培訓(xùn)對象：建材門店店長、導(dǎo)購、銷售人員、終端管理人員等。

培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。

課程目標：

§ 掌握風水基本理論知識和基本應(yīng)用；

§ 掌握建材賣場或?qū)Ｙu店的基本風水布局要求；

§ 掌握結(jié)合風水從客戶核心需求洽談業(yè)務(wù)的技巧；

§ 掌握如何應(yīng)用風水知識創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系；

§ 掌握如何應(yīng)用風水知識正確面對客戶異議、促成建材銷售；

課程提綱：

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和消費者消費能力的提升，越來越多的消費者開始關(guān)注家居風水，如何破解消費者的家居風水需求，如何結(jié)合風水實現(xiàn)差異化的營銷，實現(xiàn)風水營銷的價值提升，實現(xiàn)終端銷售業(yè)績的倍增是本課程的重點。

第一部分：風水理論基礎(chǔ)與風水應(yīng)用基礎(chǔ)

一、 什么是風水？風水的意義和作用

二、 風水的魂道術(shù)器；

三、 風水學(xué)包括那些基本內(nèi)容？

四、 名人富豪如何看待和利用風水？

五、 風水在古今中外的應(yīng)用:北京、故宮、蘇州園林、八卦村...

六、 置業(yè)買房如何選擇人財兩旺？

七、 居家裝修、布局風水都要注意什么？

八、 看風水都看什么？常用什么工具？

九、 2014年裝飾布局有什么注意事項？

第二部分：風水營銷如何促家居建材銷售

十、 風水在房產(chǎn)、裝飾、家居、建材等行業(yè)的應(yīng)用案例；

十一、 如何根據(jù)風水打造建材特色賣點？

十二、 如何結(jié)合風水讓設(shè)計師主動設(shè)計和推薦我們的建材產(chǎn)品？

十三、 如何應(yīng)用風水溝通建立良好客戶關(guān)系？

十四、 如何布局建材專賣店或賣場的風水促進銷售？

十五、 如何在高端定制家居領(lǐng)域應(yīng)用風水營銷？

十六、 如何針對不同的客戶推薦合適的建材旺人旺財？

十七、 學(xué)員問題互動答疑

（培訓(xùn)時間：一天六小時）