中國(guó)老齡化的加劇，使得高凈值人群不斷增大，截止2015年，我國(guó)大陸資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)的高凈值人群達(dá)121萬(wàn)，同比增長(zhǎng)11%。但在投資理財(cái)方面，銀行儲(chǔ)蓄仍舊占據(jù)主衛(wèi)，另外一方面，高凈值人群對(duì)投資理財(cái)新型渠道也開(kāi)始有了較大的變化。但是高凈值投資者對(duì)于P2P 平臺(tái)具有助推發(fā)展的關(guān)鍵作用。首先，他們手中握有大量的資產(chǎn)財(cái)富，其次，有很高的投資理財(cái)觀(guān)念。

高凈值投資者，是指包括現(xiàn)金存款、股票、基金和房產(chǎn)等在內(nèi)的私人可投資資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣的群體。調(diào)查顯示，高凈值人群更偏向于采用穩(wěn)健的財(cái)富管理方式，61.1%的人都會(huì)選擇現(xiàn)金存款、傳統(tǒng)銀行理財(cái)產(chǎn)品、股票投資性房地產(chǎn)，而新興理財(cái)方式P2P隨著中國(guó)人民銀行等十部委日前出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》會(huì)越來(lái)越規(guī)范，也將會(huì)受到越來(lái)越多的投資者親睞。高凈值投資者是P2P企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)群體。

目前經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的借貸需求萎縮以及監(jiān)管細(xì)則的不明朗，給互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)帶來(lái)一些壓力。平臺(tái)需要通過(guò)尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、拓展多產(chǎn)業(yè)線(xiàn)、發(fā)展平臺(tái)式金融業(yè)務(wù)的方式尋找轉(zhuǎn)型之路。2016年，P2P企業(yè)如果想要在大的經(jīng)濟(jì)浪潮中站穩(wěn)腳跟，必須做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要做綜合財(cái)富管理平臺(tái)。2011年網(wǎng)貸的發(fā)展就像在“鹽堿地上種莊稼”，而新的財(cái)富管理之路，會(huì)一如從前高速成長(zhǎng)，但是成長(zhǎng)的過(guò)程中也必將經(jīng)歷一番挫折。財(cái)富管理對(duì)于高凈值投資者具有更大的誘惑力。

從2015年開(kāi)始，股市的不穩(wěn)定，造成了經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，使股票、基金、信托等傳統(tǒng)理財(cái)方式都受到了不小的影響。如果說(shuō)放在銀行就安心了，那么今年的央行連續(xù)降息以及銀行理財(cái)產(chǎn)品提前終止合約這樣的霸王條款，使理財(cái)者的收益受到損失，令不少投資者汗顏。之前駐守在證券、基金、銀行理財(cái)?shù)耐顿Y者，如今有尋找新的投資渠道進(jìn)行投資理財(cái)，P2P理財(cái)受到熱捧。

投資者可根據(jù)自身的資金實(shí)力、未來(lái)的預(yù)期收入、風(fēng)險(xiǎn)偏好、理財(cái)規(guī)劃、回報(bào)要求、流動(dòng)性要求等確定適合自己的信托產(chǎn)品。這些高凈值投資者群體從某種程度上決定了其對(duì)收益率的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他投資者，且他們同時(shí)在追求安全性。而這些恰恰是信托和有限合伙的特點(diǎn)，信托的剛性?xún)陡赌芰陀邢藓匣锏墓潭ㄊ找媛?，加上他們有銀行無(wú)法比擬的高收益率，今年來(lái)越來(lái)越受到投資者的喜愛(ài)。平臺(tái)會(huì)分析這些高凈值客戶(hù)的資產(chǎn)狀況后，詳細(xì)地向其解釋信托以及有限合伙產(chǎn)品會(huì)根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況在保障客戶(hù)收益和安全性之后配置些許相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較高卻可控，收益率也較高的金融產(chǎn)品，以確保分散投資，達(dá)到最高的平衡點(diǎn)。

P2P投資的豐厚回報(bào)率也是吸引高凈值投資者的一個(gè)重要因素。數(shù)據(jù)顯示，以一家平臺(tái)投資金額最多的高凈值客戶(hù)總計(jì)投入了約2774萬(wàn)元計(jì)算。按照他投資項(xiàng)目11.92%的加權(quán)收益率來(lái)計(jì)算，他過(guò)去一年在有利網(wǎng)獲得的收益高達(dá)331萬(wàn)元，這一數(shù)字是2014年全國(guó)居民人均可支配收入的164倍，是去年中國(guó)上市公司董事長(zhǎng)平均薪酬的4倍多。而其他渠道的理財(cái)產(chǎn)品與此相比，在收益率、流動(dòng)性、安全性的平衡度方面，都要遜色一些。所以，吸引高凈值客戶(hù)進(jìn)行投資，無(wú)論是對(duì)投資者還是對(duì)平臺(tái)都是有利的。

中國(guó)高凈值客戶(hù)的需求日趨復(fù)雜化和多元化，高凈值客群在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下呈現(xiàn)六大特征具體體現(xiàn)在：投資領(lǐng)域由單一化向多元化轉(zhuǎn)變；風(fēng)險(xiǎn)偏好由保守向可接受部分中高等風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品由標(biāo)準(zhǔn)化向定制化轉(zhuǎn)變；投資需求由個(gè)體向家族綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變；投資視野由聚焦于境內(nèi)向拓展海外投資市場(chǎng)轉(zhuǎn)變；服務(wù)模式由線(xiàn)下服務(wù)為主向線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合轉(zhuǎn)變。從本質(zhì)上說(shuō)，客戶(hù)的金融需求正向“投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)性”和“金融服務(wù)綜合化”回歸。因此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宏皓表示，未來(lái)中國(guó)高端財(cái)富管理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和差異化發(fā)展路線(xiàn)。

隨著蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融的深入滲透，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品已經(jīng)從大眾客戶(hù)逐步上移到位于金字塔上層的高凈值客群。調(diào)研顯示，在互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷中國(guó)，高凈值客戶(hù)人群正在逐步步入“數(shù)字一代”：近80%的中國(guó)高凈值人群正在使用數(shù)字化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，在尚未使用的人群中，35%的高凈值人士明確表示愿意嘗試。在已經(jīng)使用的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)中，與“互聯(lián)網(wǎng)金融主要服務(wù)屌絲”的印象相悖，36%高凈值人群購(gòu)買(mǎi)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，P2P和眾籌等以服務(wù)長(zhǎng)尾客戶(hù)著稱(chēng)的電子化產(chǎn)品也受到了超過(guò)10%高凈值客戶(hù)的歡迎。

未來(lái)，高凈值客戶(hù)將成為P2P公司的目標(biāo)人群，隨著國(guó)家多項(xiàng)監(jiān)管的政策發(fā)布與實(shí)施，野蠻生長(zhǎng)的P2P也越來(lái)越合規(guī)化。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)3月26日將在北京發(fā)布P2P企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)落地實(shí)操政策，幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，協(xié)會(huì)將為投資者營(yíng)造更加優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)特設(shè)了《金融大講堂》在線(xiàn)視頻學(xué)習(xí)平臺(tái)，自2015年1月起在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)改版后正式登陸，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)為廣大互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者及愛(ài)好者提供的在線(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，由國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)、實(shí)務(wù)造詣皆深的金融學(xué)家、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宏皓教授擔(dān)任主講，是以會(huì)長(zhǎng)宏皓創(chuàng)建的金融理論和互聯(lián)網(wǎng)金融工具幫企業(yè)、機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高盈利能力和打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)?！督鹑诖笾v堂》包括《經(jīng)濟(jì)財(cái)富密碼》與《互聯(lián)網(wǎng)金融講座》，《經(jīng)濟(jì)財(cái)富密碼》共有45講。而最新播出的《互聯(lián)網(wǎng)金融講座》共有26講，現(xiàn)已全部更新完畢，供投資者及企業(yè)在線(xiàn)學(xué)習(xí)。協(xié)會(huì)官網(wǎng)特設(shè)“在線(xiàn)投訴”，傾聽(tīng)投資者的訴求，為投資者尋求幫助提供便利，幫助投資者解決網(wǎng)貸糾紛。同時(shí)，協(xié)會(huì)已經(jīng)開(kāi)設(shè)“投資者教育”板塊，幫助投資者進(jìn)行答疑解惑，為投資者提供免費(fèi)的信息咨詢(xún)以及在線(xiàn)輔導(dǎo)。

2016年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)的重點(diǎn)工作將放在加強(qiáng)投資者的教育，讓投資者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融更加透徹了解，消除投資者的疑慮，加強(qiáng)財(cái)富綜合管理意識(shí)，合理進(jìn)行資產(chǎn)配置。協(xié)會(huì)將會(huì)定期舉行針對(duì)投資者的財(cái)富管理輔導(dǎo)講座，行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宏皓將會(huì)作為主講，以淺顯易懂的案例分析為投資者進(jìn)行介紹互聯(lián)網(wǎng)金融以及如何做財(cái)富規(guī)劃。投資者需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)知識(shí)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，從而形成自己的投資理念，建立投資信仰。目前，P2P現(xiàn)在處于市場(chǎng)培育期，投資環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和投資者的宣傳教育都還不夠成熟。尤其是網(wǎng)貸行業(yè)的投資者教育環(huán)節(jié)普遍缺失。通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的眾多專(zhuān)家，共同探討金融、商業(yè)、經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)事件、熱門(mén)話(huà)題，解析互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新，同時(shí)為人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的投資理財(cái)、消費(fèi)提供有益借鑒和理性思考。

協(xié)會(huì)提醒投資者網(wǎng)貸有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。投資者應(yīng)該具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。P2P雖然名為互聯(lián)網(wǎng)金融，但是其本質(zhì)還是金融，而金融投資就是風(fēng)險(xiǎn)投資，高收益的背后是伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，反之低收益低風(fēng)險(xiǎn)。投資者正確的理財(cái)觀(guān)念樹(shù)立尤為重要，必須做好合理的資產(chǎn)配置和規(guī)劃，各家平臺(tái)更是要幫助用戶(hù)正確認(rèn)知行業(yè)及各平臺(tái)。協(xié)會(huì)也將督促會(huì)員單位建立完整的風(fēng)控體系，對(duì)投資者教育進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)投資者理性投資。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)將會(huì)攜手1350家會(huì)員單位共同構(gòu)造行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的新環(huán)境。