中國老齡化的加劇，使得高凈值人群不斷增大，截止2015年，我國大陸資產(chǎn)超過1000萬的高凈值人群達(dá)121萬，同比增長11%。但在投資理財方面，銀行儲蓄仍舊占據(jù)主衛(wèi)，另外一方面，高凈值人群對投資理財新型渠道也開始有了較大的變化。但是高凈值投資者對于P2P 平臺具有助推發(fā)展的關(guān)鍵作用。首先，他們手中握有大量的資產(chǎn)財富，其次，有很高的投資理財觀念。

高凈值投資者，是指包括現(xiàn)金存款、股票、基金和房產(chǎn)等在內(nèi)的私人可投資資產(chǎn)規(guī)模超過1000萬元人民幣的群體。調(diào)查顯示，高凈值人群更偏向于采用穩(wěn)健的財富管理方式，61.1%的人都會選擇現(xiàn)金存款、傳統(tǒng)銀行理財產(chǎn)品、股票投資性房地產(chǎn)，而新興理財方式P2P隨著中國人民銀行等十部委日前出臺《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》會越來越規(guī)范，也將會受到越來越多的投資者親睞。高凈值投資者是P2P企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)群體。

目前經(jīng)濟(jì)下行帶來的借貸需求萎縮以及監(jiān)管細(xì)則的不明朗，給互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)帶來一些壓力。平臺需要通過尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、拓展多產(chǎn)業(yè)線、發(fā)展平臺式金融業(yè)務(wù)的方式尋找轉(zhuǎn)型之路。2016年，P2P企業(yè)如果想要在大的經(jīng)濟(jì)浪潮中站穩(wěn)腳跟，必須做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要做綜合財富管理平臺。2011年網(wǎng)貸的發(fā)展就像在“鹽堿地上種莊稼”，而新的財富管理之路，會一如從前高速成長，但是成長的過程中也必將經(jīng)歷一番挫折。財富管理對于高凈值投資者具有更大的誘惑力。

從2015年開始，股市的不穩(wěn)定，造成了經(jīng)濟(jì)的波動，使股票、基金、信托等傳統(tǒng)理財方式都受到了不小的影響。如果說放在銀行就安心了，那么今年的央行連續(xù)降息以及銀行理財產(chǎn)品提前終止合約這樣的霸王條款，使理財者的收益受到損失，令不少投資者汗顏。之前駐守在證券、基金、銀行理財?shù)耐顿Y者，如今有尋找新的投資渠道進(jìn)行投資理財，P2P理財受到熱捧。

投資者可根據(jù)自身的資金實力、未來的預(yù)期收入、風(fēng)險偏好、理財規(guī)劃、回報要求、流動性要求等確定適合自己的信托產(chǎn)品。這些高凈值投資者群體從某種程度上決定了其對收益率的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他投資者，且他們同時在追求安全性。而這些恰恰是信托和有限合伙的特點，信托的剛性兌付能力和有限合伙的固定收益率，加上他們有銀行無法比擬的高收益率，今年來越來越受到投資者的喜愛。平臺會分析這些高凈值客戶的資產(chǎn)狀況后，詳細(xì)地向其解釋信托以及有限合伙產(chǎn)品會根據(jù)客戶實際情況在保障客戶收益和安全性之后配置些許相對風(fēng)險較高卻可控，收益率也較高的金融產(chǎn)品，以確保分散投資，達(dá)到最高的平衡點。

P2P投資的豐厚回報率也是吸引高凈值投資者的一個重要因素。數(shù)據(jù)顯示，以一家平臺投資金額最多的高凈值客戶總計投入了約2774萬元計算。按照他投資項目11.92%的加權(quán)收益率來計算，他過去一年在有利網(wǎng)獲得的收益高達(dá)331萬元，這一數(shù)字是2014年全國居民人均可支配收入的164倍，是去年中國上市公司董事長平均薪酬的4倍多。而其他渠道的理財產(chǎn)品與此相比，在收益率、流動性、安全性的平衡度方面，都要遜色一些。所以，吸引高凈值客戶進(jìn)行投資，無論是對投資者還是對平臺都是有利的。

中國高凈值客戶的需求日趨復(fù)雜化和多元化，高凈值客群在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下呈現(xiàn)六大特征具體體現(xiàn)在：投資領(lǐng)域由單一化向多元化轉(zhuǎn)變；風(fēng)險偏好由保守向可接受部分中高等風(fēng)險轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品由標(biāo)準(zhǔn)化向定制化轉(zhuǎn)變；投資需求由個體向家族綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變；投資視野由聚焦于境內(nèi)向拓展海外投資市場轉(zhuǎn)變；服務(wù)模式由線下服務(wù)為主向線上線下結(jié)合轉(zhuǎn)變。從本質(zhì)上說，客戶的金融需求正向“投資理財專業(yè)性”和“金融服務(wù)綜合化”回歸。因此，中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會會長宏皓表示，未來中國高端財富管理市場的競爭格局和差異化發(fā)展路線。

隨著蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融的深入滲透，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品已經(jīng)從大眾客戶逐步上移到位于金字塔上層的高凈值客群。調(diào)研顯示，在互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷中國，高凈值客戶人群正在逐步步入“數(shù)字一代”：近80%的中國高凈值人群正在使用數(shù)字化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，在尚未使用的人群中，35%的高凈值人士明確表示愿意嘗試。在已經(jīng)使用的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)中，與“互聯(lián)網(wǎng)金融主要服務(wù)屌絲”的印象相悖，36%高凈值人群購買過互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品，P2P和眾籌等以服務(wù)長尾客戶著稱的電子化產(chǎn)品也受到了超過10%高凈值客戶的歡迎。

未來，高凈值客戶將成為P2P公司的目標(biāo)人群，隨著國家多項監(jiān)管的政策發(fā)布與實施，野蠻生長的P2P也越來越合規(guī)化。中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會3月26日將在北京發(fā)布P2P企業(yè)轉(zhuǎn)型升級落地實操政策，幫助更多的企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，協(xié)會將為投資者營造更加優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境。

中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會官網(wǎng)特設(shè)了《金融大講堂》在線視頻學(xué)習(xí)平臺，自2015年1月起在中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會官網(wǎng)改版后正式登陸，是中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會為廣大互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者及愛好者提供的在線學(xué)習(xí)平臺，由國內(nèi)學(xué)術(shù)、實務(wù)造詣皆深的金融學(xué)家、中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會會長宏皓教授擔(dān)任主講，是以會長宏皓創(chuàng)建的金融理論和互聯(lián)網(wǎng)金融工具幫企業(yè)、機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，提高盈利能力和打造核心競爭力的平臺。《金融大講堂》包括《經(jīng)濟(jì)財富密碼》與《互聯(lián)網(wǎng)金融講座》，《經(jīng)濟(jì)財富密碼》共有45講。而最新播出的《互聯(lián)網(wǎng)金融講座》共有26講，現(xiàn)已全部更新完畢，供投資者及企業(yè)在線學(xué)習(xí)。協(xié)會官網(wǎng)特設(shè)“在線投訴”，傾聽投資者的訴求，為投資者尋求幫助提供便利，幫助投資者解決網(wǎng)貸糾紛。同時，協(xié)會已經(jīng)開設(shè)“投資者教育”板塊，幫助投資者進(jìn)行答疑解惑，為投資者提供免費的信息咨詢以及在線輔導(dǎo)。

2016年，中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會的重點工作將放在加強(qiáng)投資者的教育，讓投資者對互聯(lián)網(wǎng)金融更加透徹了解，消除投資者的疑慮，加強(qiáng)財富綜合管理意識，合理進(jìn)行資產(chǎn)配置。協(xié)會將會定期舉行針對投資者的財富管理輔導(dǎo)講座，行業(yè)協(xié)會會長宏皓將會作為主講，以淺顯易懂的案例分析為投資者進(jìn)行介紹互聯(lián)網(wǎng)金融以及如何做財富規(guī)劃。投資者需要一個學(xué)習(xí)的過程，通過知識系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗的積累，從而形成自己的投資理念，建立投資信仰。目前，P2P現(xiàn)在處于市場培育期，投資環(huán)境、風(fēng)險意識和投資者的宣傳教育都還不夠成熟。尤其是網(wǎng)貸行業(yè)的投資者教育環(huán)節(jié)普遍缺失。通過與互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的眾多專家，共同探討金融、商業(yè)、經(jīng)濟(jì)生活中的熱點事件、熱門話題，解析互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新，同時為人們在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的投資理財、消費提供有益借鑒和理性思考。

協(xié)會提醒投資者網(wǎng)貸有風(fēng)險，投資須謹(jǐn)慎。投資者應(yīng)該具有風(fēng)險意識。P2P雖然名為互聯(lián)網(wǎng)金融，但是其本質(zhì)還是金融，而金融投資就是風(fēng)險投資，高收益的背后是伴隨著高風(fēng)險，反之低收益低風(fēng)險。投資者正確的理財觀念樹立尤為重要，必須做好合理的資產(chǎn)配置和規(guī)劃，各家平臺更是要幫助用戶正確認(rèn)知行業(yè)及各平臺。協(xié)會也將督促會員單位建立完整的風(fēng)控體系，對投資者教育進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)投資者理性投資。中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會將會攜手1350家會員單位共同構(gòu)造行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的新環(huán)境。