通常五金商戶在店鋪選址的過(guò)程中，總希望找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會(huì)把你帶入一個(gè)陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進(jìn)店率低、成交率低、利潤(rùn)低。這“三高三低”現(xiàn)象就會(huì)明顯使你“入不敷出”。
因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你品牌的有效人流量。即：目標(biāo)消費(fèi)群聚集的地方。品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)收入等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群去不同的場(chǎng)所選購(gòu)。因此，整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。
任何一件事物是具備利弊兩方面的?！半p韌劍”會(huì)時(shí)刻存在于你的五金經(jīng)營(yíng)中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇五金店鋪的地址時(shí)，如何看待你品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？從經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品定位上的類同會(huì)在銷售上“分一杯羹”，并給五金的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這是弊端的一方面。
但從另一方面講，在聚集了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的商圈環(huán)境中，同時(shí)也大量地吸引了同類的目標(biāo)顧客。特別是二線五金品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類競(jìng)爭(zhēng)的一線品牌？在一線品牌旁邊開店，通過(guò)“傍大款”帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。
在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”還真不容易！不但要用心還要采用一些巧妙的技巧，即：選址中專業(yè)的“人流活動(dòng)路線”測(cè)算工具。帶上秒表、誠(chéng)實(shí)的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實(shí)地記錄過(guò)往的人流、車流、通過(guò)的時(shí)間、目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)店率等數(shù)據(jù)，最后可采用如下工具表格進(jìn)行一定時(shí)間段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你做五金經(jīng)營(yíng)中首要也是非常重要的決策——選址！從而有效地避免了選址上的感性與沖動(dòng)性，當(dāng)然也避免了經(jīng)營(yíng)中的“致命陷阱”。
人臉上的“斑點(diǎn)”與“瑕疵”，自然是影響人體印象，而店鋪的“斑點(diǎn)”，同樣也會(huì)影響顧客對(duì)店鋪的判斷，從而影響進(jìn)入店鋪的興趣。
選址的時(shí)候，要考慮到店鋪的周邊環(huán)境是否有“斑點(diǎn)”一樣的東西，是否影響了顧客的購(gòu)物情緒。例如：很多商鋪樓上住戶存在亂扔雜物的習(xí)慣，這樣無(wú)形中，讓進(jìn)出店鋪的顧客心存禁忌，有極大的不安全感。
店鋪選址時(shí)，還要考慮：顧客進(jìn)出店鋪的方便性，如：門口臺(tái)階是否過(guò)高或過(guò)低？門口道路是否阻礙顧客的行走安全？店鋪旁邊是否有公廁、垃圾筒或不潔氣味？垃圾筒和公共廁所在街面也是經(jīng)常出現(xiàn)的，但如果在你所選擇的店鋪旁或門口有這么一物，可就不太能令顧客愉悅了。店鋪選址時(shí)也需要分析店鋪的地形特點(diǎn)：選擇能見度高、不被周邊建筑物、廣告牌、樹木等遮擋的地點(diǎn)建店。
綜上所述，選址的準(zhǔn)確可以有效地幫助經(jīng)營(yíng)成功，特別是五金店鋪經(jīng)營(yíng)——選址是首要也是至關(guān)重要的因素。當(dāng)然，選址不但需要充分掌握技巧還是一種藝術(shù)！
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