因?yàn)樗恰?% 的夢(mèng)想”。在頭一回條漫營(yíng)銷(xiāo)中，安妮把自己定位為有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，還設(shè)立好多與夢(mèng)想對(duì)立的形象，其中包括“只認(rèn)錢(qián)的投資人”。

　　恕我直言，就安妮這種項(xiàng)目，正常的投資人還真不會(huì)去投。不為別的，就為他們團(tuán)隊(duì)自居“剛畢業(yè)，不懂產(chǎn)品，不懂技術(shù)”，他們的實(shí)力就非常值得懷疑。

　　有人說(shuō)安妮坐擁百萬(wàn)粉絲，每天發(fā)廣告就賺好多錢(qián)–這話說(shuō)到點(diǎn)子上了。發(fā)別人的廣告能賺錢(qián)，不代表發(fā)自己的廣告能賺錢(qián)；安妮都拼成夢(mèng)想婊了，快看漫畫(huà)依然沒(méi)什么人用。發(fā)定位精準(zhǔn)的廣告有效果，不代表發(fā)一意孤行的廣告有效果。發(fā)內(nèi)容百變的廣告有人看，不代表發(fā)新瓶舊酒的廣告有人看。

　　渠道這種東西，選擇合適的內(nèi)容投放進(jìn)去很好，只給自己來(lái)用，就不一定合適。

　　怎么選擇合適的內(nèi)容？這是傳播范疇的事兒。不過(guò)很明確的一點(diǎn)是，大多數(shù)個(gè)人渠道是不太匹配“創(chuàng)業(yè)公司”和“創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品”的。安妮的項(xiàng)目最終能斬獲投資，某種意義上，她所做的漫畫(huà)項(xiàng)目和她的渠道屬性還是挺般配的。這是一種幸運(yùn)。

　　你的粉絲粉你，是出于對(duì)內(nèi)容的欣賞；你突然轉(zhuǎn)換風(fēng)格變身創(chuàng)業(yè)者，他們能不能接受，要看你處理的方式。對(duì)電競(jìng)略有了解的人應(yīng)該知道“豬肉九”“若風(fēng)餅”之類(lèi)的故事，一個(gè)前職業(yè)選手突然開(kāi)始賣(mài)東西，對(duì)自己的個(gè)人品牌必然是一種損耗–這種損耗不是因?yàn)橘u(mài)東西，而是因?yàn)樗辉俅?a target="_blank" style="color: black;" >職業(yè)了，沒(méi)有了安身立命的根本。因此，能不能保持影響力，影響力能保持多久，這都是問(wèn)題，需要以某種方式解決。

　　一旦減少對(duì)渠道的經(jīng)營(yíng)，渠道的價(jià)值就會(huì)下降。

　　幸運(yùn)的是，解說(shuō)們摸索出了模式。開(kāi)淘寶店賣(mài)貨，是靠錄制視頻或做游戲直播，而不是簡(jiǎn)單粗暴地硬掛購(gòu)買(mǎi)鏈接。應(yīng)該說(shuō)，視頻帶銷(xiāo)量既是一種創(chuàng)新的、也是一種成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，非解說(shuō)想利用自有渠道，能不能找到類(lèi)似的恰當(dāng)模式都很難說(shuō)。

　　舉解說(shuō)開(kāi)淘寶店的例子可能不甚恰當(dāng)，但對(duì)于小有名氣的人，開(kāi)店賣(mài)貨賺快錢(qián)其實(shí)比創(chuàng)業(yè)更靠譜兒?？深A(yù)見(jiàn)的未來(lái)，解說(shuō)不太可能人氣常駐，但是幾年賺個(gè)千八百萬(wàn)然后功成身退堪稱(chēng)完美；真憑這個(gè)名氣去創(chuàng)業(yè)，可能賺不來(lái)錢(qián)還要倒貼個(gè)百十來(lái)萬(wàn)進(jìn)去。

　　你的渠道可以用來(lái)自我營(yíng)銷(xiāo)，可以用來(lái)打廣告賺廣告費(fèi)，甚至可以找到某個(gè)模式賣(mài)肉松餅，但用來(lái)?yè)Q取創(chuàng)業(yè)公司所需的資源？恐怕并沒(méi)有什么卵用。

　　空水管也是水管

　　名人明星創(chuàng)業(yè)也不光有著消耗品牌的問(wèn)題，還有一個(gè)自身能力的問(wèn)題。光有渠道，拿不出相應(yīng)的產(chǎn)品，空管沒(méi)水是澆不了地的。

　　5 月中旬，很多人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了禪叔對(duì)“輕單”團(tuán)隊(duì)解散的喟嘆。禪叔在短文中反復(fù)自述“能力不足”，實(shí)際情況又是如何，我們不得而知。有人說(shuō)定位不準(zhǔn)，有人說(shuō)市場(chǎng)太小，有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)做得差，然而誰(shuí) TM 知道呢。

　　遙想去年，輕單成立伊始也是個(gè)話題。這個(gè)話題更多不是因?yàn)檩p單的產(chǎn)品本身，而是因?yàn)槎U叔創(chuàng)業(yè)–是的，禪叔攜大量粉絲創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)時(shí)是被許多人看好的一件事。甚至在知乎上，一位做了和輕單差不多產(chǎn)品的老板還感嘆說(shuō)，我沒(méi)有禪叔那么多粉絲，恐怕做不過(guò)禪叔。

　　然而結(jié)果大家也看到了，巨量粉絲并沒(méi)有幫助輕單取得成功，甚至沒(méi)能讓輕單活過(guò)第一年。如果你當(dāng)真以為阿禪能力不足，請(qǐng)捫心自問(wèn)你是否比得過(guò)他？

　　掌握渠道的人普遍早已在人生中取得了相當(dāng)?shù)某删停羌鹊美嬲?，往往要守護(hù)自己的一畝三分地，不容易做出重大的、顛覆性的創(chuàng)新。

　　這也是多數(shù)天使投資人為什么不投高齡創(chuàng)業(yè)者的原因。科技創(chuàng)業(yè)，更多還是屬于年輕人。

　　然而，空水管不光不出水，有時(shí)候還會(huì)出毒藥。某種意義上，名人創(chuàng)業(yè)反而有拖累。

　　例子也許根本不用我來(lái)舉–老羅自己都在反思曾經(jīng)的“豪言壯語(yǔ)”了。自有的渠道反而擴(kuò)大了負(fù)面的影響，錘子這一部本來(lái)還算可圈可點(diǎn)的機(jī)器，最終引來(lái)了許多根本不用的用戶(hù)的唾罵。

　　我們可以看到，老羅微博的粉絲量足有 1000 多萬(wàn)–沒(méi)錯(cuò)，八位數(shù)。而錘子手機(jī)的出貨量呢？我并未找到可信的統(tǒng)計(jì)，有人曾經(jīng)吹出過(guò)一月十萬(wàn)–我是不太信的。從天貓錘子官方店來(lái)看，經(jīng)典的黑色 T1 累計(jì)評(píng)價(jià)有 20000 多條，其中還有一些是追評(píng)。我們姑且認(rèn)為，這個(gè)評(píng)價(jià)翻 10 倍–按 30 萬(wàn)算吧–是黑色 T1 的出貨量，相對(duì)于老羅 1000 多萬(wàn)微博粉絲，轉(zhuǎn)化率也不過(guò) 3%。

　　3% 啊同學(xué)們，令人心疼。如果你的微博粉絲才幾十萬(wàn)，給你 3% 的轉(zhuǎn)化率，你能創(chuàng)個(gè)毛業(yè)？究其就里，羅老師的粉絲，恐怕大多數(shù)都是吊絲，是買(mǎi)不起一開(kāi)始標(biāo)價(jià) 3000 元的 T1 的–也許他們一邊粉老羅，一邊去買(mǎi)被老羅罵得飛起的其他國(guó)貨，還比較正常。

　　又何止是老羅呢，又何止是出言不遜的名人呢。印象中，王自健也曾經(jīng)講過(guò)要做手機(jī)，評(píng)論中也是一片“相聲演員做手機(jī)？”的質(zhì)疑。相聲演員做手機(jī)都要引爭(zhēng)議，可以想象，要是老學(xué)究去做游戲，玉女去做情趣用品，那簡(jiǎn)直要被噴上天了。

　　身份不符的名人創(chuàng)業(yè)會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)多大的困擾，我們有目共睹。

　　結(jié)

　　所謂安身立命的根本，可以是技術(shù)，可以是頭腦，可以是豐富的經(jīng)驗(yàn)，卻絕不會(huì)是虛名。

　　而對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，組好團(tuán)隊(duì)，做好產(chǎn)品，選一個(gè)正確的方向，都可能為你的項(xiàng)目加分。

　　而手里只有渠道的你，又怎么敢來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？

　　社會(huì)對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力的要求是綜合的。名人明星的最大資源當(dāng)然是粉絲，當(dāng)然是渠道，但關(guān)鍵是你得將你的粉絲有效轉(zhuǎn)化為你的用戶(hù)，這并不容易，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有商業(yè)頭腦，有激情，能提供令用戶(hù)尤其是令粉絲滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的良性合作，相互之間的契約精神，以及對(duì)用戶(hù)誠(chéng)實(shí)守信等等。對(duì)于名人明星來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)決不能憑借虛名。