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云龍子:如何選擇開(kāi)店的風(fēng)水寶地-天津風(fēng)水大師-北京風(fēng)水大師-石家莊風(fēng)水大師

易經(jīng)風(fēng)水

2016-01-20 58586

開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可以使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，同時(shí)還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。大凡做過(guò)生意當(dāng)過(guò)老板的人都知道， " 選址 " 對(duì)于店鋪的成功經(jīng)營(yíng)是何等重要。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。而要確定地方是否適合自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)卻并非易事，有的地方，表面來(lái)看車水馬龍，人流如潮，但這些人流中， " 有效顧客 " 卻不多。這就是不少在鬧市開(kāi)店很快就失敗的重要原因。因此,開(kāi)店找鋪位時(shí)，這可是最基本的一個(gè)原則，開(kāi)店選址，這里頭也有不少的竅門。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法??

     一、地段大解析

     首先必須把握 " 客流 " 就是 " 錢流 " 原則。在人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的機(jī)率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪?" 潛在客源 " ，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。在一些城市的商業(yè)口岸，房?jī)r(jià)真可謂是寸土寸金，但還是有很多人 " 趨之若騖 " 。因?yàn)榇蠹叶贾?，好的口岸是成功的一半。比如火車站客運(yùn)碼頭的餐館，雖然衛(wèi)生較差，價(jià)格昂貴卻生意火爆是一個(gè)很好的例子。

     寬度為25米左右的一條街道最容易形成口岸。因?yàn)檫@種街道只有車道和人行道之分，車輛穿梭其中，視野容易掃描到兩邊的鋪面情況，而行人在其間行走，感覺(jué)也是比較舒服，有親和力。那么具體哪些口岸才是好口岸呢？從周邊環(huán)境來(lái)說(shuō)，下面這些都是開(kāi)好店的好選擇。

     (一) 周邊環(huán)境

     1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

     比如鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)極為頻繁，設(shè)在這類地區(qū)的商店營(yíng)業(yè)額必然很高。這樣的店址就是所謂 " 寸金之地 " 。相反，如果在非鬧區(qū)，在一些冷避的街道開(kāi)店，人跡罕至，營(yíng)業(yè)額則很難提高。

     2、人口密度高的地區(qū)

     居民聚居，人口集中的地方是適宜設(shè)置商店的地方。人口集中的地方，消費(fèi)需求旺盛。只要能盡力揣摩人們的心思，滿足顧客的需要，那就會(huì)有做不完的生意。而且，這些地段的顧客需求比較穩(wěn)定，銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證穩(wěn)定收入。

     3、客流量最多的街道

     商店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影響最大，可使多數(shù)人就近買到所需的商品。

     4、交通便利的地區(qū)

     旅客上車下車最多的是車站，可設(shè)在幾個(gè)主要車站的附近?？梢栽陬櫩筒叫胁怀^(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。

     5、接近人們聚集的場(chǎng)所

     如電影院、公園、廣場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者大工廠機(jī)關(guān)附近，一般人煙稠密的地方是商店街。

     6、同類商店聚集的街區(qū)

     大量事實(shí)證明，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)耐用的商品來(lái)說(shuō)，若能集中地段街區(qū)則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的種類繁多，顧客在這里可以有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。

     (二) 地段選擇

     以上主要是從 " 周邊環(huán)境 " 的角度而言，一個(gè)城市哪些地段是好口岸？一般而言，一個(gè)城市的下列地段都是好口岸，可以作為參考和標(biāo)準(zhǔn)。

     1、車站附近

     火車站地鐵站長(zhǎng)途汽車站附近，是過(guò)往旅客集中的地區(qū)，是適合商店開(kāi)業(yè)之地。該地段的特征在于，這些顧客主要是過(guò)往乘車的旅客，與上班族和學(xué)生有很大不同，他選購(gòu)的商品雖然非常廣泛，但是大多還是以購(gòu)買不費(fèi)時(shí)間，容易攜帶的商品為主。由于人群流動(dòng)量大，這一地段商業(yè)價(jià)值較高，尤其適應(yīng)發(fā)展餐飲，食品生活用品等方面的商店(如小吃店、副食品店、特產(chǎn)商品店、旅館、電話亭、物品寄存處等)。

     2、商業(yè)區(qū)

     商業(yè)區(qū)地段是居民購(gòu)物，聊天逛街，休閑的理想場(chǎng)所，也是商店開(kāi)業(yè)的最佳地點(diǎn)。由于商業(yè)區(qū)地段場(chǎng)地費(fèi)用較高，也比較強(qiáng)，并非是所有的商店理想的開(kāi)業(yè)地點(diǎn)。除了大型綜合商店外，較適合那些具有鮮明個(gè)性特色的專營(yíng)商店發(fā)展。這一地區(qū)的特點(diǎn)是:商業(yè)效益好，投資費(fèi)用相對(duì)較大，應(yīng)有針對(duì)性地對(duì)顧客提供服務(wù)。這一區(qū)域是女性購(gòu)物的集中地，在購(gòu)物逛街的人流中，女性占了大多數(shù)。在節(jié)假日顧客多時(shí)，切勿關(guān)門，可靈活聘用學(xué)生打工。

     3、影劇院，公園名勝附近

     該地段是娛樂(lè)旅游地區(qū)，顧客的消費(fèi)需要主要在吃喝玩樂(lè)，賞心悅目，適合于餐飲食品娛樂(lè)生活用品等方面的商店發(fā)展，但這一地段常有時(shí)間性強(qiáng)的的特征，高峰時(shí)人潮洶涌，低峰時(shí)門可羅雀。當(dāng)然，如果靠近居民區(qū)，商業(yè)區(qū)的話，則另當(dāng)別論，

     4、工廠，機(jī)關(guān)，商號(hào)集中之地

     這一地段是上班族集中之地，其光顧商店的目的不外是果腹，采購(gòu)日常生活用品，辦公用品以及談生意，聊天，該地段的特征是，午飯與晚飯時(shí)間為營(yíng)業(yè)高峰期，周末與節(jié)假日的生意清淡。

     5、學(xué)生聚集地附近

該地段處于學(xué)校所在地附近，學(xué)生去商店動(dòng)機(jī)主要是購(gòu)買學(xué)習(xí)用品，書(shū)籍生活必需品，必及聚會(huì)談天消時(shí)光。應(yīng)針對(duì)學(xué)生的需要，提供適當(dāng)?shù)姆?wù)和安排，寒暑期間是生意清淡之際，需要作變通經(jīng)營(yíng)。適合發(fā)展書(shū)店、文具用品店、鮮花禮品店、洗衣店、照相館等。

     6、住宅區(qū)地段

     該地段顧客是住宅內(nèi)和附近的居民，以家庭主婦為主，節(jié)假日和下班時(shí)間則包括家庭其它成員。這一地段的特點(diǎn)是：有關(guān)家庭生活的商品消費(fèi)力強(qiáng)，尤其經(jīng)營(yíng)日常用品消費(fèi)最大。凡能給家庭生活提供獨(dú)特服務(wù)的商店，都能獲得較好的發(fā)展(如米店、雜貨店、發(fā)廊、報(bào)刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪等)。

     7、市郊地段

     該地段以往被認(rèn)為是不太理想的開(kāi)店之地，可是現(xiàn)在由于城市的迅速發(fā)展和車輛的大量增加，市郊地段的商業(yè)價(jià)值正在上升。這一地段特征是主要向駕駛各種車輛的人提供生活休息娛樂(lè)和維修車輛的服務(wù)。

     8、臨街鋪面

     商業(yè)零售業(yè)與服務(wù)業(yè)的許多共同之處，它的服務(wù)對(duì)象都是以使用為目的的個(gè)人集團(tuán)。這類行業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的先決條件是進(jìn)入人口稠密區(qū)，而且要求有臨街的門面。門面越大，陳列的商品越豐富，就越容易引起路人注目。營(yíng)業(yè)額也就越高。

     (三)不宜作為口岸的地段

     那么，哪些地方不宜作為口岸呢，每個(gè)人的觀點(diǎn)也不盡相同。因?yàn)椴煌男〉?，?duì)周邊的環(huán)境要求不一樣。下面這些地方是常見(jiàn)不適合作為口岸的地段。

     1、快速車道邊

     隨著城市建設(shè)的發(fā)展，高速公路越來(lái)越多。由于快速通車的要求，高速公路一般有隔離設(shè)施，兩邊無(wú)法穿越，公路旁也較少有停車設(shè)施。因此盡管公路旁有單邊固定與流動(dòng)的顧客群，也不宜作為新開(kāi)店選址的區(qū)域。通常不會(huì)為一項(xiàng)消費(fèi)而在高速公路旁違章停車。

     2、居民增長(zhǎng)而商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已基本配齊的區(qū)域

     這種地區(qū)不宜作為商店開(kāi)業(yè)選址，這是因?yàn)樵谌鄙倭鲃?dòng)人口的情況下，有限的固定消費(fèi)總量不會(huì)因新開(kāi)商店而增加。

     3、同一地區(qū)樓層高的地方

     這種地方不宜開(kāi)設(shè)商店，例如開(kāi)在二樓甚至更高層的店鋪。這不僅因?yàn)闃菍痈唛_(kāi)店，不便顧客購(gòu)買，也因?yàn)闃菍痈?/span>開(kāi)店一般廣告效果較差，且商品補(bǔ)給與提貸都多有不便。

     4、在坡路上開(kāi)店

     在正常情況下，商店場(chǎng)所地形應(yīng)與道路路面基本處在一個(gè)水平面上，這樣比較有利于顧客進(jìn)店，此外最常見(jiàn)的有兩種形式，一種是設(shè)在坡路上的商店，一種是路面與商店地面高低懸殊。由于一些不可抗拒的原因而不得不選擇這樣的店面位置時(shí)，則必須注意以下兩點(diǎn)：

     5、商店設(shè)在路上

     商店設(shè)在坡路上。一般認(rèn)為是不可取的。然而，總有一些商店會(huì)遇到此種情況。如位于山城的商店。因此，如果商店不得不設(shè)在坡路上的話，就必須考慮在商店在與路面間的適應(yīng)位置入口，經(jīng)方便顧客進(jìn)出。另外在櫥窗的位置，通道的安排商品陳列等方面，都應(yīng)適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)。

     道路平面與地面高低懸殊時(shí)，也不認(rèn)為是不理想的商店地理位置。但是，在寸土如金有都市中，在地下樓上的樓層或在幾級(jí)臺(tái)階的房屋開(kāi)設(shè)商店，卻是常有的事情。遇到這種情形時(shí)，對(duì)于商店的門面，入口，天花板和招牌等設(shè)計(jì)安排便應(yīng)特別注意，既要有利于吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)，又要方便出入，樓梯和門的寬度尤應(yīng)仔細(xì)推敲一番。

     (四)選擇適合自己的地段

     開(kāi)店的人都特別講究一個(gè)人氣。有人氣才有生意。但是，是不是選擇店址的時(shí)候，找準(zhǔn)人多的地方就好呢？其實(shí)也不盡然。

     1、有效客流

     我們很多人共同有的一個(gè)誤區(qū)，那就是把人流量當(dāng)成了一個(gè)地段好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。誠(chéng)然，人流量是決定門面的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，才是更為重要的工作。在開(kāi)店以前要研究的，不是人有多少，而是這些人中，你的 " 潛在顧客 " 或者說(shuō) " 有效客流量 " 有多少。

     肯德基是店面選址的典范。每當(dāng)建立一個(gè)新連鎖店，他們都要做大量的最佳店址選擇，其中一項(xiàng)最重要的工作就是測(cè)算分析人流量。楊先生是肯德基云貴川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人。他的任務(wù)之一，就是委派員工拿著秒表到目標(biāo)場(chǎng)所測(cè)算流量。這些測(cè)算人員除了要匯報(bào)日人流數(shù)量以外，還要詳細(xì)匯報(bào)如下一些數(shù)據(jù)；如附近有多少路公共汔車經(jīng)過(guò)；過(guò)往人中，多少是走路來(lái)的，多少是坐公共汽車來(lái)的，多少是打的或開(kāi)車來(lái)的，這樣分析該地區(qū)人群的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。一次，楊先生在重慶考察店址時(shí)，找到一個(gè)日人流量在40－50萬(wàn)的口岸，當(dāng)時(shí)非常興奮。但仔細(xì)一分析，卻發(fā)現(xiàn)里面低收入者居多，每一百人里也許只有一位消費(fèi)者，因此只好咬牙放棄。如果肯德基也只顧人的數(shù)量不顧質(zhì)量，恐怕到頭來(lái)也會(huì)落得關(guān)門大吉的命運(yùn)。

     上海明日百貨在重慶的兩次開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)也可以給我們說(shuō)明這個(gè)道理。明日百貨初到重慶，一來(lái)就看中了石橋鋪高新區(qū)。這里是科技園區(qū)的聚集地，白領(lǐng)人士集中，正好跟明日百貨經(jīng)營(yíng)的特色吻合。而且這個(gè)地段基本上沒(méi)有成規(guī)模的大百貨公司。公司選中的店址又靠近大轉(zhuǎn)盤，交通比較便利，而且人流量相當(dāng)大，可以說(shuō)，一切條件看起來(lái)完美無(wú)缺。但是明日開(kāi)張不久就不得不關(guān)張了。因?yàn)?，它沒(méi)有對(duì)這的人流做具體分析?？偟膩?lái)說(shuō)，石橋鋪以及轉(zhuǎn)盤附近主要有兩類人:一類是高新區(qū)白領(lǐng)，他們本來(lái)是明日的主要客源。但是，明日忽略了一個(gè)問(wèn)題，就是石橋鋪同時(shí)也是辦公區(qū)，不是商業(yè)區(qū)，也不是居民區(qū)。很多白領(lǐng)都在這里上班，而住在別的地方，早晨匆忙趕來(lái)上班，中午也沒(méi)有休息時(shí)間，晚上又要趕回家，根本沒(méi)有時(shí)間逛商場(chǎng)。還有一類人就是石橋鋪轉(zhuǎn)盤附近拆遷戶，他們的消費(fèi)水平低，根本就不會(huì)逛明日這樣的商場(chǎng)，而是自己在一條小巷中有一個(gè)商品集散地。這樣一來(lái)，明日的失敗就成了必然。

     明日吸取了失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新選址，這次選中的是沙坪壩區(qū)的一個(gè)步行街。沙坪壩是重慶的文化區(qū)，這里雖然已經(jīng)有一家當(dāng)?shù)氐陌儇浌鞠碛斜容^高的信譽(yù)，但是，明日先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)手法和暢通的進(jìn)貨渠道完全可以與抗衡，關(guān)鍵是，這里是偌大的沙坪壩區(qū)的商業(yè)中心。明日入主以后，果然生意興隆。而當(dāng)?shù)啬羌野儇浌驹诿魅盏膹?qiáng)大攻勢(shì)下也不如以往了。

     對(duì)一個(gè)地區(qū)的 " 人氣 " 做一個(gè)科學(xué)的分析，對(duì)有效客流進(jìn)行一個(gè)預(yù)測(cè)，不但是肯德基和明日這樣的大公司要做的，也是開(kāi)小店也不能忽略的。

     店多隆市效應(yīng)

     選擇店址，還有一招就是利用 " 店多隆市 " 的效應(yīng)。大量的事實(shí)表明，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)耐用品的商店尤其批發(fā)商店來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。比如服裝、家具、建材等等。

     某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式多之處，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)竟?fàn)帲坏┩瑏?lái)商店越開(kāi)越多 " ×× " 專業(yè)街，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

     熊小姐的 " 千麗店 " 就是一個(gè)典型的例子。作為當(dāng)?shù)匚ㄒ坏囊患一瘖y品直銷店。在開(kāi)業(yè)之初，她也很為店鋪選址下了一番功夫。在對(duì)比了多處地址后，她最終選擇了家樂(lè)福連鎖超市二樓的一個(gè)十平方米的小間。原因有三：一、家樂(lè)福超市地處繁華的商業(yè)中心，購(gòu)物人流絡(luò)繹不絕。二、在這種大型超市購(gòu)物的顧客中，一大半都是家庭主婦，購(gòu)買力特別強(qiáng)，由于年齡的關(guān)系，對(duì)美容也特別有興趣，有效客流多。三、由于連銷店超市本身面積頗大，這就為未來(lái)在該層樓發(fā)展成為美容專業(yè)區(qū)或提供了保障。在家樂(lè)福到處都是 " 要美容，上二樓 " 的宣傳語(yǔ)。由于選址成功，即使在夏委的化妝品淡季里，每天的營(yíng)業(yè)額也可以達(dá)2000元左右。按照30％的利潤(rùn)率計(jì)算，一個(gè)月的毛利是1.8萬(wàn)元，除去每月8000元的房租和管理費(fèi)，和兩雇員的人工，一個(gè)月收入七、八千元是沒(méi)問(wèn)題的，而這還是在淡季，冬季還可以翻倍。

     2、因行制宜

這個(gè)原則一方面是說(shuō)，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域。例如賣油鹽醬醋的小賣店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。

     另一個(gè)方面是說(shuō)要善于選拔與經(jīng)營(yíng)方向相輔相成的商店作鄰居。如一家兒童服裝店靠一家婦女服裝店，而不是近修理店或酒吧，因?yàn)榕c周圍商店的經(jīng)營(yíng)方向相協(xié)調(diào)，附近商店的顧客就很容易也成為這家商店的顧客。再比如說(shuō)計(jì)算機(jī)系的大學(xué)生開(kāi)設(shè)的數(shù)碼電腦影像攝影店，開(kāi)設(shè)地點(diǎn)就不要求在鬧市區(qū)但是可以考慮選在圖片社和影樓的附近。畢竟數(shù)碼技術(shù)處理的許多是攝影或繪畫作品，一般大型的圖片社來(lái)洗擴(kuò)膠卷的顧客多，樂(lè)于接受新事物的人會(huì)很快發(fā)現(xiàn)數(shù)碼技術(shù)在處理普通相片方面的優(yōu)越性。比如使圖像資料便于保存攜帶——就像那些求職光盤或者修補(bǔ)攝影作品上的不足之處，對(duì)相片上的背景進(jìn)行裝飾使攝影作品的畫畫呈現(xiàn)出美侖美奐的藝術(shù)效果，另外還可以縮短普通攝影過(guò)長(zhǎng)的制作周期。

     3、地勢(shì)與朝向

     在同類店鋪集中的地方，店鋪的交通與朝向就成了一個(gè)重要的竟?fàn)帡l件。交通便利的店鋪，當(dāng)然更容易受到顧客的青瞇。一個(gè)大排擋，大家的經(jīng)營(yíng)一樣的商品，顯然，位于入口處的店鋪生意要好的多。

     同樣是重慶石橋鋪，明日搬走以后，這里很快形成了一個(gè)電腦以及配件的貿(mào)易中心。先后有幾家大型的電腦城在這里開(kāi)張。首先開(kāi)張的是位于轉(zhuǎn)盤車站處的泰興電腦城，這里交通便利，加上人氣足，規(guī)模大，發(fā)展很快。緊接著，又有兩家電腦城相繼開(kāi)張，一家毗鄰泰興，叫賽柏，一家叫數(shù)碼港，離泰興50米遠(yuǎn)。后兩家的實(shí)力都相當(dāng)，而且也做了規(guī)模浩大的宣傳。但是，不久以后，數(shù)碼港生意仍然清淡，而賽柏卻蒸蒸日上。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，數(shù)碼港離車站有50米的距離，而其它兩愛(ài)都緊靠車站。短短50米，成了成敗的關(guān)鍵。

     在成都八寶街，原設(shè)在紅光商場(chǎng)的肯德基拋棄了裝修齊備的舊址，耗費(fèi)巨資把分店移向僅隔著兩堵墻的家樂(lè)福，為短短50米的距離付出了幾十萬(wàn)的裝修和拆建費(fèi)用。而這一切努力僅是為了適應(yīng)來(lái)自家樂(lè)福的消費(fèi)者，讓他們少走50米，減少疲勞。

     4、占據(jù)有利地勢(shì)，成功就有了一個(gè)良好的開(kāi)端

     地勢(shì)以外，店鋪正門的朝向也有講究。這與當(dāng)?shù)貧夂蛳嚓P(guān)，并受到風(fēng)向、日照程度、日照時(shí)間等因素的影響。在南方城市，面向西的商店會(huì)日曬，在夏季若無(wú)空調(diào)，會(huì)因炎熱而不利于顧客進(jìn)店購(gòu)物，而安裝無(wú)疑又增添了開(kāi)支，唯有在店外設(shè)立拱廊建筑或遮陽(yáng)蓬布，店內(nèi)改善通風(fēng)設(shè)計(jì)，才能減少不利因素。在北方城市，面向西北的商店較容易受寒風(fēng)的侵襲，也不利于顧客入店購(gòu)物。這些因素都會(huì)給商店帶來(lái)很大影響。

     除此之處，最好選擇拐角、十字路口的位置。拐有的位置往往是很理想的，它們一般處于兩條街道的叉處，可以產(chǎn)生 " 拐角效應(yīng) " ，拐角位置的優(yōu)勢(shì)是：可以增加櫥窗陳列的面積；兩條街道的往來(lái)人流匯集于此，有較多的過(guò)行人光顧；可以通過(guò)兩個(gè)以上的入口以緩和人流的擁擠。但由于商店位置面兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為十分重要的問(wèn)題。一般的做法是，選擇交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。

     商店設(shè)在三叉路的正面，店面十分顯眼，同樣被認(rèn)為是非常理想的商店的地理位置。處在這一有利位置的商店應(yīng)注意的是盡量發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，商店正面入口處的裝潢、店名招牌、展示櫥窗等都要精心設(shè)計(jì)，抓位顧客的消費(fèi)心理，將過(guò)往的行人吸引到商店中來(lái)。

     不過(guò)，經(jīng)營(yíng)者千萬(wàn)不能死搬上面的方法。事物總是發(fā)展變化的，今天是好口岸，過(guò)了一段時(shí)間之后誰(shuí)也不保證還是一個(gè)好口岸。隨著城市建設(shè)的改造或交通路線的改變而使某條街大起大落的情況比比皆是，比如某條街相鄰的大道中間由于加了護(hù)欄而使兩邊街道生意頓時(shí)差了許多，好口岸也變成了差口岸。相反，某些冷清街道由于公共機(jī)構(gòu)的遷入而立時(shí)繁榮起來(lái)，壞口岸也變成了金口岸。因此，在選擇口岸時(shí)，要有預(yù)見(jiàn)和遠(yuǎn)見(jiàn)。

     有些目前很興旺的口岸，很可能由于城市建設(shè)需要的拆遷，其興盛的光景不會(huì)很長(zhǎng)。而有些現(xiàn)在不太好的口岸，你能預(yù)測(cè)到不久可能因某種因素而使其熱門起來(lái)的話，那么你在這時(shí)捷足先登以較低的價(jià)格租下，以后無(wú)論轉(zhuǎn)租還是自己經(jīng)營(yíng)都會(huì)有利可圖。

     5、租適合自己的房

     對(duì)人流、地勢(shì)、周邊環(huán)境都做了詳細(xì)考察，一切條件齊備，就可以在選中的地段租房了。不過(guò)一問(wèn)房租，才發(fā)現(xiàn)還有問(wèn)題尚未考慮。租房，也要量力而行。

     開(kāi)店要選擇好的口岸，但更要選擇 " 合適 " 的口岸，有多大本錢做多大生意，一定要量力而行，否則很快就會(huì)被店鋪?zhàn)饨饓旱?，無(wú)法翻身。美國(guó)一個(gè)著名的調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表示：美國(guó)新開(kāi)的公司，能持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò)5年的不足球40％。不當(dāng)家不知柴米貴，在所有的開(kāi)支中，房租是非常重要的一筆支出。如果沒(méi)有仔細(xì)的核算，研究清楚成本構(gòu)成，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展有一個(gè)切合實(shí)際的預(yù)期，冒然簽訂一個(gè)高昂的租房協(xié)議是非常危險(xiǎn)的，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是自殺行為。做職業(yè)介紹所生意的林小姐在選擇店鋪時(shí)就非常的精明，她和一間代理售賣塑料管的公司共同分租一個(gè)商場(chǎng)里的商務(wù)間，中間各自隔一半。每月租金只需區(qū)區(qū)幾百元。由于是現(xiàn)成的鋪位，她還省下一筆裝修費(fèi)。林小姐的主要業(yè)務(wù)是介紹初級(jí)職位，來(lái)見(jiàn)工的應(yīng)征者也不是很計(jì)較。地段好，租金少，每個(gè)月的盈利自然可觀。

     要租到便宜的房屋，被多次轉(zhuǎn)租的兼價(jià)店面就成了許多人的第一選擇。值得警惕的是，有些房屋出租者，往往不是真正的房東。在這種情況下，則須查明出租者和房東之間的合同協(xié)定及合同履行情況，并與房東溝通協(xié)商后將情況載于新合約內(nèi)。不然，會(huì)引起糾紛甚至上當(dāng)受騙。這種情況很常見(jiàn)，當(dāng)承租方依協(xié)議將全年或半年的房租及押金交給出租方不久，真正的房東找上門來(lái)，說(shuō)出租方還有多少月的房租未交，而這時(shí)出租方早已逃之夭夭。你不僅要替出租方繳納以前所欠的房租，還重新繳納房租給房東，使你蒙受巨大的損失。特別是對(duì)資金不多的剛下海者，無(wú)疑是雪上加霜，生意還未做卻欠一屁股債。

     有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著 " 轉(zhuǎn)讓 " 字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，為了防止產(chǎn)生糾紛，防止出租方或出租方同房東合伙欺詐，如果出租方不是房東，承租方就須找到房東。由房東、出租方和承租方互相協(xié)商，把出租方的權(quán)利轉(zhuǎn)到承租頭上，而出租方與房東一切債權(quán)關(guān)系與承租方無(wú)關(guān)。這一點(diǎn)須要求房東在新合約上簽字允諾。因此，租房開(kāi)店，你得要求出租方出示房屋產(chǎn)權(quán)證和身份證，經(jīng)查核實(shí)對(duì)方是否為真正的房東。把好房東這道關(guān)，才能保護(hù)自己的權(quán)益。做美容院生意的王小姐，用多年積蓄租房子開(kāi)店。經(jīng)過(guò)4個(gè)月的努力，生意總算進(jìn)入了軌道。誰(shuí)知天有不測(cè)風(fēng)云，一張拆遷通知書(shū)驚得王小姐目瞪口呆。小店的前任老板，那位身材嬌小，談吐穩(wěn)健的小女人，在租給王小姐之前，指天發(fā)誓說(shuō)小店不會(huì)拆遷，叫她不要聽(tīng)路人亂說(shuō)散布謠言，而房東也在一邊幫腔，說(shuō)要拆遷都說(shuō)了兩三年了，至今都只聽(tīng)見(jiàn)風(fēng)聲沒(méi)有任何明文規(guī)定下來(lái)過(guò)。事實(shí)卻是前店主明知要拆遷卻把店鋪轉(zhuǎn)讓給了沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的她！眼看著這幾個(gè)月的努力前功盡棄，一切又要從頭開(kāi)始，王小姐傷心的哭也一場(chǎng)。

     開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

     通常情況下，已經(jīng)多次轉(zhuǎn)租的店，說(shuō)明其生意都不太好，而出租方在談到轉(zhuǎn)租的理由，往往都和生意好壞無(wú)關(guān)。這是千方不能相信的。為了減少虧損，他們理所當(dāng)然只好停業(yè)轉(zhuǎn)租。你只能這樣想，他們?yōu)槭裁唇?jīng)營(yíng)失敗等。如果你準(zhǔn)備接手這個(gè)店，不管改不改變前任經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，你都必須在經(jīng)營(yíng)上重新定位。定位的第一步是調(diào)查。

     事實(shí)上，翻開(kāi)各地方的晚報(bào)或影響較大的地方性報(bào)紙，你都可以在其中縫或分類廣告欄中看到很多店面出租的廣告，如餐館，酒樓，卡拉OK，服裝店，酒吧，茶座、美容美發(fā)店。這是否就說(shuō)明了這些行業(yè)竟?fàn)幖ち疑獠缓米隽四?？回答是否定的。雖然各行業(yè)都竟?fàn)幖ち?，但?jīng)營(yíng)好壞的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者本身。因此，你應(yīng)有信心和利用這些機(jī)會(huì)，從中選擇最恰當(dāng)?shù)牡赇亖?lái)經(jīng)營(yíng)，特別是創(chuàng)業(yè)資金比較少可以節(jié)省開(kāi)辦費(fèi)。裝修費(fèi)等，而且可以節(jié)約時(shí)間，能很快投入營(yíng)業(yè)。

     如果你打算經(jīng)營(yíng)與原店相同的行業(yè)，同時(shí)能夠承接原店的員工以及客源商譽(yù)，容易起步，,減少摸索時(shí)間，這是最大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也容易受限于原有裝潢，原有經(jīng)營(yíng)模式，很難重塑新的形象。

     因此必須要有十足的把握才行。通常出租者常會(huì)以精力不夠，人手不濟(jì)，移到外地等等出讓緣由告訴你，實(shí)際上普遍都是因?yàn)椴豢疤潛p。在接手前一定要調(diào)查清對(duì)方虧損的真正原因，然后對(duì)癥 " 下藥 " 。

     轉(zhuǎn)租店常見(jiàn)于餐飲店，服飾店，美容美發(fā)店等。因?yàn)殚_(kāi)這些店不需要太多資金，普通人容易進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，故這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多，竟?fàn)幵絹?lái)越激烈，虧損者也越來(lái)越多，導(dǎo)致有的店面出現(xiàn)轉(zhuǎn)租五六次的情況。

     轉(zhuǎn)租店的也常見(jiàn)于一些快起快落的流行行業(yè)，如卡拉OK，酒吧等。盲目追趕潮流一窩蜂地開(kāi)設(shè)這些店鋪，于是導(dǎo)致竟?fàn)幖ち?，有的店就難免會(huì)敗下來(lái)。如果你要承接這些店的話，當(dāng)三思而后行。

     6、盡快拿下看中的店面

     一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

     1)談好房租價(jià)格

     對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：

     ①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；
     ②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；
     ③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。

     2)談好繳付方式

     繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月/季結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

     3)談好附加條件

     與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的 " 包袱 " ，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

     7、名店選址經(jīng)驗(yàn)

     成功的大型商店，在選址方面都有自己的一套經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。比如，一家著名的音像制品連鎖店，它對(duì)自己的店鋪選址就有非常明確的規(guī)定：

     1)500米半徑內(nèi)居民不少于1萬(wàn)人，其中200米半徑內(nèi)不少于150戶。

     2)位于社區(qū)的商業(yè)中心街道。東西走向街道最好座北朝南；南北走向街道最好座西朝東。盡可能位于十字路口的西北拐角；

     3)與超市商廈，飯店，24小時(shí)藥店，咖啡、茶藝館，酒吧，學(xué)校，銀行，洗衣店，沖印店，社區(qū)服務(wù)中心，社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場(chǎng)所相鄰。

     4)獨(dú)立商鋪或樓房底層商鋪，門面展開(kāi)寬度不少于6米。

     5)門窗可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)。

     6)店鋪產(chǎn)權(quán)清晰且至少可使用5年

     7)可正常供暖，通水，通電，通電話。

     8)店前空地水少于店內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積，可停放20輛以上自行車及摩托車，店前或附近50米內(nèi)可停放射線輛小汽車；

     9)店面，店測(cè)及店前可以布30平方米以上的廣告牌。

     10)社區(qū)居民文明素質(zhì)較高，治安狀況良好。

     11)社區(qū)交通方便，通暢，與過(guò)街天橋,過(guò)街地下通道,公共汽車站，。地鐵站，輕軌站口，等人流量較大的公共交通設(shè)施相鄰。

     12)社區(qū)地方政府執(zhí)法文明，注重社區(qū)文化建設(shè)。

     從以上12個(gè)條件可以看出，這家連鎖店的選址不但考慮到了人流量，比如規(guī)定半徑內(nèi)的居民數(shù)量，還考慮到了有效人流，比如規(guī)定最好在超市，學(xué)校等音像文化消費(fèi)者集中的地方開(kāi)啟。它還考慮到了交通，治安，宣傳，朝向等各個(gè)細(xì)節(jié)，這些規(guī)定盡可能的保證了店鋪的選址科學(xué)化、正規(guī)化。

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