如何有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 【培訓(xùn)對(duì)象】各行業(yè)營(yíng)銷管理人員、銷售管理人員、人力資源管理人員、公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定者。 【課程背景】 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開(kāi)展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式，群策群力完成的一項(xiàng)重要工作。有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)一個(gè)財(cái)年內(nèi)每個(gè)部門需要重點(diǎn)開(kāi)展的工作。 本課程全面系統(tǒng)地介紹 ■如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)； ■如何基于對(duì)渠道、終端、品牌、和產(chǎn)品的綜合檢測(cè)，有效地找準(zhǔn)營(yíng)銷和組織領(lǐng)域的關(guān)鍵問(wèn)題； ■如何基于問(wèn)題分析，利用營(yíng)銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈，有效生成年度經(jīng)營(yíng)策略； ■如何利用全面項(xiàng)目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)： ■如何利用項(xiàng)目管理工具，有效監(jiān)控年度計(jì)劃中每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)的落實(shí)情況； 【課程收益】 圍繞上述問(wèn)題，本課程將全面系統(tǒng)地介紹，如何通過(guò)導(dǎo)入科學(xué)的方法和流程，有效的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可讓學(xué)員掌握： ■如何利用營(yíng)銷價(jià)值鏈，科學(xué)導(dǎo)入年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定流程； ■如何科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； ■如何基于問(wèn)題分析，有效生成年度營(yíng)銷策略； ■如何在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法； ■如何快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷/終端渠道管理/人力資源管理的工作重點(diǎn)； ■如何將營(yíng)銷策略與組織策略有效落實(shí)到日常工作； ■如何圍繞目標(biāo)對(duì)年度各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)； ■如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和確定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法； 【課程大綱】 第一部分：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃導(dǎo)論； 這一部分將介紹科學(xué)制定一份年度計(jì)劃所需要的知識(shí)鋪墊。重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員掌握制定計(jì)劃的主導(dǎo)流程——營(yíng)銷價(jià)值鏈、年度計(jì)劃的一般結(jié)構(gòu)、制定計(jì)劃的基礎(chǔ)模型——ADP模型、以及制定計(jì)劃的所需要遵循的基本原則： ■有關(guān)計(jì)劃的基本知識(shí) ■年度計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu) ■計(jì)劃制定的流程——營(yíng)銷價(jià)值鏈 ■計(jì)劃制定的核心模型——ADP模型 ■計(jì)劃的制定的原則 第二部分：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程 本部分將重點(diǎn)介紹，如何在一個(gè)公司內(nèi)部，組織年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定過(guò)程。通過(guò)此部分內(nèi)容的講解，重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員掌握：計(jì)劃前的準(zhǔn)備工作，計(jì)劃制定過(guò)程中的協(xié)調(diào)工作、計(jì)劃制定完成后的跟進(jìn)和監(jiān)控工作。 ■計(jì)劃前資料準(zhǔn)備 ■制定計(jì)劃的組織流程 ■監(jiān)控管理流程 ■營(yíng)銷價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈 第三部分：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解 此部分是本課程的重點(diǎn)。本部分將以年度計(jì)劃制定的流程為主線，詳細(xì)地分步詳解，如何利用專業(yè)的方法和工具，制定出科學(xué)有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。通過(guò)此部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)員將掌握：如何利用ADP模型，科學(xué)合理地確定和分解年度經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)；如何利用品牌診斷模型（G7模型）和渠道終端診斷模型（TCR模型），準(zhǔn)確地剖析市場(chǎng)、銷售、研發(fā)等前段部門的關(guān)鍵問(wèn)題所在；如何利用組織診斷模型，快速準(zhǔn)確地找到組織管理的短板所在；如何通過(guò)對(duì)營(yíng)銷和管理問(wèn)題的診斷和分析，準(zhǔn)確有效地推演出公司年度經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)策略；如何利用全面項(xiàng)目化管理思想，將重點(diǎn)策略轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)項(xiàng)目，落實(shí)到每個(gè)部門的工作安排中；如何利用項(xiàng)目管理工具，將項(xiàng)目分解到任務(wù)，落實(shí)每個(gè)崗位的日常工作中； ■總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ■總體規(guī)劃 ■產(chǎn)品（運(yùn)營(yíng)模式）分析 ■企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃 ■年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定 ■目標(biāo)的估算－ADP模型 ■預(yù)設(shè)估計(jì)原則 ■目標(biāo)分解 ■市場(chǎng)總需求分析 ■資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié) ■立項(xiàng) ■立項(xiàng)原則 ■立項(xiàng)與計(jì)劃 ■預(yù)算估計(jì) ■資源需求 ■監(jiān)控計(jì)劃 ■風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策