昨晚12點(diǎn)的一支啤酒夜宵,功勞很大,不再反復(fù)折騰自己了(連續(xù)幾天有了靈感就醒來(lái)做記錄,哥辛苦啊。。)一覺(jué)就睡到天亮8點(diǎn)多,從8點(diǎn)到現(xiàn)在,一直趴在電腦前研究幾個(gè)行業(yè)資料,俗話(huà)說(shuō):內(nèi)行看門(mén)道、外行看熱鬧,今天蠻有成就感,通過(guò)深入研究,終于順利解決了困惑幾天的問(wèn)題:
1、商業(yè)系統(tǒng)如何能像自動(dòng)化流水線(xiàn)一樣,自動(dòng)自發(fā)的運(yùn)轉(zhuǎn),穩(wěn)定、持續(xù)、不斷提升?
2、商業(yè)系統(tǒng)啟動(dòng)前期,如何能迅速產(chǎn)生比較客觀的現(xiàn)金流,至少實(shí)現(xiàn)每月幾萬(wàn)的利潤(rùn)?
3、幾大商業(yè)贏利模塊如何相輔相成,互相借勢(shì)借力,產(chǎn)生倍增效應(yīng)?
實(shí)現(xiàn)上述三大問(wèn)題的前提是:無(wú)須太大的資金投入、無(wú)須太長(zhǎng)的時(shí)間籌備、無(wú)須太多的運(yùn)營(yíng)管理環(huán)節(jié)。。。
必須依賴(lài)幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):
1、科學(xué)先進(jìn)、獨(dú)特(差異化)、易操作、易達(dá)成第一期商業(yè)贏利目標(biāo)的理念;(戰(zhàn)略層面的問(wèn)題)
2、附加值高、針對(duì)性強(qiáng)、容易實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷(xiāo)售推廣的項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù));
3、新穎的商業(yè)模式
4、自動(dòng)化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)(營(yíng)銷(xiāo))。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
重點(diǎn)研究了營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)較有名氣的2個(gè)專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)公司:
A先生最近三年來(lái),獨(dú)創(chuàng)了自己的營(yíng)銷(xiāo)思想理論體系,也做了很多培訓(xùn)班,無(wú)疑是更有實(shí)力優(yōu)勢(shì)的一家,從哪個(gè)方面看,都應(yīng)該是比較優(yōu)秀的,但其營(yíng)業(yè)充其量也很難超過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,至今其公司主頁(yè)仍停留在單營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的模式上,雖然依然有較好的收益,日常運(yùn)營(yíng)仍然要依賴(lài)不斷的做大量的商業(yè)推廣,營(yíng)運(yùn)及管理費(fèi)用高,收益卻很難擴(kuò)大提升,算是比較落后的狀況了。(其依然停留在營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)模式層面)
B先生恰恰相反,借助國(guó)外某著名理論,很輕松的順勢(shì)推出自己的專(zhuān)業(yè)影碟、課程,更關(guān)鍵的是3年前已經(jīng)打造了一個(gè)自動(dòng)化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。在某種意義上,他完全可以達(dá)到輕松自由賺錢(qián)的境界了。(已進(jìn)入商業(yè)模式與商業(yè)系統(tǒng)的整合層面)
上面這張圖,其實(shí)就是企業(yè)生存狀態(tài)的三重天,國(guó)內(nèi)70-80%以上的企業(yè)都還處在傳統(tǒng)思維的紅海階段:拼規(guī)模、拼資金、拼產(chǎn)品、拼技術(shù)、拼價(jià)格、拼渠道、拼廣告、拼服務(wù)。。。等等。 只有10%不到的企業(yè)建立了相對(duì)完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng);
7-8%左右的企業(yè)上升到了商業(yè)模式的藍(lán)海階段,基本進(jìn)入無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)、謀取大市場(chǎng)、高附加值的階段;
僅僅2-3%的企業(yè)進(jìn)入企業(yè)(品牌)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略階段,橫掃千軍如卷席!
5年前,我很關(guān)注如何協(xié)助我的企業(yè)客戶(hù)打造業(yè)績(jī)倍增的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)領(lǐng)域的問(wèn)題;
3年前,我很關(guān)注如何協(xié)助我的企業(yè)客戶(hù)創(chuàng)新商業(yè)模式的問(wèn)題;
2011年起,我更多關(guān)注企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層面的問(wèn)題(打造自動(dòng)化商業(yè)系統(tǒng))!
上述兩個(gè)真是企業(yè)案例,告訴我們這樣一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí):系統(tǒng)、自動(dòng)化的商業(yè)系統(tǒng),才是企業(yè)做大做強(qiáng)的核心!
任何一個(gè)企業(yè),品牌很重要、資金很重要、產(chǎn)品很重要、技術(shù)很重要、管理很重要、團(tuán)隊(duì)很重要、服務(wù)很重要、渠道很重要。。。但如果沒(méi)有好的戰(zhàn)略體系,一切都不是優(yōu)勢(shì),一切都不再重要!
大量的紅極一時(shí)的企業(yè),死亡周期越來(lái)越短,就是這個(gè)癥結(jié)!