課程時(shí)間：1-2天 課程簡(jiǎn)介： 企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程就是不斷對(duì)內(nèi)外條件變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)平衡的過(guò)程。當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境尤其是所從事行業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化時(shí)，或當(dāng)企業(yè)步入新的成長(zhǎng)階段需要對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理模式進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，或以上二者兼有時(shí)，企業(yè)必須對(duì)內(nèi)外條件的變化進(jìn)行戰(zhàn)略平衡，選擇新的生存與成長(zhǎng)模式，即推動(dòng)企業(yè)發(fā)展模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 本課程考慮各企業(yè)決策層、管理層、職業(yè)經(jīng)理人較為缺乏理性戰(zhàn)略思維、能力的企業(yè)管理現(xiàn)實(shí)，特從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思維，機(jī)制建設(shè)、營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì)、人員能力建設(shè)與提升、實(shí)施輔導(dǎo)等角度進(jìn)行培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)，為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思維及能力的提升提供具有極強(qiáng)可操作性的思路及實(shí)務(wù)指引。 課程目標(biāo)： 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理的重要性、并正確理解戰(zhàn)略管理 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要性、并正確理解戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)評(píng)估的重要性，并正確掌握市場(chǎng)評(píng)估所需科學(xué)分析工具和方法 認(rèn)識(shí)對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，并正確掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力自我客觀評(píng)估的工具和方法 認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略管理及規(guī)劃的重要性，并正確掌握戰(zhàn)略推進(jìn)管理及監(jiān)測(cè)、調(diào)整的工具和方法 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理對(duì)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要性，并正確掌握營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)技能及優(yōu)化技巧 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理變革導(dǎo)入的重要性，并正確掌握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革導(dǎo)入的管理思路和實(shí)務(wù)技巧 認(rèn)識(shí)建立與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理要求向匹配的人員能力建設(shè)和提升的重要性，并能根據(jù)實(shí)際導(dǎo)入情況修訂相關(guān)變革及人員引導(dǎo)策略和方法 課程大綱： 1. 戰(zhàn)略管理概述 i. 戰(zhàn)略管理概述 ii. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性 iii. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略 2. 市場(chǎng)評(píng)估實(shí)務(wù) i. 行業(yè)相關(guān)政策及影響分析 l 國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策分析 l 區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策分析 l 地方推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)政策分析 ii. 行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)分析 l 國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)分析 l 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)分析 l 區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及格局分析 l 行業(yè)相關(guān)聯(lián)市場(chǎng)規(guī)模及變化趨勢(shì)分析 l 原材料及相關(guān)聯(lián)行業(yè)變化對(duì)本行業(yè)的影響分析 l 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣、特點(diǎn)及其變化趨勢(shì)分析 iii. 行業(yè)進(jìn)入壁壘和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 l 進(jìn)入壁壘分析 l 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（SWOT） l 企業(yè)關(guān)鍵成功因素分析 iv. 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估 l 市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)預(yù)測(cè) l 市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)分析 l 未滿足需求市場(chǎng)分析 l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵成功因素分析 v. 新產(chǎn)品市場(chǎng)評(píng)估（一、二、三） l 市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)預(yù)測(cè) l 市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)分析 l 未滿足需求市場(chǎng)分析 l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵成功因素分析 vi. 分析五金行業(yè)存在可能的企業(yè)發(fā)展模式 l 可借鑒企業(yè)業(yè)務(wù)模式（實(shí)務(wù)） l 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 3. 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估實(shí)務(wù) i. 運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 l 設(shè)備/規(guī)模能力評(píng)估 l 成本控制能力評(píng)估 l 技術(shù)研發(fā)能力評(píng)估 l 穩(wěn)定質(zhì)量控制能力評(píng)估 l 運(yùn)營(yíng)模式能力評(píng)估 l 人力資源能力評(píng)估 ii. 客戶競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 l 客戶價(jià)值貢獻(xiàn)分析 l 客戶滿意度分析 l 客戶增值能力分析 iii. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估（產(chǎn)品類別一、二、三、四） l 產(chǎn)品品牌分析 l 產(chǎn)品功能分析 l 產(chǎn)品質(zhì)量分析 l 資本競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 l 資金能力評(píng)估 l 財(cái)務(wù)表現(xiàn)能力評(píng)估 iv. 競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)估 4. 戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 i. 未來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略概要 l 運(yùn)作環(huán)境概要 l 戰(zhàn)略規(guī)劃概要 l 風(fēng)險(xiǎn)分析及建議概要 ii. 愿景和使命 l 愿景（主題詞建議、考慮因素） l 使命（主題詞建議、考慮因素） iii. 戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施建議（五年規(guī)劃） l 戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施策略 l 戰(zhàn)略管理五年規(guī)劃 iv. 業(yè)務(wù)發(fā)展設(shè)想及建議 l 業(yè)務(wù)發(fā)展設(shè)想及目標(biāo) l 業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)分析 l 盤活增長(zhǎng)方案概要 l 盤活增長(zhǎng)方案設(shè)計(jì)（實(shí)務(wù)） v. 組織架構(gòu)及管理模式 l 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) l 公司領(lǐng)導(dǎo)手段和核心管理流程 l 各部門職責(zé)、結(jié)構(gòu)及編制 l 組織結(jié)構(gòu)的實(shí)施建議（暨過(guò)渡方案） l 各崗位職責(zé)、績(jī)效考核、薪酬管理建議 5. 營(yíng)銷管理實(shí)務(wù) i. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 l 營(yíng)銷職能宗旨和主要任務(wù) l 營(yíng)銷目標(biāo)體系 l 營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位 l 銷售目標(biāo)分解 l 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品線規(guī)劃 l 營(yíng)銷渠道策略及運(yùn)營(yíng)建議 l 推廣策略、服務(wù)、組合 ii. 營(yíng)銷管理 l 營(yíng)銷管理規(guī)劃 l 營(yíng)銷管理模式設(shè)計(jì) iii. 營(yíng)銷組織 l 營(yíng)銷組織管理體系 l 營(yíng)銷管理會(huì)議制度（會(huì)議管理技巧） iv. 銷售管理 l 簡(jiǎn)介、良好習(xí)慣、計(jì)劃拜訪、客戶卡 l 存貨周轉(zhuǎn)、開發(fā)新客戶、包裝鋪貨、品牌鋪貨 l 業(yè)務(wù)員職責(zé)、關(guān)鍵責(zé)任、標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化、POP投放 l 庫(kù)存管理、提高銷售量、專業(yè)銷售技巧、業(yè)務(wù)員走訪報(bào)告 v. 營(yíng)銷管理相關(guān)流程 l 營(yíng)銷計(jì)劃制定流程（舉例） 6. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革管理 i. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革建議方法論 l 變革建議的界定 l 變革建議制定的原則 l 建議確定的方法 l 商業(yè)價(jià)值優(yōu)先確定的定義 ii. 建議的確定 l 組織變革 l 業(yè)務(wù)流程變革 l 營(yíng)銷管理體系變革 l 研發(fā)體系變革 l 人力資源管理變革 l 庫(kù)存及設(shè)備管理變革 l 變革建議匯總 l 建議方案的初步計(jì)劃 l 詳細(xì)實(shí)施方案討論-運(yùn)營(yíng)模式 l 詳細(xì)實(shí)施方案討論-營(yíng)銷管理體系 l 詳細(xì)實(shí)施方案討論-研發(fā)、庫(kù)存及設(shè)備管理 7. 戰(zhàn)略實(shí)施能力提升 i. 戰(zhàn)略實(shí)施組織與分工 l 戰(zhàn)略實(shí)施管理組 l 戰(zhàn)略實(shí)施執(zhí)行組 ii. 溝通渠道和機(jī)制 l 實(shí)施溝通關(guān)鍵成功要素 l 內(nèi)部溝通機(jī)制（信息反饋） l 項(xiàng)目溝通與決策機(jī)制（信息整合） l 對(duì)外溝通機(jī)制（信息發(fā)布） iii. 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施管理體系 l 目標(biāo)管理體系 l 預(yù)算管理體系 l 戰(zhàn)略目標(biāo)審計(jì) iv. 執(zhí)行監(jiān)督（績(jī)效評(píng)估）機(jī)制 l 戰(zhàn)略績(jī)效管理 l 執(zhí)行長(zhǎng)效機(jī)制（PDCA） v. 實(shí)施能力培訓(xùn)機(jī)制 l 變革意識(shí)轉(zhuǎn)變培訓(xùn) l 變革執(zhí)行能力提升培訓(xùn) l 績(jī)效管理能力提升 8. 營(yíng)銷管理導(dǎo)入和推進(jìn) i. 營(yíng)銷管理變革執(zhí)行 l 營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃管理 l 營(yíng)銷執(zhí)行體系 l 營(yíng)銷管理培訓(xùn)體系